终端店铺卖点提炼.ppt

1、,终端店铺卖点提炼,美丽诺羊毛的简介,美丽诺羊毛（ExtrafineMerino） 。1797年，孕育了第一代美丽诺羊，经过两百年的不断改良，终于孕育成了一种独特的超细羊毛品种。 它的得名,是源于一种名叫美丽诺的绵羊，产于澳大利亚美丽诺羊毛又被称为超细美丽诺羊毛，是因为其纤维格外细致，直径在19.5微米以下，最好的美丽诺羊毛直径可达到11.7微米以下，是羊毛品种中最细的。而普通羊毛则要粗得多。,材质卖点,美丽诺羊毛（ExtrafineMerino） 这样的羊毛制成的毛衣不但弹性好展业，而且手感十分柔软细腻，贴身穿相当舒适，但较粗的羊毛衣物穿着后会有刺痒感。用其织出的面料，细致、柔软、体贴、舒适

2、。不仅具有极好的保暖吸湿功能，而且亦具有伸缩适度的张力，由超细美丽诺羊毛制成的产品更能体现华贵的气质。另外大多数的美丽诺羊毛产品是经过特殊防缩处理的，是可以直接用机洗的，机洗后不影响羊毛的天然特性和优点，适当的护理即可保持衣物的良好外型。,竹碳纤维材质卖点：,是取毛竹为原料，采用了纯氧高温及氮气， 经过煅烧工艺制成。竹炭素有“黑钻石”的美誉。 竹炭纤维的特点与性能 : 能蓄热保暖，温升速度比普通棉织物快；调湿， 吸湿透气，冬暖夏凉 竹炭纤维含有钾、钙等有益于身体健康的矿物质 抑菌抗菌，抗菌率94.5% 竹碳纤维织物紫外线透过率几乎为零，强抗紫外线。,羊毛衫的洗涤保养方法,美丽诺羊毛因为它经过特

3、殊的防缩处理过后，可直接用机洗或是正常手洗都可以，再洗毛衫时建议亮色的衣服分开洗涤，最好单色单洗、这样能保持衣服整体的色彩度，晾晒时，最好平铺晾干，这样可以延长衣服的寿命，不易变形,牛仔裤的特点,CQRP3606499： 70%棉、28%涤纶、2%氨纶,喷涂工艺：局部喷涂水洗，能够凸显整体的时尚感,洗褪风格：采用洗退洗水工艺处理，此种工艺水洗后会越洗越白，效果越来越自然，立体压花工艺与手逢、洗退洗水工艺完美结合；,AQRP3123660：100%棉,牛仔裤的卖点,色彩用当前的流行色，百搭色,代臀部工艺：腰间线使以工提高，线条更加流畅,图：后口袋暗提花设计，显得简单时尚,工艺：口袋采用高支纱面料

4、，后口袋内有防盗扣，更加人性,图：后口袋和侧线处辑双明线设计，线条更加流畅时尚,版型：采用欧版设计,面料：78%棉：吸湿，透气舒适， 22%涤：抗皱，耐磨,工艺：裤角裁剪12CM不变型：采用旧洗水处理,材：前襟拉链采用日本YKK拉链，可经得起上万次使用考验,牛仔的保养方法,1、第一次洗涤最好在冷水中加一勺食盐。 2、将裤子反面洗涤，切勿与浅色衣服混合洗涤，单色单洗，请选用中性洗衣剂 3、水温保持30度以下，切勿开水浸泡 4、机洗牛仔裤，选择标准洗，内翻外洗涤，纽扣要扣好，拉链要扣好，洗涤托干即可 5、晾干牛仔裤时，一定要从腰部平整晾起，翻过来晾晒，最好不要 放在太阳底下暴晒 6、为了你的穿着更

