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文档简介

思考力学院讲师：刘虹,不可不知的市场营销名词之：,思考力学院视频微课程系列,版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。,无选择性市场策略,什么是无选择性市场策略？,无选择性市场策略即用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者。,采用无选择性市场策略的原因,（1）企业认为他所经营的商品对所有的消费者都是需要的，没有什么特点，是共同的需要。 （2）认为购买者之间虽然有差异，但差异的程度很小。 （3）用广阔的销售渠道和推销方式可以节约营销成本。,无选择性市场策略的优缺点,优点： （1）可降低营销成本（大量生产降低生产成本，无差异宣传节省促销成本）。 （2）广告宣传等促销活动的投入集中使用于一种产品，有利强化品牌形象，甚至创造超级品牌。,无选择性市场策略的优缺点,缺点： （1）靠强大的广告宣传“强迫”具有不同需求的顾客暂时接受同一产品，这就潜藏着失去顾客的危险。 （2）易于受到其他企业发动的各种竞争力的伤害。 （3）同一市场上众多企业都采用此策略，竞争就异常激烈。,无选择性市场策略的适用情况,（1）具有同质性市场的产品 （2）具有广泛需求，可能大批量产销的产品。,

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