长沙半山半岛·独墅独尊-XXXX年达观北纬28°整合推广策.ppt

1、半山区半岛是唯一受到尊重的地方，建议整合和推广纬度28的战略。2010年2月1日，纬度28，世界半岛豪宅的自然高度，、迪拜、迈阿密、贝弗利山、洛杉矶的半山半岛大厦、迈阿密的第14届总统半岛海景别墅、夏威夷群岛的黄金海岸半岛别墅、迪拜棕榈岛的七星级半岛海景别墅、济州岛的“FULL HOUSE”半山临海别墅(full house)，北纬28度，这是一个很大的纬度，许多世界级的豪宅都诞生在这里！在长沙，中粮的北纬28度，这将带给世界惊喜。它率先设定了一个绝对高度，并以创意实现了深度沟通。北纬28度，中粮生来就尊重别墅和六合！求局、布局、胜利、独占地位、独一无二的价值、最高的高度、已成定局、独一无二的

2、资源、挖掘核心价值、独树一帜的眼光、设定崇高的目标、求局、不远千里、立足中粮、全面开启长沙品牌市场知名度！关注纬度28，全方位设置项目顶级别墅的高度！在实现企业品牌和项目形象双赢的基础上，全面推进项目的快速销售！我们还可以更进一步，让魏碑28成为影响全国乃至全世界的顶级豪宅的标杆，就像北京更天下、上海汤臣一品、广州星河湾一样。让中粮地产像绿城、万科、中海一样，成为全国乃至全世界的知名开发商。布局，了解自己和制定战略，我们有资本和环境在世界上竞争吗？市场分析/项目分析/客户群分析，谁有权解释长沙的别墅？2.1市场分析，看看2009年的长沙，别墅被混战，世界被六分主宰！2.2.1长沙别墅有六种主要

3、模式。潜在项目主要分布在望城大厦、山南汉铺和程楠板块，共14个项目，占所有潜在房地产的82.4%；待售物业主要分布在四大板块，即金鹰星沙、程楠、望城和路南，占83.3%。优质交通：贯穿南北的金星大道通车后，金星北与市政府联系紧密。市政府和涉谷已经形成了一个比较完整的路网体系，金星北盘的路网正在完善中(如银杏路和潇湘大道北段)。配套设施：金星北的生活设施极其匮乏。有了原有的机构和旧社区，生活、医疗和教育等配套设施都很完善，但档次低且混乱。目前，大型超市有一个新的。景观：市政府板块有龙王港水系和西湖水上公园；金星北盘有月亮岛和潇湘大道的风景，还有丰富的乡土山景。代表房地产和板块产品特色的有东方庭院

4、、苏店、长沙玫瑰园、天蓝色海岸和惠晶西山；复合别墅的聚集区有各种建筑风格相互竞争。该板块的主要客户是涉谷企业的高级管理人员、市委、市政府和区政府的高级公务员、湘雅和肿瘤医院的医生、大学城的教授以及望城县的高收入人群。备注：该区域经历了价格阶段(经济适用房阶段，代表房地产：仙家新村)、景观绿化阶段(主要销售环境，代表房地产：景秀江山)和质量阶段(综合效益和成本绩效阶段，代表房地产：沁园春和美林“银谷”)。现在可以说是强手如林，天蓝色海岸，长沙玫瑰园，南山，苏殿诺和新地，望城市别墅区(该项目所在地，重要竞争对手：千亩别墅将在金地启动，金科东方庭院)，包括三个小部分：市政府，涉谷和金星北。目前，该区

5、域全部为复式别墅，集中在金星北。金星北路的直通车、山南寒浦别墅区(重要竞争对手：岳麓山大厦、卓悦庐山别墅)、板块优质交通、长潭西线、金星大道、南二环等基础道路设施的建设，正在逐步改变该地区以往封闭落后的面貌。配套设施：生活、医疗、教育等配套设施匮乏，在鲁南高校周围呈点状分布。景观：山水环绕的自然景观：岳麓山及其分支、湘江西岸风光带、乐江和白河自然保护区。文化景观积淀深厚。庐山别墅、岳麓山大厦、庭乡十里、米兰春天，代表了地产和板块产品的特色；未来900亩南山百合天池；纯别墅产品聚集区(如岳麓山大厦、庐山别墅)，拥有高档别墅产品。庭乡十里，中国特色别墅之一，是岳麓山大厦的所在地，号称长沙最高档建筑

6、之王。该板块的主要来源是师范大学、虎达、中南、中医药、工业职业学院等学校的教授。备注：从风水角度看，鲁南板块位于湘江西北岳麓的山志南。根据风水原理，湖南属内部季风气候，夏季有东南风，冬季有西北风，岳麓山挡住了寒冷的西北风，湘江在夏季带来了湿润的空气。单从这一点来看，它已经是长沙的风水宝地了。区内原有生态保护区，依托岳麓山景观和湘江水景，增添大学城人文遗产，打造自然纯净的别墅集聚区。金鹰星沙别墅区(重要竞争对手：王浩谷，即将上市的石壮黄婷)，金鹰星沙板块，板块品质交通：三义大道东西贯通，万家丽路南北贯通，新世纪大道建成通车，星沙区路网四通八达，行车便捷。匹配：星沙板块匹配得很好，泰国宜春莲花、当