5、完美，使用前最好熨烫下，不穿时挂在通风阴凉,休闲裤的特点,AQZP3007580 100%棉 苏格兰格符合本季的时尚潮流，体现都市品位,AQZP3668468: 81%棉、19%涤纶 隐约的格纹纹理，面料表面经磨毛处理，手感柔滑，穿着舒适、时尚、大方,休闲裤的卖点,型：采用欧版设计，特别适合成功功男士穿，而且裁剪12,CM裤型是不会变的，这一点对个子矮小的人很吸引,材： 涤纶-抗皱，耐磨。 再生纤维-环保，具有比棉还好的吸湿性，舒适性， 染色性 采用日本进口YKK拉链，经的起上万次的使用 图：本色暗条，简单时尚。 定：正派，传统，大气，成熟 艺：外侧使用 本色明线缝合工艺,色：当今流行色灰色，

6、而且一款百搭色。,休闲裤的洗涤保养方法,1、将裤子反面洗涤，切勿与浅色衣服混合洗涤，单色单洗，请选用中性洗衣剂 2、水温保持30度以下，切勿开水浸泡 3、机洗牛仔裤，选择标准洗，内翻外洗涤，纽扣要扣好，拉链要扣好，洗涤托干即可 4、晾干牛仔裤时，一定要从腰部平整晾起，翻过来晾晒，最好不要 放在太阳底下暴晒 5、为了你的穿着更完美，使用前最好熨烫下，不穿时挂在通风阴凉,正装类-西裤面料,A,B,C,D,50%羊毛， 40%涤纶， 竹碳纤维 HYP3016 10%竹碳纤维,桑蚕丝纤维 HYP3019 52%羊毛， 38%桑蚕丝,莱塞尔纤维 HFP3391 85%涤纶， 15%莱塞尔纤维,丝天丝纤维

7、 HDP3042 50%羊毛， 40%涤纶， 10%天丝,莱塞尔纤维的特点,莱赛尔”纤维又名绿色纤维 ，具有传统粘胶纤维优点，与羊毛混纺的织物效果良好 一、手感舒适 二、节能环保 三、光泽自然 四、强度高，不缩水 五、吸湿透气性较好,西裤的十大卖点,1、. 形裤西裤的版型特点外型整齐、美观、平直、挺拔长时间不走样。符合人体外形的造形，穿着时舒适贴身，臀部翘起呈（上凸）形状 (特别是大腿外侧及防暴档,鼓励顾客试穿) 2. 后口袋:后袋角方正，接口成直线、平整美观、套结密实。（特别是上下唇平直均匀,采用电脑开袋整齐不变形） 3. 缝合处:后腰缝合处成“十”字型，紧密对称，穿着时较美观 4. 裤绊:

8、在与顾客介绍时可把裤拌外翻里有“内包”后的效果(缝合整齐无毛头,采用高温一次熨烫永不变形) 5. 内商标:此商标处采用“人字”机打缝，间距均匀平整、缝合牢固.,西裤的十大卖点,6. 后袋衬:在后口袋加一块衬布，主要作用是遮掩袋扣线的地方，使其更为美观化。 7. 腰里衬:厚实、柔软、耐磨、容易洗涤，不外翻、不脱胶。（接逢合细密精致无错位） 8. 裤腰缝线:裤腰与里衬缝合处采用“人字机”打缝针线密集、均匀、牢固。 9. 暗袋:侧袋里的暗袋做为置换小件物品，此设计颇受顾客喜爱。 10. 边柱合缝线:西裤的两边“边柱合缝线”针脚打缝密集、均匀、牢固；(每31518针)经过特殊整烫工艺处理后，其外型平整

9、、光滑。,西裤的卖点,制造工序: 每31518针 108道工序 23000针缝制 98刀流线裁剪 30次高温熨烫 800万人体曲线设计制造 5600人共同造就一条*西裤,西裤的洗涤保养方法：,用冷，温水加少量皂粉再放一点盐，调匀浸泡，时间控制在1020分钟。水温不要超过40。皂粉里不要加磷，也不要使用漂白物。如不遵守以上要点，可能会导致褪色。 干洗干可以，自然可以，要用适当的水温，入沾油渍、茶、咖啡等可以用肥皂水去除，事先入抹点甘油效果会更好 不裤最好穿一两天就洗一次，洗时用手压洗，如有搓洗之处，要轻柔，否则会造成局部掉色 洗衣及干洗时，在脱水过程中，不要用力拧干，自然脱干 晾晒时，方面晾晒，

