第7天-平安福2016销售流程.ppt

1、平安福2016销售流程，湖北分公司培训部2016年12月，开门红专题培训大会第2次，(仅限内部培训)，2，目标市场营销流程，目录，(仅限内部培训)，3，客户特点： 30-45岁客户需求：健康风险保障，价格销售构想：主要按家庭保险单，新客户30万人，老客户保证介绍。 目标客户的特点和需求(仅限内部培训)，客户的特点：还没有购买产品，但是在管理层健康活跃的年轻客户。 客户需求：关注健康，热爱时尚，对平安品牌有一定的认知销售思路：通过引导，鼓励客户培养良好的健康习惯切入点，引进健康保障账户，确立客户的特点和需求(仅用于内部训练)，5，目标市场销售(仅用于内部训练)，目录，一，我们的现状：三高一低，重

2、病发病率越来越高，医疗费越来越高，运动可以降低疾病风险。 1、重病的发病率越来越高，据统计，人一生中得重病的可能性达到72.18%，(只用于内部训练)，Thank you！ 2、治愈率日益提高，随着世界卫生组织调查、科学技术的发展，重病治愈率达到50%，重病5年生存率：男性60%，女性76%，(仅供内部训练用)，Thank you！ 3、治疗费用越来越高，不包括康复费、收入损失。 2015年城市居民重症治疗的平均费用支出为25.8万，(仅使用内部训练)，Thank you！ 美国医学会杂志发表了新的研究，发现经常运动的人患某种癌症的风险降低。 经常运动的人患癌症的风险至少比运动最少的人低7%。

3、 4 .运动降低癌症风险(仅供内部训练用)，汤有馀！ 二、发病原因：危机四伏，无处可逃，(仅供内部训练用)，汤有馀！ 三、解决办法，不管你是否购买了保险，其实我们投保的只是自己投保，而不是投保公司投保。 从人性的角度，加强爱与责任，激发客户对健康保障的需求，为家庭建立专门的“健康账户”，早期管理健康风险。 管理身体重新管理人生，传达健康理念，坚持运动，培养健康习惯，降低疾病风险，加强理念(仅用于内部训练)，Thank you！ 理念1家庭的男性健康账户是刚性需求，疾病的发生不确定，为自己买重病不是为自己，而是为家人，爱和责任的继续，建立自己的健康账户才能体现对家人的真正的关怀和爱。 没有健康账

4、户，万一风险暂时来临，首先牵连的是我们的妻子和孩子。 不同家庭的交流要点，(仅供公司内部培训使用)，Thank you！ 理念2家庭女性聪明女性一定要给丈夫买保险。 因为男性的感染率比女性高，所以这是爱情和结婚的保险。 但是，在保护丈夫的同时也要保护自己。 健康和幸福的家庭能给孩子更多的爱，所以在孩子成长的时候不要为我们的保障而担心。 理念3单身的人买保险是最好的孝顺，我们平安健康的身体是父母最大的希望，只有保护自己才能保护父母，只有保护自己才能保障父母晚年的生活。 (公司内部培训专用)，Thank you！ 由平安公司首个健康管理项目组成的新概念产品“平安福2016”将于9月1日隆重上市，疾

5、病种类达到100种。 同时可参加健康管理活动，获得星巴克咖啡、Iwatch手表修订等。作为负责代理人，最好的服务是如果有好的产品，在第一时间告诉客户。 所以，今天第一次想到你，来和你说话。 1 .产品、产品说明、(公司内部培训专用)、Thank you！ 低：费用低、保障高、性价比高、以最低的投入拥有最高的保障全：保障全，保证80种重大疾病，保证20种轻重疾病，疾病种类多，从头到脚全面保障全：意外损失2倍， 最长可保持70岁的补充：一生平安，补充养老或继承的增加： 2年内600天每天达到10000步，主要危险、重病、轻病的保证额增加了10%。 2 .产品重点介绍，(公司内部培训专用)，Than

6、k you！ 客户特点：家庭全体健康无保障，寻找突破口，灌输观念，为下一次加保打下伏笔，女性：女性最脆弱，健康最需要照顾，男性：家庭主力，优先保证，有力促进(只用于内部训练)，Thank you！ 客户特点：有些家庭没有健康保障，三重促进二分之三，填补差距，家庭是整体，健康保障由所有人拥有，夫妻是两扇门，孩子要打开窗户，过上温暖的生活，防止风险这个“小偷”。 特点：家庭全员有健康保障，三重促进三分之三，增加保险额，增加保障额：准备50万，收入补偿：减轻家庭负担，病后早日恢复，(仅用于内部训练)，Thank you！ 现在就做吧！ (公司内部培训专用)，Thank you！ 异议处理1-没有钱，

7、月光族的资产管理模型：收入-支出=有储蓄的资产管理模型：收入-储蓄=支出保险不是消费，保险是储蓄保险是强制留下的钱，异议处理，(仅用于内部训练)，Thank you！ 异议处理2-不要着急，需要提高健康保险费率，发病率高的保险公司成本高(仅用于内部培训)，Thank you！ 异议处理3-已经买了。 很好。 你说明你有保险观念，但事情总是在发展。 人成长，衣服变小，医疗费上升，保险金额不足。 你的朋友和家人中有没有像你一样的健康保险，你有没有想过如果他们没有买保险，将来可能会成为你的负担？ 因为朋友和家人买车买房租钱，所以可以拒绝。 但是，如果他们生病向你借钱的话，你能拒绝吗？ 三情转介亲情、友情、爱情、转介、(仅供内部训练用)、Thank you！ 如果双方的父母、兄弟姐妹向你借钱，你拒绝的话，父母们就会说“手脚之情，怎么死也救不了”，伤害自然的爱情如果朋友向你借钱，你拒绝的话，朋友就会说“平时吃喝，危难时死” 借给朋友和家人的话，恋人会说“我们家不是慈善团体”，伤害爱情。 亲情、友情、爱情、(仅供内部训练用)、Thank you！ 有困难的时候一定要