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1、组员,云南白药,Company Logo,项目总论,市场营销策略,敏感性分析,Company Logo,第一章 项目总论,项目背景 请家教已成为父母帮助孩子提高学习成绩、培养兴趣爱好的主要手段之一。无论是小学、初中还是高中，无论是起始年级还是毕业年级，都表现出对家教的极大需求。 另一方面，宁波大学作为宁波最好的大学，宁波大学学生更是代表了宁波的最高级人才水平，这也为宁波的家教市场提供了广泛的资源。,Company Logo,项目概况 （一）项目名称：宁大助学家教 （二）经营模式：差别化、专业化经营模式 （三）项目内容： 宁大助学家教是一个提供家教服务信息的平台，旨在为宁波大学周边地区提供高质量

2、的家教中介服务。与宁大周边家教中介不同的是，我们的教员相对固定，不收取中介费并且工资由本家教机构于月末统一发放。,Company Logo,第二章 行业和市场分析,行业分析 （一）宏观环境 数据显示：我国有2亿多中小学在校生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育；目前我国共有70万所中小学校，由这几个数字不难看出教育市场的潜力是相当巨大的。而经济发达的浙江省的家教市场的潜力更是不可比拟有着种种的优势。 中国自古以来就有重视家庭教育的优良传统。尤其是在这个充满竞争的时代，家长对孩子的教育越来越重视 尤其是高等学校附近，可利用的资源多，同时借着大学生想兼职赚外快的想法，促使这

3、个行业能够快速发展。,Company Logo,（二）宁波市家教中介行业现状 (1)需求：家庭对家教的需求逐年上升。宁波的很多家长对子女的教育投入逐年上升，很多孩子小学时就开始补课，请家教已成为父母帮助孩子提高学习成绩、培养兴趣爱好的主要手段之一。 (2)规模：家教中介聘请的教员数量超过50人的大规模经营者占25%，而教员数量在5至10人、11至20人以及21至30人之间者各占20%，在31-50人之间者占15%。可见，各家教中介一般都以5-30个教员的中等经营规模为主。 (3)师资：各家教中介都对教员的资历提出了相关要求，在所有的教员中，在职教师约占34%，研究生及以上学历者约占24%，本科

4、学历者约占26%，大专及以下者约占12%。 (4)管理：72%的家教中介都会同家长签订合同或相关协议，24%的家教中介则主要看家长是否对此提出要求，不会同家长签订合同或相关协议者只占4%。与此对应，81%的家教中介都会同教员签订合同或相关协议，其余的家教中介则主要看教员是否对此提出要求。,Company Logo,（三）宁大周边家教中介组织大致情况 主营业务收入来自介绍给学员家教的中介费和会员费，收入很单一，一旦成为会员，接受家教社提供的家教是不用再交中介费，也就是说一个会员正能赚一份会员费和一份中介费。一份家教的中介费一般情况下是这样的，小学家教15-20元/时，初一、初二是20-25元/时,初三，高中一般是30元/时。,Company Logo,二市场分析 （一）市场调查 针对宁大周边家教中介行业的需求和供给两个市场，对中小学学生家长和在校大学生这两个市场的主体分别制作了调查问卷，并通过实地问卷和网络问卷