目标计划行动.ppt

1、,目标 计划 行动,人自从来到这个世界上，一生都在赶路，曾经的路永远消失，路始终在脚下，路向未来延伸，知道方向的人，在人生的空间坐标中知道自己的位置，知道将向何处去，知道为什么向那个方向赶路。不清晰方向的人，对自己的位置混沌不清，也不知道未来在何方，不知道存在的价值。所以并不是每个人都清楚自己的目标和方向，不知道自己真正的需要和内心真正的需求，很多人感觉没有目标或不知道自己要什么不知道自己的目标,为什么感觉没有目标呢？,第一， 不了解目标的重要性，从小没有人教导我们什么是目标，更不知道为什么要设定目标。 第二， 不知道如何设定目标，在我们的学校教育当中从来没有教导我们如何设定目标，如何去达成目

2、标。 第三， 因为害怕被别人拒绝，假如我们不设定目标，我们就不会被别人批评，嘲笑。我们可以免除害怕被拒绝的恐怖。 第四， 害怕自己会失败，一般成年人在生活上失败最大的原因就是对失败的恐惧感。总以为我不能，我可能会损失钱财，浪费时间，我不能。,目标的重要性,费罗伦丝的故事（一）,1952年7月4日清晨，在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦丝。 这一次如果成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女，在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。 那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千

3、千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。而她继续在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。 15小时之后，她又累，又冻得发麻。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但除了浓雾她还是什么也没看不到。,（二）,15个小时了零55分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不假思索地对记者说：说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。 当她知道人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半

4、英里时！她说，令她半途而废的不是疲劳，不是可怕的鲨鱼，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。她一生中就只有这一次没有坚持到底。 两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。 费罗伦丝虽然是个游泳健将，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。,启示,当目标是人们真正想要做到的目标时，他才会有最大的动力去排除各种障碍。去实现目标,哈佛的调查,哈佛大学有一个非常有名的关于目标对人生影响的跟踪调查。调查对象是一群智力，学历，环境等都差不多的年轻人，调查结果：,哈佛的调查,27%,60%,10%,有清晰且长期 的目标,3%,有清

5、晰但短期 的目标,有较模糊目标,无目标,二十五年后,25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英 。,大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管 。,几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩,几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界,3%,10%,60%,27%,卡耐基的调

6、查,卡耐基曾对一万名不同种族，年龄和性别的人进行过一次调查，结论发现：杰出人士与平庸之辈的最根本的差别，并非天赋与机遇，而在于有没有人生目标。由此可见目标的重要性,目标的作用,1.给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的所产生的效果。 2.使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。 3.能预先看到结果，稳定心情，从而产生持续的信心、热情与动力。,目标的作用,3.能清晰地评估每一个行为的进展。 4.正面检讨每一个行为的效率。 5.很多时候我们是先有目标，才会进步，相应的才能才会被锻炼激发出来，目的是我们的老师。,目标的选取,人生目标 事业工作目标 ,选取目标,明确设立目标的

7、目的 目的与目标的区别：目标是将来完成事情的标准，既做什么、做多少、做到什么程度 。 目的是为什么要做，代表一种追求的意义，是精神价值的追求。 行为研究结论表明，人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情,这个目标是必须的吗(一),(1)这真是我的目标吗？我真的热切希望实现吗?(2)这个目标是否有违良心？对其相关者公平吗？是否损人利己？(3)我是否乐意全身心的投入？,这个目标是必须的吗(二),达到这个目标会使我更快乐吗 达到这个目标会使我更健康吗 达到这个目标会使我更富足吗,这个目标是必须的吗(三),达到这个目标会使我内心详和吗 达到这个目标会使我有安全感吗 达到这个目标会使我和别人相处更

8、愉快吗 以上答案都必须是肯定的，否则目标需修正或删除,问自己,这些问题虽然简单，但很重要！精神的完美和心境的安宁是一切人类幸福和利益的最高境界，相信每个人都追求精神和内心的完美。如果把目标的追求看成是物质和精神的统一，那这些问题就是你目标追求的精神层面地反映，是你追求高尚目标的一个衡量,一个有效果的目标（一）,目标的五要素 1，明确的。制订目标要明确，设定着非常清晰自己想要做到的是什么 2，可衡量的 要有具体的成果，这个成果必须是可以精确量化的数字或图表,一个有效果的目标（二）,3，可达成的、可量化的成果。不是好高鹜远，是经过努力后的确有可能，有机 会 做到的 4，制定的行动计划是为目标和成果

