富滇银行“健康家家福”-合作建议.ppt

1、富恩行健康时报战略合作，人民日报健康时报推荐，精英健康关怀，人文关怀，牌子形象健康，挨家挨户福，合作双方：富恩行健康时报社合作专题爱心客户健康，加强互动，提高客户忠诚度，提高牌子价值，改善银杏和健康关系，银行是财富的代言人，是“社会部”那么，在专业服务领域外，我们的“社会财富精英”究竟需要什么人性化服务呢？看看我们周围“财富精英”的生活状态。2004年，54岁的埃里申中国公司前总经理杨梅均心脏病突然去世。房地产巨头唐欣集团唐军年(56岁)死于糖尿病并发症。温州市民营企业家的领导人王均(38岁)死于大肠癌。2005.4.10，著名艺术家陈一飞凌晨4点59岁左右去世。2005.8.11，何勇，36

2、岁的浙江大学数学系教授猝死。2005.8.30，著名电影演员傅步因肝癌晚期去世，享年42岁。2005.9，net代理首席执行官孙德猝死，年仅38岁。2006.1，上海市中发展集团董事长南民因急性脑血栓死亡，只有37岁。2007.6.23，曼丹加后尿道门心肌梗塞发作死亡享年59岁2008.7.22，39岁，东人均董事长长生乳在家中突发心脏病结构凌晨死亡。2009.8.27香港明星成奎安比因杜姆逝世，54岁。耀眼的明星，成功企业家的光辉人生结束了。下一个是谁，健康是1，财富是0。有健康的身体，后面的0就有很多财富。一个人失去了财富，大部分失去了一个或几个0，失去了健康，失去了前面的1，就失去了活着

3、时拥有的一切。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，金钱)真正的杀人犯是谁呢？唐六月年糖尿病并发症死亡。王均尿酸盐。真日比肝硬化引起胃出血。夏勇，孙德雪猝死。普彪肝癌。南民患有急性脑血栓。侯耀文心肌梗塞。长生油心脏病。成奎安鼻咽癌，目前发生的故事我国，超重者达2亿人，近10年上升了39%，肥胖上升率达到97%。专家预测，未来10年中国肥胖人口将超过2亿。在18岁以上人口中，血脂以上人口达1.6亿人。血脂异常总发病率为18.6%，男性为22.2%，女性为15.9%。更可怕的是，牙齿集团以23%的速度增长。(血脂以上人口确切地是动脉粥样硬化、冠心病预备组，容易发生高血压、糖尿病等慢性疾病)，每天糖尿病患者约3

4、000例，每年增加约120万例糖尿病患者。据国际糖尿病组织报告，到2025年，中国的糖尿病患者将超过5000万人。现在中国成为仅次于印度的世界第二糖尿病大国，向世界冠军前进。此外，还有心脏病，癌症。牙齿故事们没有停止，比我国GDP的发展速度快得多。所以我们今天社会，整天忙碌工作的职场成功人士，那些富有的企业家到底最需要什么？车吗？是房间吗？是物质的东西吗？不是这些，而是：健康！许多金融企业和其他机构已经看到了健康和顾客之间的紧密联系，并且已经尝试了一些合作。Eg .工商银行为内部职员提供的“健康管理”服务，兴业银行推出的“健康检查”服务等分析：有很多关于健康的服务内容。虽然通过一次检查可以发现

5、问题，但对于如何使生活上的条理变得束手无策，还是无能为力。(大卫亚设，美国电视电视剧)数据显示，中国慢性病死亡人数从1991年的73.8%上升到2000年的80.9%，据权威机构透露，我国亚健康人口达到75%。如果自己不受到重视，很有可能转变为疾病。也就是说，越来越多的人不注意身体，就很可能失去健康。慢性病治疗和亚健康调理、改善生活方式起着非常重要的作用，因此要改善顾客的健康状况，就必须改善顾客的生活习惯，发展健康的生活方式。此时，必须为客户提供健康顾问健康时报！合作内容，在Fuyunan银行订购1年、6个月或季度健康时报，作为“挨家挨户”卡客户或其他VIP客户的礼物。健康时报根据该行的实际预