10、尽量避免阳光的直射暴晒，否则会褪色，可放阴凉处自然晾干,西装的卖点,色：柔和，上档次，跟新娘礼服相互应 型：采用意大利合体版，收身效果版，裤子活 动腰。根据舒适度可随意调和。,材：口袋里布采用醋酸袋衬。面料抗皱，易打理。垫肩采用德国海莎垫肩，薄轻，多次洗过也不会影响它的弹性 量：量感适中。 曲：直线型人和曲线人穿。,定：自然，洒脱，知性。干练，成熟，大气。适合自定然型和古典型人穿。,艺：袖子采用德国杜克普成控自动上袖机，自动45度活动度，符合人体工程学设计。口袋采用激光定位，三围开袋。 售：免费熨烫,西服的卖点,面料的精致感是的正装类商品的重要，我们从面料的光泽上，分类为：素雅亮光、哑光系列

11、两种风格。 无论是羊毛的天然光泽，还是纤维产品的肌理光感，通常都与奢华高贵链接，为顾客带来一种尊贵的气质是我们的宗旨。,哑光系列-经典宴会型,商务套西中，提供为正式场合设计的经典宴会型西服，领口的牙边与袋口的色丁拼接，精致高贵，出席高档宴会场合尤为适宜，鱼鳞纹的面料风格，增添了该款的品质感,热点品类（单西）,单西的特点,一、时尚单西： “光感”是本季的流行热点，特别体现在单西品类中，无论进口涤丝还是内敛的压光面料，都富有素雅的光感，无疑的体现了男性的时尚感。今年开发了保暖性更好的夹棉单西，时尚又具有功能性，更适合深秋的气温。,西服的买点介绍,采用意大利KD1800智能预缩机，避免了服装面料在生

12、产加工过程中因热或受潮湿的因素而面料缩水，是面料更加稳定，手感更佳，再次整烫的时候也不易缩水。300多道工序的精密组合，传统手工工艺与高科技工业设备的相互融合，每一道工序精雕细琢，千针万线一丝不苟，共同打造出高品质的步森时尚商务装。保证板型、工艺效果的重要前提是原辅料性能必须达标。由于不同面料与里料、衬料的收缩率是不太一样的，如果选择辅料的时候配比不合理的话，成衣出来之后，会出现面布起泡、里布外翻反长的现象。在此问题上，步森采用了专业大型毛纺预缩设备对面辅料进行全面充分的预缩处理，确保面辅料性能色泽搭配的合理性。西装之所以能成为世界通行的服装语言，重要一点是体现出男人肩宽胸阔的阳刚之美，而通过

13、优质工艺处理的胸部可以突出展现“挺、柔、轻、薄”的时尚效果中的“挺”。前身内衬粘合了德国骏马高档大身衬，是面料挺括而不失柔和，内附由胸棉、黑炭衬、挺胸衬、马尾衬、按胸型精制而成的半胸衬，经过多次工艺处理及立体归拔定型，使胸部挺阔饱满,西服的洗涤保养方法,西服不易手洗，最好是每次干洗，因为手洗会破坏衣服的外在内在结构版型，建议两天洗一次（温水洗涤） 回到家是应立即取下衣服内的物品，这样不易变形 沾上尘灰时，应用刷子轻轻的刷去，沾上纤维或较不容易除去的尘土时，可用胶带纸加以吸附，这样效果会更好 再挂衣服时选用较有湿度的地方悬挂，有利于纤维的恢复 毛料西服在相对湿度的百分之35到40左右 西服的衣架

