保险公司培训教材促成签约_第1页
保险公司培训教材促成签约_第2页
保险公司培训教材促成签约_第3页
保险公司培训教材促成签约_第4页
保险公司培训教材促成签约_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、,促成签约,促成签约定义和重要性,促成签约的时机,促成签约的方法,促成签约后的延伸,课程大纲,促成签约,何为“促成签约”,要求客户采取行动,客户也愿意接受你的解决方案,完成成交 客户签投保单收到首期保费,促成签约重要性,促成签约是签单的关键，是销售的目的 不做促成签约动作，前期所有工作都没有意义,以问题引导成交,这个方案可以解决您的担心, 符合您的需求，是吗？,您觉得可行吗？,您了解这个方案对您的好处吗？,（购买讯号初期）,拿起你所准备的资料阅读,开始放轻松,感兴趣的倾身向你,点头、微笑,促成签约的时机,促成签约的时机初期,（除此之外）当他的态度有所变化时 客户沉默时 当客户查看费率表时 客户

2、认同时 客户沉思时 客户招待你吃东西时 客户高兴时 客户反对意见减少时,（购买讯号提问）,受益人一般可以写谁？,我需要去体检吗？,是否真正可以获得理赔？,保费是怎么付的？,促成签约的时机,（除此之外）当客户提出其它疑问时 客户与你讨价还价时 客户问到有没有其他人也办过类似的险种时 客户问到如何获取理赔时 客户问假如以后你不干了怎么办时,促成签约的时机,购买讯号出现，直接成交,机会稍纵即逝,促成签约的方法,激将法 推定成交法 二择一法 故事法 行动法 直接要求法 医疗法 富兰克林法（T字法）,促成签约成功的三大关键因素,心态 意念 热诚,促成签约的动作,适时取出投保单 请客户出示身份证 自己先签名，并引导客户签名 请客户确定受益人,促成签约时的注意事项,座次位置 事先准备好投保单、签字笔等 让客户有参与感 举止大方，签单前后，始终如一，不喜形于色 不要出现“小丫”式的情况,促成签约后的几个

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论