服装贸易实务第1章结论.ppt

1、,主编：马腾文 第一章 课件制作：宗晓健 化学工业出版社 2009年,第一章 绪论,我国服装国际贸易现状,服装国际贸易的特点,服装国际贸易的基本做法及应遵循的法律法规,思考题和实训练习,阅读链接,【目的与要求】,通过对我国纺织品、服装国际贸易现状的了解和服装国际贸易相关问题的学习，使学生能从总体上把握服装国际贸易实务的特点，理清本课程的体系结构及内容线索；掌握服装国际贸易的要素及程序；在此基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学生知识、能力学习的目标。,【重点与难点】,服装国际贸易的基本业务流程；国际货物买卖合同及其相关问题的概念、法律适用。,第一节 我国服装国际贸易现状,一、我国纺织品服装贸

2、易发展现状分析,二、我国纺织品服装贸易面临的主要问题 （一）外部问题 我国纺织品服装贸易面临的外部威胁： 1欧美等发达国家的重重限制 2区域内部贸易实行优惠安排,3其它服装出口大国的竞争压力 4国外服装企业试图控制产业链上游,（二）内部问题,1出口产品层次低，结构欠合理 2出口市场相对集中，贸易风险大,3出口产品雷同，导致竞争加剧 4资本投入不足，导致利润率低,三、提升我国服装贸易企业国际竞争力的战略选择,（一）实施名牌战略，注重品牌创新,（二）实施多元化战略，国内外市场并重,（三）强化行业协会的职能与作用,第二节服装国际贸易的特点,一、线长面广，中间环节多。 在开展交易过程中，包括许多中间环

3、节，涉及面很广，除了双方当事人外，还涉及各种中间商、代理商以及为国际贸易服务的商检、仓储、运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门，任何一个部门、一个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行。,二、环境复杂。 服装国际贸易的交易双方处在不同的国家和地区，各国的政治制度、法律体系不同，文化背景互有差异，价值观念也往往有别，在洽商交易和履约过程中，涉及到各自不同的政策措施、法律规定、贸易惯例和习惯做法，情况千差万别，错综复杂。,三、风险大。,政治风险：,经济风险：,运输风险：,是指政策法律变化、政治局势变动。,指交易对方信誉不佳带来的风险、 价格变动的风险和汇率变动的风险。,指在远距离的运输过程中

4、可能遇到的自然灾害、意外事件和其他外来风险。,四、竞争激烈。,商品竞争,技术竞争,市场竞争,五、极强的季节性和时效性 除了传统的衬衣、内衣等品种外，服装的季节性非常强，其中外衣更明显。 除了传统的衬衣、内衣品种以及男式西装之类长线产品外，服装的时效性也很强。,六、小批量多品种的市场需求 一笔交易可能会涉及多个款式，每个款式可能会有很多份订单，每份订单可能涉及少则十几件多则成百上千件的数量，涉及少则两三个多则数十个左右的尺码，以及少则一两种多则七八种不同的颜色搭配。,七、不够稳定的服装面料质量 织造面料所用纱线的质量、织造工艺与水平、毛坯布的质量、染色整理的工艺与水平等都会影响面料的质量。,第三

5、节 服装国际贸易的基本做法 及应遵循的法律法规,一、服装国际贸易的基本做法 （一）出口业务的一般做法 1出口交易前的准备阶段。 申领出口许可证 落实货源，做好备货 市场调研 选择交易对象 拟定出口经营方案,2出口交易磋商阶段。 询盘：准备购买或出售商品的一方当事人向潜 在的供货商或进口商询问该商品的成交 条件或交易可能性的行为； 发盘：收到对方的询盘后，对询盘进行答复； 还盘和再还盘：收到发盘的一方如果对发盘中 的交易条件表示不完全同意，即还盘； 接受：一方当事人接受了另一方的条件，表示 完全同意对方的交易条件。,交易磋商形式： 口头形式：电话、邀请对方面谈、参加交 易会等； 书面形式：信函、

