煤电共赢金融计划执行方案.ppt

1、煤炭和传记双赢金融节目执行节目，2005年四月，煤和传记矛盾点金融增长点，煤和电是两年交易数千亿元的贸易伙伴：煤炭产业现金流量丰富，电力产业短期支付需求旺盛，金融服务潜力巨大。宏观政策因素使电力行业的投资风险识别变得困难。中长期比率的限制，主要依赖中长期贷款的我们行煤炭行业营销出现了瓶颈。实施煤炭和传记双赢计划旨在从购买和销售煤炭和传记开始。一手掌握企业采购，一手掌握煤炭企业的财务管理，利用我们银行高效的营销组织、卓越的产品优势，利用煤炭和传记产业市场，进一步提高我们银行在煤炭和传记金融服务领域的竞争力。执行方案摘要，1，竞争态势分析2，竞争战略3，我们的目标4，具体执行方案，同业竞争因素分析

2、表，1，竞争态势分析，1，竞争态势分析，当前煤炭金融市场中的开发银杏，工商银行，农业银行，建设开发银行政策，在与产业、农业、建设和其他国有商业银行网络、规模、煤炭和传记公司的传统合作中，具有相当大的优势。我们银行的突出优势是有效的营销组织定制金融解决方案有效的评价激励，1，竞争态势分析，2，竞争战略，诱导式销售专业化方案有效的组织有效的激励，3，我们的目标，建立新煤集团客户20家具提款存款50亿元行业煤炭金融服务特色银杏地位，4，具体实施(1)客户煤炭企业100亿元。2.露西基地：苦瓜、枣藤、济北、格野光、煤储量超过160亿吨。3.两会基地：淮南、淮北、永城、徐州矿区、煤炭储量近300亿吨。4

3、.东北基地：主要有铁法、深部矿区、内蒙古东部的虎林河矿区。5.新东芝：新娘、东胜矿区为主，发现煤炭储量在500亿吨以上。6.山北基地：牙齿基地落在维新矿区，勘探储量301亿。7、山西北部基地：大同矿区基地；8、晋中基地：主要为湘宁、古交等矿区；9、东南山西基地：主要是阳川、栾川、晋城矿区；10.礼记地：平井井马、义马、郑州市、鹤壁、草作、登峰等矿区发现煤炭储量达200亿吨。11.宁东地区：位于银川东部英武的优质无烟煤储量达273亿吨。12.黄陵华亭基地：发现陕西黄陵、甘肃省华亭等矿区，储量近150亿吨。13、云贵基地：六盘水、旧厂矿区等。，4，具体实施方案，(1)客户煤炭行业2004年全国煤炭

4、工业企业100家，4家，具体实施方案，4家，具体实施方案，(1)客户电力行业安装20万千瓦以上的煤炭发电企业300家，4家，具体实施方案(a) (2)产品煤炭金融产品：以理财和收购服务为核心收购业务(库存应收帐款确认回收)，民生银行、货币市场业务、煤炭行业煤100台(现金充裕)、电力行业300家发电厂(付款需求)、理财业务、存款收益、巨额资金流动(4)信用标准化部署信用新模式试点审批13个煤炭基地中，企业集团项目融资购买我国银杏理财产品全额打折抵押贷款各中心确定专职审批人，4，具体实施方案，(5)审核及激励特别审查重大客户突破单个激励理财产品合作减薪准备实施特别赔偿结算资金中，60%通知有关地区煤炭和传记产业营销不良，并通报批评各行业的营销动态以煤炭企业为中心，引进人才，增加总销售，为当地营销提供渠道支持，本店负责票据合并出口，实行优惠利率，提高专业营销的宣传力度，旨在帮助各分公司开展业务宣传活动。4、具体实施方案，4、具体实施方案，7)分支机构营销组织分支机构负责人带头建立专业营销团队。制定营销规则和具