9、服务的，只有相关联的行动才能帮助人们达成目标 5，时间性、需要为成果的达成细分计划，可以阶段性的检视进度，便于调整目标和行动（一个案例）,目标五要素案例 *的个人目标,案例 *的个人目标,T字型评估法,在日常生活中,有许多值得我们追求的东西,但我们并没有那么多的时间和资源去做每一件事,我们就要做出选择,而T字评估法,正是用于多个案的深度分析对比,他可以帮助我们做出正确选择,T字型评估法,A方案 缺点 优点 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5.,B方案 缺点 优点 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5.,例如:是否调动工作 是读研究生还是在本单位等机会

10、是换工作还是努力工作,T字型评估法,取舍的原则: 两害相权，取其轻；两利相权，取其重。 两案无好坏之分时，应问一下: 我到底想要什么? 我的价值取向是什么? 什么是第一重要的事?,目标的分解,（一）、剥洋葱法 将大目标分解成若干个小目标，再将每个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到知道现在该干什么。,大目标,小目标,更小目标,即时目标,剥洋葱图,总体目标 （ 人生核心轴）,长期目标 （ 5-10年）,中期目标 （ 2-3年）,短期目标 （ 0. 5-1年）,近期目标 （ 月、周、日、即时等）,（公司目标）,目标定义,具体化的梦想就是目标，是一个人的 努力方向和行动指南,可以清晰有可

11、 能遇到的挑战和障碍，追求成功的过 程就是把目标变为现实的过程,避免设立目标时陷入的误区,将没有量化，没有时间限制的想法当成目标 基于某种精神和物质短暂需要的目标，没有和你愿景相结合的目标也不是你真正的目标,1、态度悲观：恐惧失败，缺乏梦想，怕遭非议； 2、不懂得设定目标的重要性； 3、不知怎样设定目标。,不设定目标的三个原因,方向：聚焦目标； 行动：立即投入巨大行动； 决心：持之以恒，决不放弃； 训练：不断学习，时时提升； 达成：不变的目标，100%相信自己一定行。,实现梦想和目标的五个支柱,四、 目标计划的四个特征,1：具体性：量化指标：如：设定年收入、月收入、营业额、团 队人数等。 2：

12、时间性：给主要目标设定达成的日期。 3：挑战性：制定切实可行的计划和公众承诺。（梦想要远大、 目标要合理，努力实现能够实现的目标 ) 4：视觉化：可检查、可修正，不断提升。,新时代事业计划,实行目标，必须制定行动计划， 并把“行动计划”纳入“时间管理”系统。,态度目标,第一周,第二周,第三周,第四周,年 月,备注,每会必到,CD或录音,激励书藉,与领导人联系,目标设定行动计划表,设定,设定,设定,设定,设定,达成,达成,达成,达成,达成,第一周,第二周,第三周,第四周,年 月,备注,产品示范,OPP,跟进、服务,巧答异议,目标设定行动计划表,设定,设定,设定,设定,设定,达成,达成,达成,达成

13、,达成,能力目标,沟 通,第一周,第二周,第三周,第四周,年 月,备注,个人销售,三级,业绩,目标设定行动计划表,设定,设定,设定,设定,设定,达成,达成,达成,达成,达成,业绩目标,团队销售额,二级,一级,五级,四级,行动是目标实现的保证,新人成功地图,6-8个经营者,10-20个消费者,新人,20-30人,6-8个经营者,事业,产品,谈养生,谈健康,会场,想成功,想改变,想转型,邀约,想赚钱,一对一,ABC,回购转介绍,销售,跟进,服务,推荐,列名单,1.使用产品 2.学习 3. 参加聚会 4. 跟进 5.零售产品 6.讲计划 7.一日总结,每天必做的七项投资,检视目标,每天检视：七项投资（静夜六思、清晨六问） 每周检查：每天做333（每天认识三个人，讲三次计划，销售330元产品），每三天小结， 每周检查目标 每月总结：计划你的工作 、 工作你的计划,1、姓名、电话 2、推荐精英 3、网点月销售额 4、网点业绩合格 5、网点年销售额总额 6、网点分布地区,制定我的目标,启示,真正的目标是基于价值的目标：目标的设定是因为生命中自己真正想要做到的，追逐目标的动力