14、必须是木质的或是塑胶作成的宽柄圆弧型专用衣架，这样能延长衣服的寿命，不易变形,茄克的特点,色：给人视觉冲击力很强的新绿色。,材： 聚酯纤维良好的抗皱性，耐日光，耐摩擦，尺寸稳定性比较好。独有的环保里料，抗静电。抗皱，给这件衣服又增添了价值参考性。,型：采用欧版 设计，衣服上身显得上身更修长，更有型,茄克的卖点,1.中长版茄克: 2今年“中长版茄克”在开发上特别地关注与投入，他可以令我们客户更加趋于年轻化，时尚化，再结合欧版的版型，使整体更附合市场需求。,3、外套中长款茄克 穿着优雅自然，可体现出茄克装的浑然气势与深沉美感、款式大方，一字翻领，前开襟用拉链连接，袖口用纽扣紧收，外加一条可凸显出标

15、准的身材，更能体现出整体的时尚感,风衣的卖点,.,风衣: 2010年秋，风衣富有的特色，是干练的商务感，经典的时尚感。 外加经典黑色，更加突出了此款风衣的品质感，独特的肩章细节，也是今年最流行的设计之一，与袖口处的扣畔起到一个呼应的作用，里面在配搭建白色衬衫，外加黑色领带，显示出了成功男士的魅力,茄克的洗涤保养方法,手洗机洗都可以，但不要廘漂 白色衣物要分开洗涤，单色单洗 不要浸泡，及时洗涤，以免褪色 尽量反复在阴凉处晾干，避免直晒，在太阳底下时，要反面晾晒 不要拧干，自然挂起即可,衬衫的卖点,色：新格子设计，在设觉上冲击力也是很强的 型：修身版 领部独有的韩版，使这件衣服韩味十足,材：54%

16、棉46%聚酯纤维 量：量感大 曲：直线型的领型，曲线型的身形，所以直线型和曲线型人都可以穿,艺定：自然，洒脱，新潮，时尚。自然型和时尚前卫型：采用独特的衬布，使领型终身不起泡，不变形。,货号：FS1V3122E543 价格：299 面料：54%棉46%聚酯纤维,免烫衬衫的特点介绍,纯棉面料， 80支双股，不同于国内普通的免烫工艺,持久保持色彩光鲜 无皱缝口 世界专利技术 确保缝口位平滑 多次洗水后颜色仍能 保持如新,步森衬衫的简介,步森衬衫经由68到工艺完成，而普通衬衫一般不超过30道工序。衬衫成品面料纹路是否对齐，是区分衬衫质量的重要标准。3公分21针超出衬衫质量国家标准，而普通衬衫只有3公

17、分13针，过细或过悉数对衬衫的韧度与耐磨度都有损耗。完美的领尖是衬衫品质的明确划分。步森衬衫选择最高质量衬布作为衣领的内衬，在高温高压下经过至少20秒的专业设备处理快速一次性定型。能长期保持衬衫坚挺完美的领尖是普通衬衣一直无法做到的。步森高档衬衣的领尖撑是可以脱卸的，洗涤和熨烫的时候可以取出，从而保证领尖撑始终如一的形状及功用,关于常用线条，形状，图案的特点描述,垂直方向线：瘦长，挺拔，端庄，高挑，显瘦 水平方向线：宽些，稳重，开阔，端庄 曲线：柔和，流畅，优美，活泼 斜向线：运动，活跃，流行，个性，动感 不规则条纹图案的卖点：有层次感，有变化，流动性，斯文，理性。适合所有人,关于常用线条，形

18、状，图案的特点描述,格子菱形图案：斯文，优雅，经典，有品位，知性美，易搭配，适合所有人。 涂鸦图案：有个性，流行，都市街头文化，休闲，突出，易搭配 明线装饰：运动，休闲，活泼，年轻，有个性，提亮，点缀 抽绳装饰：个性，休闲，活泼，飘逸，年轻，动感，流行 镶拼线毛边装饰：粗犷，休闲，有个性，流行，动态，年轻，街头文化 中央裤线装饰：美化与修饰腿型，有个性，挺拔,关于常用线条，形状，图案的特点描述,褶皱的卖点： 显丰满，动感，立体化，极具变化，流行，有个性，柔和 罗纹： 收身，修饰人体，显精神，耐穿，保暖，不易变形，易打理 不同面料质感的镶拼： 有个性，富有变化，流行，易于搭配，多重的穿着效果,休