6、订限额和客户需求，返还了相应的宣传面、健康短信内容及其他合适的产品。对合作效果分析客户，从上述数据可以看出，对大多数人来说，对健康的地主来说，影响慢性病和亚健康状态的话，通过健康的生活方式烹饪是最重要的。普恩行的VIP客户往往是工作繁忙的成功人士。这些成功的人都是特定领域的专家和社会领域的佼佼者，但他们太忙，太强，往往忽略了自己的健康。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作) (威廉莎士比亚，温斯顿，工作)富恩行为他们提供“健康时报”这个“健康顾问”，与其他礼物相比，无疑有你的茄子优势。1最受欢迎的礼物。健康的人需要，健康不拒绝。我们经常遇到这种尴尬。很多公司热情地给顾客送礼物，但顾客的反应很冷淡。一般

7、的实物礼物是因为对他们缺乏吸引力。只有健康和关怀是顾客自己和家人永远的需求。很多社会精英因为自己的工作忙，无暇照顾家人而感到内疚，所以给顾客寄健康时报，给自己和家人送健康护理，将比送其他礼物更有意义。大卫亚设，“北方的美国电视剧”，“家庭”)2最贵重的礼物。健康知识与一般消耗品不同，消费一次或几次后价值就会消失，其服务会持续下去。健康时报像富云银行给顾客的嘘寒问暖的朋友一样，每周拿两次温暖的健康小费。这种持续的健康管理给顾客们留下了深刻的印象。这种独特的增值服务方式可以丰富银行的服务内涵，提高客户忠诚度，提高牌子价值，使银行和客户在工作之外架起友谊的桥梁。3最优雅的礼物。与一般商品或服务相比，

8、向客户提供的不仅仅是物品使用价值，而是宝贵的健康知识。健康时报内容丰富，除了最新健康最新新闻外，还提供心理、婴儿、常见疾病预防治疗、膳食等多种茄子信息，为读者提供专业的生活指南。比起普通实物礼物，赠送健康知识无疑更高雅。4最便宜的礼物。健康时报是适当的价钱，订阅年报纸为97.8韩元，半年价格为48.9韩元，是相对于高度实用价值相当低廉的礼物。合作效果分析银杏，银行业未来竞争，服务竞争，牌子竞争。银杏业务服务的同质性决定了仅提高业务服务就难以占领市场，能够为客户提供更有价值的增值服务的人能最大限度地发挥自己的牌子价值，谁能最大限度地发挥市场的抢占优势。银行通过与健康时报的合作，可以同时获得牙齿两

9、方面的丰收，帮助银行在残酷的市场竞争中立于不败之地。1提高银杏顾客的忠诚度。银行在加入客户服务的同时，在本报布局上刊登了“富云银行向很多VIP客户问好”等牌子广告，给人的感觉是顾客不仅送来了健康服务，还送来了温暖的关怀，发自内心的感动让银行和客户建立了良好的关系，提高了顾客的忠诚度。(大卫亚设，美国电视电视剧，健康管理名言)2提高银行的牌子价值。健康时报在适当的布局上赠送银杏广告面，广告价值与报纸订阅费相似，通过宣传健康时报的广告提高银行的知名度。银行有重大消息，健康时报在人民日报、人民网、健康时报进行新闻报道，通过有力的媒体宣传提高了银行的名誉。提高银行的知名度和名誉，提高银行的牌子价值。3

10、为了共享资源，一起工作。银行可以共享医疗、卫生、保健领域专家、行政等资源优势，为VIP客户提供更密切的健康信息和咨询服务。健康时报主办的活动优先安排富恩行，富恩行可以享受健康时报董事会成员待遇。合作效果分析健康时报、健康时报作为人民日报主管的健康生活服务类周刊，于2000年1月6日在4版24板块(包括8个彩色版)上出版，每周一和周四出版，是我国健康生活服务类报纸中观众人数最多、影响力最大的报纸之一。健康时报以“健康”为核心内容，以“中国人健康顾问”为自己的责任，为人民服务，为大众融合新闻、服务、实用性，在健康生活类报纸上强调主流声音，引导大众追求健康的生活方式，引导广告读者满足医药、卫生、卫生

