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文档简介

如何进行邀约和达成报名,一、如何邀约家长,1、如何理解邀约 首先跳出邀约看邀约。招生有一个链条：学校传播信息到目标人群-目标人群接到信息到校体验-最后报名。在这个链条当中，邀约处于什么位置？平时在学校和目标人群之间也有一个链接，而这个链接部分，无论是通过宣传还是通过邀约的方式，本质都是一样的，都是一个信息的传播，这就是邀约的位置。,说到邀约，大家自然会联想到宣传，其实邀约和宣传可以对立起来，也可以联系起来。邀约和宣传目前在培训行业的市场模式中有两种方式，一种是以直销和会议营销形式为代表的，如吉德堡、阶梯、迪士尼；还有一种是以直接宣传方式促进、开拓市场的。那两种方式那个更好一些呢？两种方式一种是单向的，一种是互动的，一种是直接传播，一种是需要载体间接传播。而不同的传播方式具有不同的传播效率，适用于不同的条件。 首先明确两个概念，暂且把客户分为：需求强烈者、需求一般者、没有需求者。接触到传播载体，并明白载体传播的信息；接触到传播载体，不明白载体传播的信息；既没有接触到传播载体，也不了解传播信息的。,

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