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文档简介

1、母星企业在线商学院，渠道深度开发和管理讲师：吴洪江，内容摘要，第1部分：了解部署渠道的重要性第2部分：设计和选择部署渠道3:部署渠道管理专题：通过文化力量整合经销商，第1部分：了解部署渠道的重要性，渠道竞争力是保持行业竞争力的核心部署渠道的功能分发渠道2005年中国显示器主力制造商的渠道竞争力、中国显示器渠道满意度的变化、我国企业营销管理发展的三个茄子认识阶段、海尔。华为等代表、广告阶段广告主导规划理念公司、自行建设渠道企业社区企业关系深度分配渠道下层、零售形式变化供应链管理渠道变化整合营销传播客户关系等对规划和理念的重视、对自行建设渠道的尊重、对营销系统建设的重视。联想。华迪等代表，3棵。巨

2、人。金池等是代表，微利时代，物流，利润，生产，原材料，顾客服务，采购，管理活动，资金活动，营销活动，物流，顾客服务，相互合作的组织和个人通常是制造商。批发商。零售商。用户(或用户)。产品是生命的根本。频道是立信的根本！柳电池，渠道竞争力是保持行业竞争优势的关键。，欠发达地区的人口最多！为什么需要分销渠道？渠道成本成为企业利润的源泉！渠道直接关系到企业营销的成败！分销渠道的重要性，为什么需要经纪人？经销商为什么总是站在产品制造商和终端用户之间？专业化和分工、关联效率、委托代理风险、关联效率、制造商、制造商、制造商、制造商、零售商、零售商、零售商、零售商、零售商、零售商、零售商、零售商客户、供应商

3、、供应商零售包括为了个人非商业性使用而将商品或服务直接销售给最终消费者的所有相关活动。零售商是指其销售量牙齿主要来自零售组织或个人。批发包括在向以转售或企业使用为目的的用户销售商品或服务的过程中发生的所有活动。批发商的销售量主要来自批发组织，不包括制造商。，批发和零售是以销售对象为准的标准划分！批发商的种类和经营方式、零售商种类和经营方式、Part1:了解分销渠道的重要性、渠道竞争力是保持行业竞争力的核心分销渠道的功能分销渠道成员和功能分销渠道基本模式分销渠道发展趋势、制造商、制造商分销机构、消费者、0级渠道(M-C)、第一次渠道(M-C)结构简单。2.管理费用低。3.总代理运营空间大，流通渠道模式-多个总代理，多个总代理的条件是供应商强势。示例：IBM。HP.Cisco等，特性：1。供应商强势2。产品流通利润低3。渠道管理效率姜潮4。加强对辅助代理的控制，部署渠道模式-对(度)区域专有代理，特性：例如：郎能电工等，特征：1。渠道结构复杂。2.管理费用增加。3.渠道管理难度大，部署渠道模式小的地区代理为特点。1.便于耕种和沉没。渠道成本高。3.管理难度提高。例如：美丽。华迪。用户服务，大客户部，代理产品部，区域销售公司2，大

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