6、电报、电传、传真、电 子邮件等形式； 口头和书面相结合的形式：,3出口销售合同的签订阶段。 买卖双方经过交易磋商，就交易条件达成一致后，即可以合同条款的形式确定下来，一般以书面形式予以确定。在出口贸易中，合同多由卖方提供，即“售货合同”（Sales Contract），卖方签定合同一式两份，签字盖章后交买方会签，买方会签后退回一份供卖方存档。,4出口合同的履行阶段 就出口商而言（以CIF条件达成的合同为例）其履行的责任和义务主要包括：申请和领取出口许可证、备货、验货、发货、催证、审证和改证、租船订舱、报关、投保、制单结汇等。大致可归纳为：货、证、船、款四个重要环节。,(二)进口业务的一般做法

7、1进口交易前的准备阶段。 第一，申领进口许可证 第二，对国内外市场的调研 第三，选择交易伙伴 第四，拟定进口经营方案,2进口交易磋商阶段 与出口交易磋商相似，所不同的是，所处的交易地位不同。在当前以买方市场为主的国际市场上，进口方容易找到出口方，一般处于主动地位。因此，在进口交易磋商中，进口方应特别注意做好比价工作。利用多家出口商的发盘，摸清市场行情，并利用出口商之间的竞争，研究对策，从而择优选出理想的交易对象。,3进口交易签约阶段 进口交易的签约与出口交易的签约的过程相同，包括询盘、发盘、还盘和再还盘、接受四个环节。,4进口合同的履行阶段 履行进口合同是进口交易的最后阶段，它直接关系到一笔交

8、易能否圆满完成。我国的进口业务，大多采用FOB条件和信用证支付方式成交。在这种条件下的合同的履行，主要包括开立信用证、租船订舱、催货、办理保险、买汇赎单（付款）、接货、报关、报验、拨交和索赔等，亦可以归纳为：证、货、船、款四个重要环节。,（三）贸易方式 贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。 1：经销 2：代理 3：寄售 4：展卖 5：招标、投标 6：拍卖 7：对销贸易 8：加工贸易,二、国际贸易应遵循的法律法规,（一）国内法 不同的国家有不同的规定，有的规定适用缔约国的法律，有的规定适用履约国的法律，双方也可以约定适用第三国法律。一般双

9、方在国际贸易签约时，就明确规定：到底应适用哪国的法律，双方应遵照执行。,（二）国际条约 “国际条约”是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权力和义务而缔结的，诸如：公约、协定、议定书等各种协议的总称。,（三）国际贸易惯例 国际贸易经过长期经验积累和近百年来各国学术界、贸易界、法律界人士的研究、完善，已经形成了一整套关于国际贸易的规范，以及有关的法律、法规、惯例等系统知识，供从事外贸的人员参考使用，即：国际贸易惯例。 1国际贸易惯例的概念 是指在国际经济和贸易交往的长期实践中约定俗成并被反复使用的习惯做法、先例和原则，也称为“统一原则”。,2国际贸易惯例的种类

10、国际贸易惯例的种类很多，常用的有四大类： （1）关于国际贸易术语的惯例，主要有：1932年华沙牛津规则、1941年美国对外贸易定义修订本、2000年国际贸易术语解释通则。 （2）关于国际支付结算的惯例。包括跟单信用证统一惯例和托收统一规则。 （3）关于运输与保险的国际惯例。包括1974年约克安特卫普规则、UN1979年海上货运公约、约克安特卫普规则等。 （4）关于合同法方面的惯例。主要有：联合国国际货物销售合同公约、英国1893年货物买卖法案和美国统一商法典等。,3国际贸易与国际贸易惯例的关系 （1）签约前，必须通晓国际贸易惯例。 （2）签约时，必须明确国际贸易惯例。 （3）履约时，必须遵守国际贸易惯例。,思考题和实训练习,一、名词解释： 1国际贸易惯例 2出口市场多元化战略 3特保措施 4贸易方式 二、简答： 1试分析我国服装国际贸易的现状。 2简要分析人民币升值、生产要素成本上涨等诸多因素对我国纺织品服装产品竞争力产生怎样的影响？对我国纺织品服装贸易产生怎样的影响？,3我国纺织品服装贸易存在哪些比较优势？ 4我国纺织品服装贸易目前面临哪些外部和内部问题？ 5简述提升我国服装贸易国际竞争力的有效途径。 6简述服装国际贸易的特点。 7简述服装出口业务的一般做法。 8从服装国际贸易与国际贸易惯例的关系来分析，从事服装国际贸易的业务人员在实际业务中应该如何处理