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1、国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,第十六章 国际贸易基本程序,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,本章学习目标,l、熟练掌握国际贸易的基本程序和国际磋商的一般程序。 理解询盘、发盘、还盘、承诺的含义和法律责任。 2、了解交易合同的形式和内容，并掌握交易合同如何签订。 3、 熟悉掌握出口合同的履行程序。 4、熟悉掌握进口合同的履行过程。,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,国际贸易的基本程序,进出口交易的准备 进出口交易的磋商 进出口合同的签订 进出口合同的履行 等四个阶段。,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,本章基本内

2、容,交易磋商的一般程序 交易合同的签订 出口合同的履行 进口合同的履行,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,交易磋商的一般程序,询盘（Inquiry） 发盘（发价）（Offer, Quotation） 还盘（Counter-offer） 接受（Acceptance）,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,询盘（Inquiry）,询盘的含义 ：是指一笔交易中的一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当事人询问买卖该商品的有关交易条件 询盘的方式 ： 口头方式、书面方式 ； 买方询盘 、卖方询盘,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,发盘（发价）（O

3、ffer, Quotation,发盘的含义 发盘的种类 发盘的形式 发盘的构成条件 发盘的有效期 发盘的撤回与撤销 发盘的终止（Termination）,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,还盘（Counter-offer）,还盘的含义 ：是受盘人因不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的交易条件而在发盘的有效期内用口头或者书面的方式对发盘提出修改意见并送达发盘人。 还盘的形式,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,接受（Acceptance）,接受的含义与性质 接受的形式 接受的构成要件 逾期的接受。 接受的撤回,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与

4、贸易系,交易合同的签订,交易合同的形式与格式 出口合同的成立和生效 出口合同的补充和修订,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,合同成立的一般性条件,实质条件，也称为实质要件。主要有：当事人具备法定资格 、双方意思表示一致、合同内容合法。 形式条件 程序条件,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,合同成立的具体条件,订立合同的当事人必须具备合法的主体资格。 订立国际货物买卖合同的我国当事人必须具备国家主管机关批准授予的对外经营权。 订立国际货物买卖合同的我国当事人必须在其经营范围内经营,超出经营范围的而订立的合同无效 国际货物买卖合同的标的物必须合法。如果是明令

5、禁止的货物或者是走私物品，就不得作为买卖的对象。 如果是利用代理而达成的合同，代理人必须具备合法的有效的代理权，并且限于代理权的范围而从事活动。 合同不是在一方当事人采用欺诈、胁迫或乘人之危的手段下签定的。 合同不是双方当事人恶意串通而订立的损害国家、集体或第三方利益的合同，或者以合法形式掩盖非法目的而订立的合同 合同内容没有违反我国法律的基本原则或我国的社会公共利益。,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,出口合同的履行,出口合同履行的工作环节 备货和报验 催证、审证和改证 出运 制单结汇与索赔,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,出口合同履行的工作环节,出

6、口方履行以L/C付款的CIF合同，可以划分为四个主要环节： 与“货”紧密相关的环节，包括备货和报验； 与“证”紧密相关的环节，包括催证、审证、改证； 与“船”紧密相关的出运环节，包括租船订仓、投保、装船、报关 与“款”紧密相关的环节，包括制单结汇、索赔。,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,卖方的备货工作须重视以下几个问题,货物的品质、规格，数量，包装及标签必须与合同的规定相一致。 备货进程应合同以及信用证上规定的装运期限和船期协调一致。 若以收到买方信用证为装运条件的，还应督促买方按照合同规定的期限开来信用证,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,信用证审核

7、的要点,开证行的资信情况和政治背景 信用证的性质和开证行的责任承担 信用证的金额 装运期、有效期和交单期 转运和分批装运,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,出运,租船订仓和装运 投保 出口报关,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,租船订仓和装运,租船订仓 ：了解船期 、办理托运 、船方收货签单 装船 ： 其他运输方式的装运 :国际铁路运输、国际航空运输 、国际多式联运,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,制单结汇,出口结汇的方式 出口结汇的手续和要求 结汇的基本程序 信用证拒付的补救措施 出口结汇涉及的主要单据,国际贸易理论与实务,版权所

8、有深圳大学国际经济与贸易系,出口结汇的方式,赎单结汇：是指议付行按照信用证的条款买入信用证受益人（出口商）的汇票和单据并扣除一定利息后按议付日外汇牌价折成人民支付给受益人的行为。 收妥结汇：是指议付行收到受益人的全套结汇单据后将单据寄给国外付款行索取货款，收到货款后按当日外汇牌价折成人民币支付给受益人的行为。 定期结汇：是指议付行根据索汇函往返所需时间以及银行处理该笔业务所需时间与受益人预先确定固定的结汇日，在到期日由议付行主动将票面金额的外汇按到期日的外汇牌价折成人民币，支付给受益人的行为。,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,出口结汇的手续和要求,受益人（出口商）向议付行

9、填写“出口结汇申请书”，开具汇票，并向议付行提供符合信用证要求或合同要求的所有单据； 议付行按照信用证的要求或合同的要求严格审核单证； 银行按要求和有关规定支付受益人相应的人民币；第四，受益人向国家外汇管理当局核销外汇。 要求：“跟踪追汇” ；“单单”、“单证”和“单货”相符,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,结汇的基本程序,出口结汇所涉及的单位 ：出口商 、受托行 、解付行 、外汇管理部门 、海关 出口收汇核销单的流转过程 申领空白出口收汇核销单 ；填妥具体内容后向海关出示出口收汇核销单 ；海关签章后交还给出口商；出口商将有核销单编号的发票随同单据交给受托行，并将存跟等交

10、给外汇管理部门 ；受托行将注有核销单编号的发票交给解付行 ；解付行将注有有关内容的结汇水单（或收帐通知）交给出口商 ；出口商向外汇管理部门进行核销,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,信用证拒付的补救措施,信用证当出现“不符点”时往往会遭到拒付 “凭保议付”（Negotiation against Indemnity）：是指受益人通过对单据中存在的“不符点”出具保函（Letter of Indemnity）请求议付行给予融通议付，并保证承担可能遭到开证行拒付的责任和损失。 “跟单托收” （Collection on Documents）：是指在单证不符情况严重而且“凭保议付”

11、无法采用或采用失败之后由信用证方式收款改用托收方式收款。,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,出口结汇涉及的主要单据,汇票 商业发票 海关发票 领事发票 出口商品检验证书 产地证明书 货运单据 保险单据 包装单据,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,进口合同的履行,进口贸易的基本程序 进口合同（FOB）的履行程序,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,进口贸易的基本程序,进口贸易的基本程序与出口贸易相似，一般都要经过四个基本程序： 准备 磋商 进口合同的签订 进口合同的履行,国际贸易理论与实务,版权所有深圳大学国际经济与贸易系,进口合同（FOB）的履行程