7、地新莲花和整个旅程都在这里落户；金鹰月湖主要分布在金鹰城和长沙大学周围；万家丽北盘发展迅速，目前缺乏配套设施。景观：月湖公园、月岛公园、腾飞岛和自然山体资源。圣爵非斯，谁代表了房地产和板块产品售罄的特点；山水湾、晨星城、威尼斯城、诺亚山森林等。将出售王谷和石壮黄婷；威尼斯的大量别墅垄断了长沙的高端别墅市场，开创了长沙的精装别墅；藏龙先建湖后建别墅，增强了消费者的信心，创造了销售的人气。所有54场双人赛都被预订了；后来，万家丽北盘的别墅开发量开始增加。金鹰月湖板块的主要来源分析：金鹰影视集团的高层管理人员；万家丽北：来自和龙体育学院、国防科技大学等近十所大学的教授；星沙：星沙经济技术开发区企业的

8、高级管理人员。备注：发展红山旅游区，建立西湖美食城，高尔夫球场，逐步形成影视文化中心；作为第六区的潜力所在，星沙有着广阔的发展前景。它由三个小板块组成：金鹰月湖板块、万家丽北板块和星沙板块。这三个板块相互关联又相互独立。威尼斯垄断了星沙板块的高档别墅市场。市中心别墅区(非竞争区，无竞争对手)，板块优质交通：东西走向人民路；南北向至万家丽路和古曲路；区域内道路网络全面交错。配套设施：各种配套设施齐全。旺旺医院、大润发超市、沃尔玛超市、上河国际商业广场、高桥市场、华亚华天国际酒店、高尔夫球场、邮局、各种银行和学校一应俱全。景观：缺乏景观资源。水认为，代表房地产和板块特点的产品出售中板、程楠别墅区(

9、重要竞争对手：美国故事、郎峰云书)、中板优质交通：目前，芙蓉路、韶山路、祥福路、万家丽路等道路相连，大托机场具有一定的航空运输能力，交通系统相对完善。未来，地铁1号线的开通将使交通更加完善。配套：该区红星商务区相对成熟，配套齐全。景观：天津森林公园和省级植物园代表房地产和板块产品特色。保利峰别墅、贝弗利山、橘郡、托斯卡纳、美国故事、大镇、县袁枚村、玉邦、远景沐云项目和中信新城主要为复式别墅，既有保利峰别墅又有美国故事别墅项目。别墅的档次较高，板块上有更多类似的别墅和别墅，板块的主要客户是红星商圈和东塘商圈的业主，株洲和湘潭市区的高收入群体，以及省政府和天心区的高级公务员。备注：在该区域的早期阶

10、段，中低品位建筑的开发主要是基于。长株潭及省政府南迁后，程楠成为房地产开发的热点，以中高档建筑的开发为主要代表，包括中信新城、长沙奥林匹克花园、美国故事、龙湾国际社区等。包括天津岭森林公园和沐云板块；作为长株潭荣成规划的核心区域，该区域具有广阔的发展前景。目前，竞争激烈的别墅很多。程楠板块、北城别墅区(重要竞争对手：绿城绿竹园、香江一号、沙河迪亚纳湾)、板块优质交通：芙蓉路是目前主要的交通动脉。匹配：目前正处于发展阶段，匹配需要改进。景观：新河三角洲、湘江风光带、浏阳河、料道河的景观资源，高尔夫球场代表房地产和板块产品。绿城绿竹园、沙河世纪城、香江一号和山雨汇集了长沙别墅的顶级产品。绿城绿竹花

11、园没有多少区域别墅，与程楠相比竞争相对较小。开福区政府及其他高级公务员和城市高收入群体的主要客源分析备注：北辰区政府先后出台了一系列吸引投资和鼓励开发商开发的政策。去年，土地国王在这一地区的出现显示了该政策的有效性。目前，北辰板块已经成为房地产的集聚区，出现了一系列高端房地产项目，如湘江世纪城、湘江贝尚、万国城、双湾国际、北辰项目(王迪)等，产品档次鲜明的别墅很少，区域内竞争很少。绿城绿竹园，借助本土山地景观和高尔夫球场，成为长沙顶级别墅的代表。与北城板块和2.2.2板块相比，长沙有很多别墅，但没有真正意义上的顶级别墅，或者资源不够独家，或者产品不够极端，或者需求不够高，北纬28度。你能承担这

