智联招聘网案例分析.ppt

1、智联招聘网络案例研究、目录、一、基本情况、一、基本情况、1997年成立的智联招聘是国内最早、最专业的人才服务商之一。 其前身是1994年成立的猎人公司智联(Alliance )公司。 智联招聘提供一站式人才服务，是以中国人才高端杂志首席人才官为首，持有政府颁发的人才服务许可证和劳务许可证的专业服务机构。 二、商业模式、价值定位和商务参与者、利润源、市场环境、(一)价值定位、智联招聘通过集成市场人才和企业信息，发挥着中间平台和服务提供商的作用。 其中服务包括双向招聘服务、双向培训服务、人才评估服务等，为企业和个人双方建立高效的交流交互平台。 智联招聘致力于构建信息量庞大的岗位信息提供平台，已成为

2、企业狩猎和个人求职的有效转播站。 (1)商务参与者，(2)利润来源，(3)市场环境，(3)市场环境，(3)经营模式，主要采用媒体模式。 也就是说，招聘企业只是将网络变成像报纸一样的媒体，发表招聘广告。 (1)产品和服务；(1)在线招聘服务、智联招聘网络作为中国领先的人才网站，为向个人用户提供在线求职、简历中心、求职指导等个性化服务的企业客户提供以网络招聘为中心的人才解决方案。 无论是求职者还是企业HR，都可以享受智联招聘提供的专业人才招聘服务。 (2)新闻招聘服务、智联与全国许多重点城市主流高端平面媒体强力合作，每周发布专业智联招聘周刊，已成为各城市最专业的招聘周刊之一。 智联招聘周刊不仅每周

3、主报数十万份的发行量，而且增印数万份，一周七天在当地千佟家书店发行，在百佟座商务办公大楼、白领消费场所免费赠送，在当地人才市场、高中、外来人口聚集场所等热点地区(3)校园招聘服务，(4)猎头服务，智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一。 智联猎手业务遍布全国，已在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、苏州等城市设有猎手部。 智联在全国拥有近百人顾问团队，其中北京、上海有实力，拥有多位经验丰富的老顾问，是国内最有影响力的猎头公司之一，在行业有很高的知名度。 (5)培训服务、智联培训服务始于2001年，服务范围包括开课、认证、企业内培训和人才评估，为许多跨国公司、民营企业、国有企业及其员工提供了非常明

4、确的培训方案和课程体系。 智联培训服务以针对性和实效性为特征，课程涉及战略、营销、管理、团队、人力资源、职业素质等多方面同时依托专业化的人才评价服务，完善企业人才招聘、岗位竞争、团队诊断等核心竞争力提升的重要环节。 (5)人才评估、智联人才评估工作通过智联招聘网络面向全国，同时依托国内外顶尖人才评估专家和专业机构，形成了科学、体系、完善的评估产品和服务体系。 网站发布了以在职评价、在职评价、竞争评价以及个人评价为基础的人才评价体系，充分体现了网站的建立和发展的实用性，以及与多种评价手段和评价相关的服务功能的有机整合性。 (6)采用外包服务，即Recruitment Process Outsou

5、rcing，简称RPO服务。 该招聘项目服务可提供招聘过程中的全面解决方案，综合所有招聘渠道，从简历接受媒体采购，到简历集中筛选和笔试、面试等环节，为客户提供全面的招聘服务。 特别是在企业有大量招聘需求、职位分布广、项目时间紧迫、企业内招聘人员不足时，招聘外包是最佳解决方案。(二)市场细分，(三)营销渠道及其特点，采用网络与网络合作方式，其中网络营销采用品牌广告展示(与新浪以外门户签订排他性传播协议)、搜索引擎关键词、视频补丁广告等多种形式地铁广告、车身广告智联招聘采用多通道同时投入的方式，短时间内冲击用户和潜在用户，其投入战略定位为包围宣传重点用户的生活轨迹。 08年的投入额是中华英才网的2

6、.47倍，是前途放心的5.59倍。 在线广告收费方式以CPA(A :多指登记量)为主，包括品牌展示广告的收费方式(与新浪以外的门户签订排他性分发合同)和搜索引擎的收费方式(竞争价格排名多)，在线广告收费方式以CPT (时间长收费广告)为主四、技术模式分析、五、组织管理、网站管理是垂直的管理模式，智联招聘网总部设在北京，全国共有18家分公司，拥有1000多名高素质、专业化的人力资源服务队伍，六、拥有资本模式分析，智联招聘于1999年在美国的兰马2004年获得了200万美元以上的投资2005年6月，联想和宏碁风投入了1000万美元的投资2006年10月，从澳大利亚和新西兰最大的网络采用公司获得了2000万美元的投资。 2008年7月，与澳大利亚最大的投资银行麦格利银行。 2010年的首次收支平衡，2011年