金香槟多频道电视.ppt

1、康佳金香槟电视推广方案,旭日广告 8月24日,前言,金香槟成功的原因 金香槟竞争对手分析 金香槟面临的问题 金香槟推广措施: 时尚型推广 小康型推广 未来型推广 金香槟产品名称 金香槟(未来型)创意 金香槟(小康型)创意,金香槟成功的原因,颜色今年国际上的流行色为金香槟色系列，而康 佳正值金色外壳机在全国流行之机，K66及 时推向市场。 价位突出其最价格定位是相当成功的价格刚 刚好在黄金分割线上，是在价格的调整上具 有很大的主动性。 宣传推广诉求“流金溢彩、倍感时尚”让消费者 能从外到内都有更加享有时尚。,竞争对手分析,颜色方面各大厂家推出了自己的“金香槟”系列： TCL的钛金系列、海尔的金色

2、之光、长虹 “缤彩一族”金系列。 价格方面长虹、TCL、海尔等都相继调低金色机的 价格，阻绕 康佳K66进一步扩大市场占有率。 宣传方面加大促销力度，实施一些促销手段：签名售 机、赠送礼品、抽奖等。,金香槟面临的问题,集中在城市销售 没有突出功能 产品层次上不清晰 竞争对手的降价与促销,金香槟推广措施,金香槟的整合推广措施,针对金香槟目前所面临的问题，从层次方向和销售区域进行整合措施，将金香槟从三个不同方向进行推广。具体为： 时尚型原有的金香槟K66系列产品，功能上没有改变 着重在传播方向推广 小康型在K66产品上减少内部功能，主要面向农村。 着重在区域和售后服务方向推广 未来型在K66产品上

3、增加内部功能，主要面向城市。 着重在提高产品附加值和增加卖点方向推广,时 尚 型 推 广,市场背景分析,这杯“香槟”很醇美-康佳K66系列上市后出现了供不应求的现象,各地“香槟”都得到了热卖。从上市开始，K66系列取得了相当大的成功，各地货源严重不足。 T2566E使用的是球面管，不符合消费习惯，容易成为竞争对手的攻击目标，2166E前部的输出、输入端子影响美观。 没有金香槟系列独特的宣传柜 整体宣传比较单一化。 没有什么特有的功能来进行“捆绑式”宣传,时尚型推广（传播）,现在的宣传除了有少数有报纸广告外，仅限于单张宣传，宣传媒介使用太少。 由于购买“金香槟”的人现在比较多，是否可以考虑找购买

4、“金香槟”的顾客进行“现身说法”，拍成一些电视报道节目等。 针对“金香槟”适当投放一些专题片到专门的节目当中去进行宣传。 发布一些软文章、做一些硬广告来加大宣传力度,小 康 型 推 广,市场背景分析,农村是强势品牌销售通路的末端，终端管理是强孥之末，目前中国没有一个真正的主导品牌真的下到农村。 农民的品牌认知率低，城市向品牌认知消费过度之时，农村依然身处价格认知的时代。,小康型推广（区域、售后服务）,将“金香槟”K66系列减少其内部功能，外观没有变化，达到一种外部时尚、内部实用的效果。主要是用于推向农村市场。 在农村要树立“品牌机”不仅只要有价格，还要能有完善的售后服务。进行一些有奖销售活动，

5、赠送礼品等促销活动。 建立完善的增值服务，凡是购买“金香槟”的顾客均可获得“金牌”、“金卡”服务等。,未 来 型 推 广,市场背景分析,为实现网络资源共享，全国各都市都在准备有线电视的全国联网工作，在此基础上电视节目源将大大丰富，电视节目频道将增至200个，市场急需能容纳更多频道的彩电上市。 目前我国有线电视用户有8000多万，市场前景广阔。 目前国内的各彩电品牌有乐华和海信等推出了200个频道以上的彩电，乐华仅上市半个月销售已达2000余台。,多频道电视出现的背景,全国有线电视网络电视的联通，国产彩电纷纷预置200多个频道。 我国网络建设包括计算机网络、通信网络、广播电影电视信息网，广电网因

6、其节目互传及频带宽、语音图像下载速度快，受到人们关注。 广播电影电视总局铺设光缆筹建全纤主干网，旨在使该网能承接起联网、电视点播、电视会议、远程教育、可视电话、国际互联网络等业务的多功能综合开发利用。,乐华：有三个系列有多频道（丽信、慧通、纯平） 频道数有220-256个。 海信：现有的4个系列有多频道（智能王、华彩、智能去磁、世纪屏） 它拥有的频道数有200个。 海尔：刚刚推出多频道是在全平开创者系列有218个频道数。在这个功 能上海尔是用“不多不少，刚刚好”来强调它的多频道这个功能。 创维：晶钻纯平系列有228个频道数 长虹：金太阳系列有236个频道数。,多频道彩电上市状况,从目前市场调查

7、的情况来看，4月畅销机型前十名没有超多频道机入围，市场上最畅销的机并非多频道电视。 海信的新机型取得了一定的销售量，但是现在不能肯定是因为多频道这一点。 目前的各家彩电进行促销还没有以多频道作为主要的卖点来进行。 对于多频道电视各地反映不同，产品出现一种相对畅销的情形，乐华重点市场在华南，海信重点市场在西北和青岛本地。,超多频道电视上市后的销售状况,未来型推广,增加产品附加值、提高产品功能方面推广： “金香槟”K66系列添加新的功能新软件功能； 1、增加238个多频道功能 2、蓝屏降噪功能 形成“新视窗技术”能够在电视屏幕上显示窗 口菜单，238个频道任意选 能够在没有电视节目的 时候象电脑的

8、屏幕保护一 样蓝色保护屏。,传播方向推广： 作为康佳现在K66热卖的高潮时增加了这些新功能和技术作为其附加值，争取能再掀起又一次的高潮。 对于现在多频道功能时机用途前景不明朗，很难成为宣传的卖点，如果宣传要结合新技术和新产品进行捆绑式宣传。 加强软文广告、空中广告等媒体宣传，宣传K66系列以更大的热情奉献给广大消费者增添了多频道功能。争取在全国各地引起的轰动情况，使得消费者给与K66系列更大的关注。,加强对联网电视的宣传，引起更大的诱惑力，极力的去满足这种联网电视对于消费者的需求，使其能达到刺激消费的作用。 赠送实用礼品对于消费者有相当大的吸引力。 康佳金香槟的多频道能使这杯香槟能够长长久久的醇美，能适应更长远的发展计划，