19、闲衬衫的卖点,色：采用经典配，黑白配 型：修身版型 ，使上身更修长，更有型。,材： 棉吸湿，透气。贴身比较舒服 莱赛尔-环保面料，他的光泽自然，手感滑润，透湿性和透气性好，含莱赛尔的衣服基本不缩水。 图：近看经典格子的独特设计，紧跟2011年的时尚步伐。远看有规则的新颖花卉设计 。 定：上身的效果不论是干练、复古还是休闲风格都能随意塑造。 艺：袖口采用双扣设计，门襟采用贴边门襟，是这款休闲衬衫上身更时尚，更休闲。,关于颜色描述,米色：亲切、自然、淡雅、舒缓、休闲、舒适、易搭配、适合各种肤色的人 褐色：高贵、成熟、稳重、大方、易搭配、耐穿、斯文、稳重、古典、优雅、知性 白色：清纯、提亮、清爽、精

20、神、适合任何人、是永恒色 黑色：经典、稳重、高雅、权威、有视觉收缩感、斯文、干练、大方，易突出个人气质、神秘、性感 紫色：神秘、浪漫、优雅高贵、有个性、华丽、易显气质、个性时尚、适合皮肤白皙的人,关于颜色描述,紫色：神秘、浪漫、优雅高贵、有个性、华丽、易显气质、个性时尚、适合皮肤白皙的人 米色：亲切、自然、淡雅、舒缓、休闲、舒适、易搭配、适合各种肤色的人 褐色：高贵、成熟、稳重、大方、易搭配、耐穿、斯文、稳重、古典、优雅、知性 白色：清纯、提亮、清爽、精神、适合任何人、是永恒色 黑色：经典、稳重、高雅、权威、有视觉收缩感、斯文、干练、大方，易突出个人气质、神秘、性感,衬衫的洗涤保养方法,1、最

21、好用手洗衬衫，实在要请洗衣机帮忙，一定记得把它放入洗衣 2.超过30秒是纯棉衬衫不可接受的脱水时间；,；,4、洗衣时添加柔顺剂，可使下次穿着衬衫的触感更佳 5、单色单 洗，不得混入其他颜色的衣服 6、洗完过后不要用手拧干，自然滴干,3、纯棉衬衫其实更应该熨烫，不要折叠，直接挂进衣橱,？什么是羽绒呢,羽绒是由鹅、鸭身上的少量毛片和大部分绒子 组成，统称为羽绒,毛片:,绒子:,羽轴两端圆而不折损的软性羽毛,鸭、鹅身上的绒朵+绒毛+未成熟绒,什么是含绒量？,是指绒子（绒朵）的占比，占比越高，保暖性越强。,羽绒的特性是什么？,高度防寒 独特的轻便、柔软 富有高度弹性,羽绒服的好坏可以从以下方面鉴别,如

22、何鉴别羽绒服,含绒量达70%以上为优质羽绒服。,在含绒量不变的情况下，冲绒量越高越保暖。,含绒量越高手感越柔软。,把羽绒铺平、以手轻轻按下，能快速 恢复原状的为优质。,手感越蓬松、保暖性越好。,手工充绒,今冬羽绒服的销售点,不均匀充绒,轻便柔软,保每件羽绒服质素相确同 确保充绒的含量 准确。,从灵活性与保暖性出发， 不同的部位有不同的充绒克数， 使身体各部分活动起来 非常方便、自如。,采用高品质的羽绒 ，蓬松度很高， 所以穿起来轻便柔软、 非常舒适。,内胆、不钻毛,毛领设计,防风御寒,采用内外双层面料可以避免羽绒的钻毛现象。,引领服装市场潮流。,采用尼龙面料，充绒量70%， 每件羽绒服的价钱牌

