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文档简介
1、雪缘园之沟通策略,把可采丢进中药面贴膜中低端市场,抢占中药面贴膜高端市场,趁可采之机 借可采之东风,第一阶段：跟进，雪缘园不是雪缘园,跟进，最坚决的跟进,仿效，抄袭不是问题 我们需求得根本是市场的业绩 安全的策略，投入就要有产出 是跟进？是更新。,跟进是因为面对现实,面对现实，市场中，雪缘园是中药面贴膜 面对现实，市场中，中药面贴膜就是可采 面对现实，市场中，雪缘园就是一个弱者 面对现实，市场中，即使有真的诉求点（新意）我们仍无十分的必要百分的把握去教育消费者 面对现实，所以： 入市的第一阶段，即使雪缘园有鸿鹄之志，也暂且明志在心，先做一个坚决的跟进者,跟进策略的选择,跟进，即放弃了教育新消费
2、者的过程，我们不在为可采共同教育、培养新的消费者 跟进，我们选择了可采已经为我们培育好了的市场，我们需要做的，只是市场袭夺,跟进,更新,更是,入市阶段产品的市场定位 中药面贴膜的换代产品 与可采同出一门 成分比可采更精致 感受比可采更清新 机理比可采更明确,卢氏？,天府之水？,包装、使用感觉,更新在何处,与即效类面膜混合使用效果更佳,炒作点一,炒作点二,炒作点三,炒作点四,炒作点五？,雪肤愿，雪缘园,雪眼愿，雪缘园,产品诉求：深层滋养，柔嫩美白 诉求人群：25岁+ 产品调性：清新,跟进可采，贴紧可采,汉方养眼法卢氏养颜法,通路药房超市、商场大卖场,营肌五味颜根考,更具药性，更新,或许只是跟进,设立专柜 终端炒作卢教授 强调换代概念 加大返点力度,终端重拳出击 高空低调调控,包装清新时尚放弃历史，追近现代,绿色 PVC磨砂,利：安全，无市场风险，能迅速打开市场,弊：生意空间有限，需寻求产品策略突破,解决办法,开发新的产品，通过建立新的营销模式和营销体系,第二
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