11、1健康时报是我国健康生活流健康时报经过近10年的发展和增长，支持了人民日报强大的新闻资源和发行资源，健康时报的发行已经覆盖了全国各地，几乎邮局的地方都有健康时报。已经成为最广泛、发行量最大的健康类报纸之一。2008年，健康时报被南方航空、东方航空、上海航空等选定为机内图书，走了数百条航线。2008年全国加入健康时报家庭已达50多万户，全国100多个城市有零售，被国家邮政总局评为“全国畅销书报纸”，成为我国大众健康新闻市场主流媒体。2健康时报是我国健康生活类报纸中最具影响力的报纸之一。健康时报在掌握发行量的同时，在内容和牌子两方面努力提高健康时报对读者的影响力。在2003年国家新闻出版局主办的全

12、国50多家医药健康类报纸评价中，健康时报排名第三。从2003年到现在，健康时报被全国两会评为唯一入会的健康类报纸。2008年健康时报是国家新闻出版总局媒体杂志、北京大学新闻和传播学医院、清华大学新闻和传播学院共同颁发中国十大周刊牌子的唯一健康类报纸。2009年，健康时报被中国人民大学新闻学院、复旦大学新闻学院、武汉市大学新闻和传播学院等共同授予“中国行业媒体前10大”，是唯一入选的健康类报纸。健康时报在中国健康服务类报纸的影响力评价中排在第一位。具体如右图。3健康时报是我国健康生活类报纸中最权威、最专业的报纸之一。健康时报是人民日报主办的唯一健康类报纸，作为国家普及和普及健康知识的重要平台，具

13、有很高的权威。其新闻信息是人民日报共享，来自各期刊的健康知识信息由专家提供或承认，因此具有相当的专业性和权威。4健康时间拥有丰富的医疗专家资源。2008年，健康时报组建了由中国工程院院士、中华医学会会长钟南山、中国科学院院士、国家最高科学技术奖获奖者吴孟超等25名“两院”院士参与的健康时报院顾问团。全国前三家医院大部分成为了健康时报的战略合作伙伴，包括社区医院在内的其他中小型医院也成为了健康时报的合作伙伴，和与我们合作的商人一起享受这些专家资源。，合作实施方案，1 .富恩行根据预算向“挨家挨户服”客户或其他VIP客户赠送一年或半年健康时报。金额预算：97.8元/复印件/年份=万元；48.9韩元

14、/份额/半年=万韩元。2.根据订单金额，健康时报将在第一页赠送福云银行会彩色新文化的广告面，规格为价值健康时报广告案例一万元。3富运银行有重大消息，健康时报在人民日报、人民网、健康时报进行了新闻报道。4健康时报主办的活动优先于财富银行参加。5利用健康时报在医药、卫生、保健方面的优势，为富云银行VIP用户提供更密切的健康信息和咨询服务。6部银行被自动认定为健康时报理事，受到健康时报理事会成员的待遇。7公司可以直接报告自行发行，也可以提供读者名单，我们公司可以选择直接从北京市递送到客户的两种茄子方法。无论哪一方，我们都会及时准确地把报纸送到顾客那里。合作调查，健康时报对此次项目合作实行半年追踪调查评估机制。具体部分如下：如果顾客允许的话，与富云银行合作，对赠送的顾客采用随机抽取的方式调查此次活动。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，健康管理名言)进行问卷调查，帮助客户调查此次项目服务，富恩行的公共利益形象等，做好数据统计分析，富恩行定期提供项目调查报告，继续改善此次合作项目。项目组年末向富运银行提供年度整体调查评价分析报告。整体效果评价，如果