23、上 明确标有充绒克数。,1. 洗涤方法 DO&DONT,羽绒服的保养方法,2.收藏方法DO&DONT,冷水清洗 浸泡15分钟 用毛刷刷干净 用毛巾挤压将 水分压除 置于阴凉处晾干,可在箱内、衣柜 放入几包防潮珠。 在天气急转时应 取出在通风处 晾晒。,不可不能干洗 用大力扭干 不能在光下暴晒 或者烘干,忌用樟脑丸,什么是羽绒,羽绒是由绒（Down）和羽（Feather）构成的。 羽绒是迄今为止最好的用于人类保暖的天然材料，经过洗涤、干燥、分级等工艺处理以后，被人们制成羽绒服。跟人造材料相比，羽绒的保暖能力是一般人造材料的三倍。 绒（Down）是由不含毛杆的羽毛，在其羽枝上长出的许多簇细丝，通过

24、绒上的细丝相互交错形成了稳定的热保护层。因此，绒是羽绒保暖的主要材料。 羽（Feather）是鸭或鹅的背部和尾部的带羽杆的小羽毛，也有长羽毛打碎后形成的，羽的含量不能太高，但因为它有提高羽绒蓬松度的作用。,羽绒的分类,羽绒一般根据来源可分为鹅绒和鸭绒，根据颜色分为白绒和灰绒，当然除此之外，还有冰岛绒鸭产的黑绒等等。相对来说，更好的羽绒一般来自更大、更成熟的禽类，因此鹅绒会稍好于鸭绒。 从颜色上来讲，白绒因为是白色，可用于浅色面料而不透色，较灰绒更受欢迎一些。颜色：灰绒、白绒。来源：鸭绒，鹅绒成分：范围从从5%到95%。比如可以说：90%白鹅绒等等,衡量羽绒的重要指标,（1）、充绒量：充绒量不是

25、衡量羽绒品质的指标，它是指一件羽绒服填充的全部羽绒的重量。一般户外羽绒服的充绒量根据目标设计的不同在250450克左右。 （2）、含绒量：含绒量是羽绒里面绒的比例，一般以百分数的形式表示。户外羽绒服的含绒量一般在80以上，这个数据表面其中绒的含量是80，羽则占到20。 （3）、蓬松度：蓬松度是度量羽绒保暖程度的重要指标，指的是在一定条件下每一盎司（30克）羽绒所占体积立方英寸的数值，羽绒的蓬松度越高，说明在同样充绒量下的羽绒可以固定更大体积的空气层来保温和隔热，所以羽绒的保暖性越好。,如何分辨优劣,（1）、一般正规的厂家，会在产品上注明填充物，比如龙鸟Tibet羽绒服的填充物为“250克600

26、FP 90白鸭绒”，指的是该羽绒服填充了250克600蓬松度的含绒量为90的白鸭绒。 （2）、通过手捏来直观的感觉，一般毛梗手感不明显说明含绒量高，反之则含绒量低。但是要注意如果感觉不到什么毛梗，则很有可能使用飞丝填充的羽绒服。飞丝是在羽绒加工过程中从羽毛上脱落的无梗短丝毛，保暖性差，而且也没什么蓬松度，洗后结块。 （3）、观察羽绒的回弹性：羽绒服的回弹性在一定程度上体现了羽绒的蓬松度，可以把的羽绒服压平后展开，看羽绒服能否在较短的时间内回复原状。,羽绒服的结构,羽绒服的结构,双层夹片结构直接将里外料缝合，形成一个管状的空间。优点是整衣重量大大降低，缺点是因为里外料直接缝合，在缝合处羽绒分布较少，容易让风吹透，从而产生冷桥效应。因此一般用于营地使用或作内胆用的羽绒服。 关于结构的分布结构构空间越小，也就是说在一件羽绒服上分布的充绒空间越多，相对来说羽绒的分布会更加均匀。但也有其缺点：对于双层夹片结构，产生冷桥效应会更加明显，在大风环境下，保暖性降低。对于立体盒状结构，