第七讲-创业企业盈利模式分析(上)PPT课件

1、第七讲 创业企业赢利模式分析 （上）,1,企业赢利模式初步,一项关于企业生命的调查表明，企业从创业开始，1年内倒闭的达到70，3年内 仍然存活的不到15，7年后剩下的不到5。究其原因，很多与企业的赢利模式有关。,2,企业赢利模式初步,赢利模式的基本涵义 它是企业获得利润的标准做法，或者说，也就是别人可以参照学习的操作样式。 它指一个企业从事某一领域经营的市场定位以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列的、整体的战略组合。 营销模式是企业赢利模式的核心。,3,企业赢利模式初步,利润是企业的第一要求 利润是考察企业经营状况的首要指标。 创业企业的正常发展阶段 生存 赢利 持续赢利 改善企业经营，

2、就是要强化利润来源的项目，消除利润损失的项目。,4,企业赢利模式初步,赢利模式的复制 对单一商品（或劳务）的经营考察。 利润是否可以复制？ 如何对待意外？,5,企业赢利模式初步,赢利模式的创新 企业赢利模式的基本要素 利润源，指消费者群体 利润点，指产品或服务的“卖点” 利润杠杆，指吸引客户的业务活动 利润屏障，指防止其它企业掠夺利润 的防范措施,6,企业赢利模式初步,赢利模式的创新 产品生命周期 不同市场阶段的赢利模式创新,7,企业赢利模式初步,赢利模式的领域细分 在生产、市场、营销、服务、资本运作等供应链的各个环节都可能独立化为新的赢利模式，实现创业企业的快速成长。,8,企业赢利模式初步,

3、赢利模式的领域细分 例如，以产业形式为主实现赢利的模式 数字化的视听产品生产 连锁经营（餐饮；家电；酒店；服装 鞋帽；超市；旅行服务等） 网络游戏 民营医院 分众传媒,9,企业赢利模式初步,赢利模式的领域细分 例如，以市场形式为主实现赢利的模式 “先卖后造”的戴尔模式 “先产业后市场”的柯桥模式 （中国轻纺城） “先市场后产业”的义乌模式 （中国小商品城） 电子商务模式,10,国外企业赢利模式介绍,沃尔玛模式天天做到，天天平价 开创。 1950年WAL-MART在美国阿肯色州 开店。 07年4月止，中国有83家分店。 节俭经营 诚信至上,11,国外企业赢利模式介绍,宜家模式品牌控制和体验营销

4、开创。1943年IKEA在瑞典开店。07年底，全球有 180家分店。 自主品牌和“OEM的质量和成本控制” 精心设计物流体系 体验营销,12,国外企业赢利模式介绍,耐克模式球星营销 开创。 1972年NIKE公司成立。佩里是 第一个传耐克鞋的田径运动员。 乔丹助推 品牌管理,13,国外企业赢利模式介绍,派克模式高价和高贵的定位 开创。 1888年PARKER公司成立。20世纪 40、50年代是派克公司发展的高峰期。 新技术的挑战（圆珠笔） 减产和提价,14,国外企业赢利模式介绍,欧米茄模式经典设计和专业领域品牌推广 开创。 1848年OMEGA公司成立。在帆船、田径 等运动领域推广显著。30多

5、次奥运会指定 用表，唯一在月球上被佩戴过的手表。 对行业变化的应对 品牌推广,15,国外企业赢利模式介绍,戴尔模式高效的低成本 开创。 1984年DELL公司成立。 2001年成为PC第一大供应商。 订单生产 高效流程 良好的服务,16,国外企业赢利模式介绍,韩国“大长今”模式文化的底蕴 开创。 1997年央视引进该剧 （原53集，改后70集）。 文化传播和产业突破 产业突破和产品包装（实用性；体验性；） 品牌效应（延伸和增值）,17,中国企业赢利模式介绍,格兰仕模式专业化和多元化的选择 开创。 1978年，成立广东顺德桂洲羽绒厂。 1992年改名格兰仕（Galanz） 发展三阶段：羽绒、服装

6、（19781992） 微波炉（19921997) 1995,NO.1 全球小家电市场（1998起） 专业化的发展（从ODM到品牌突破） （低成本战略） 相关多元化的新战略,18,中国企业赢利模式介绍,恒源祥模式品牌推广和加盟连锁 开创。 1927年，在上海成立。 1989年注册恒源祥商标。 品牌推广：上海总部负责 加盟连锁：供应商、制造商、经销商 问题：品牌资产评估和品牌的国际化,19,中国企业赢利模式介绍,农夫山泉模式品质和时尚 开创。 1996年，在浙江杭州成立。 由海南养生堂推出该品牌。 品质： 千岛湖：“农夫山泉有点甜” 时尚： 运动瓶盖 问题： 创新和持续营销问题,20,中国企业赢利

7、模式介绍,“超级女声”模式平民文化和商业策划 来源。 2005年，湖南卫视举办超级女声选拔活动 创意来源于美国娱乐节目“美国偶像”。 平民文化和梦想： 李宇春等时代杂志封面 商业策划：短信评选 赢利： 湖南卫视：广告和短信收入 上海天娱：“超女”品牌 蒙牛：品牌宣传产品销售利润 参赛者：名声和商业机会,21,中国企业赢利模式介绍,周大福模式奢侈品的新认识 开创。 1929年，在香港成立。 60年代首推黄金首饰999.9纯金首饰。 奢侈品的新认识：“珠宝时装化、首饰生活化” 珠宝生活必需品？ 价格策略： 一口价,22,企业赢利模式分析,定位占先路线 目标：寻找利润区,23,企业赢利模式分析,定位占先路线 如家酒店将连锁业态引入经济型酒店 区域诸侯立白洗涤产品（广东） 珠江啤酒（广东） 金字塔模式不同的多品牌模式（多品牌和 多档次，如科龙和容声）,24,企业赢利模式分析,品牌聚能路线 品牌延伸（迪斯尼和QQ） “大片”模式最大化的市场推广 “