12、个重要的任务吗？他们最想要什么？2.3客户群分析，或者看看我们的客户群，他们最想要什么？他们在长沙是一群多么好的人啊！2.2客户分析，高端别墅消费群体绝对是百分之一的少数，他们是无形的顶层和有形的顶层，更准确地描述，更准确地说，他们是谁？一个看不见的阶层，他们过去喜欢炫耀和挥霍；后来，他们在媒体、公众的嫉妒和慈善募捐者的追逐下消失了；没有人对这门课做过详细的研究。顶楼，48岁，长沙本地人，一家大型房地产公司的董事长，这是他在加州买的别墅，想在长沙再买一栋，52岁，长沙本地人，一家大型民营企业的老板，有点传统和骄傲，但当他去加拿大考察时，他被这样一栋别墅打动了，一个富有而可见的阶层，他贪图安逸，

13、家里有源源不断的客人；令人眼花缭乱，这是毫无疑问的，但没有必要具体提及它；他们有太多积极的迹象，如红酒，高尔夫，雪茄，上层阶级，39岁，常德本地人，留学多年，长沙一家大型上市公司的高级管理人员，他们有自己成功的事业，迫切需要自己的社会认可，43岁，株洲本地人，清华大学毕业，32岁开始在海外创业。通常，他们经常去硅谷学习和研究，因为大多数客户购买超过两倍，所以别墅不仅仅是为了生活需要。购买别墅被视为一种生活方式的选择，一种对更高品质生活的追求。他们大部分时间都在努力工作，他们的内心更加渴望和平，远离世俗的烦恼和城市的喧嚣，回归自然。追求更高品质的生活，我愿意花更多的钱购买高品质的商品，我喜欢外国

14、品牌，虽然它们更贵，我向往发达国家的生活方式，我喜欢去有文化氛围的地方。渴望时间休息“得到一个充分的睡眠有时甚至成为一个奢侈的希望”“做运动或开车放松是一个很好的调整，但没有时间。”通常，他忙于工作，很少照顾家人，并且感到内疚。-试着每周抽出时间吃饭，和家人一起出去。-尽量抽出时间参加家长会，和他的孩子一起玩。这充分证明了消费者对自然、休闲生活和人文风情的热爱和向往。生活在每个人都是一个普通的宣传和简单的华丽团体。我们称之为经济和阶级社会。在中国传统文化和人生信仰中，大多数人在外面是儒，在家里是道，在心里是佛。因此，今天许多中国人仍然无意识地坚持这一信条，我们称之为：中国人骨子里的人文记忆和情

15、结。自然是他们的物质需要；人性是他们精神上的炫耀。我们有多少独家资本？2.3项目分析，什么样的独家资源才能打动他们的心，中粮地产这个以著名央企为背景的品牌，已经连续16年蝉联世界500强企业，说明：但市场上有三大巨头，即绿城、金科、保利，中粮最多只能和他们竞争，不能超过其他三家！数千亩的龙湖广阔的水面，数百亩的绿岛的鸟儿归巢，群山起伏！资源山与湖，岛屿与海岸，证明：长沙是一座山水城市，别墅占用山水资源是正常的，但不可否认的是，魏碑28号是唯一一座有山、有湖、有岛的别墅，其资源远远优于其他项目，其独特的半山半岛更是优越得多！位于大河西试验区中心，距离市政府仅4公里，距离市中心20分钟路程，靠近龙

16、湖高尔夫球场！区域试验区的核心，示范：地段不是别墅客户最看重的价值，而东方庭院比项目更接近城市！占地80万平方米，别墅28万平方米，规模1161亩。事实证明，对于别墅客户来说，规模是一把双刃剑，如果规模大了，居民必然会喜忧参半，而如果规模小了，环境和配套设施就会很差！247-365小单身家庭；500-1200套大型独栋别墅，纯独栋产品，罕见而又尊贵。展示：目前，长沙主要由复式别墅组成，除了郎峰鲍莉的小型独栋别墅外，纯粹的独栋别墅无疑具有很大的排他性和高品位！80万平方米的别墅市场，0.35的容积率；一栋拥有两亩土地、无边疆土、无限胸怀、超低密度的别墅，是别墅的骄傲。事实证明，这样一个低密度的纯

17、别墅目前在长沙是独一无二的，很难复制。软文聚焦炒作，美国领先的景观大师企业：TCW是近65%景观率的大师，沿轴线的景观大道长达数千米。事实证明，这样一条长长的景观大道无疑占据了长沙的主导地位，但关键是要有一个模型来展示这一点，丁的美食屋四面环水，有一扇水门，大运村大运村大运村大运村大运村大运村大运村大运村大运村大运村大运村大运村大运村大运村大运村大运村大运村大运村大运村大运村大运村大运论点：风水是别墅客户非常关心的问题，软文中必须有适当的炒作空间，活动必须与经营相关，并有适当的高端配套设施。论点：别墅最缺乏的是生活设施，但教育消费者，别墅需要适度的隐蔽性，别墅不需要太复杂的配套设施，别墅需要适度的高端配套设施，周围是龙湖高尔夫球场五星级温泉酒店，毗邻文化产业园；一、名贵资产的价值代代相传，论证：从房地产到名贵资产再到传世资产，这是富二代传承的关键，是