《采购课小米分析》PPT课件.ppt

1、小米手机De采购实务分析,组长： 郭鹏飞 副组长：杨晓华 组员：陈传悦、谭烁、叶锦维,小米公司简介,小米公司正式成立于2010年2月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。,小米工作室的诞生,2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持，随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作

2、一个完全的手机体系“小米手机”。小米手机将尝试在全球复制电商模式。,小米的发展过程,从“米聊”,到手机操作系统“MIUI”,再到“小米手机”。,米聊、MIUI、小米手机成为小米科技的三大核心产品。,小米手机,小米 3,小米 2A,小米的成功,小米，一家创业仅三年的公司，2013年8月实现新一轮融资时，被估值100亿美金！意味着排在腾讯、阿里、百度后面成为中国第4大互联网公司，在硬件公司排名则仅次于联想集团。 在拥有上千个品牌、老手高手强手如林的中国手机市场，在Moto、诺基亚等世界手机巨无霸都败得先后被人收购的年代，小米的仗怎么能够打得如此漂亮？他的供应链模式毫无争议的成为了其成功的主要原因,

3、小米的生产模式,小米手机的生产模式称之为“类PC生产”这是一种“按需定制”的生产模式。小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关键零部件。,小米的供应商们,全球顶级供应商,共同打造,YPK鸿,小米手机有800多个器件，涉及100多个供应商。,华通,小米手机,液晶面板,代工,触控面板,手机零件,PcB,触控面板,售后服务,外包,小米的断货危机,最初小米手机发布时，由于手机上的几个MOS管和来电显示彩灯货源紧缺，生产该元件的泰国工厂由于水灾暂停生产，造成出货量大大降低；除上述材料外，小米手机上的

4、部分原材料如电池也来自泰国，虽然这部分原材料是在国内组装，但由于组装厂受制于韩国LG公司。面对这些问题虽然小米高层解释了出货量减少的客观原因。但这对小米公司的不良影响确是无可挽回的。,小米应该如何应对危机,1、改变和供应商的关系，供应不是简单的提供硬件设备，更多的时候是战略合作伙伴关系，一定程度上和手机企业本身息息相关，有些时候甚至需要派人入驻供应商做一些协作。 2、选择供应商要看其是否有敏捷的应变能力，是否有强大的业务能力等。 3、要有足够的资金链,能够确保在公司困难的时候给予及时的帮助。 4、一个正确的营销渠道,能够让广大的顾客熟知和信任。 5、自己的产品要有自己的特色，并且要有足够的质量

5、保证,数码产品的更新是迅速的,没有好的质量保证,是不会取得长久的成功.,小米断货危机的启示,这个事件表明采购商 和供应商之间的关系值得认真的重新定位,。我们要用供应链管理新思维重新定位与供应商的关系。要利用利益共享机制和有效的双向激励机制，以此同供应商保持良好的沟通，实行共同的质量观念。形成共生思想。尽可能达到两方的利益最大化（及双赢）的目标,对小米来说，一旦某一零件的供应商出现问题，那对小米的整条供应链的影响是非常大的。从中我们可以看出小米公司供应商的单一造成了，当供应商的供应出现问题之后，小米公司对这样的情况缺乏前瞻性和预测性。当问题出现之后也缺乏妥善的处理，最终导致了小米手机的订购和供应

6、都处于停滞的情况,如今的小米,在被用户吐槽“抢不到”4年之久后，小米宣布2014年“米粉节”不再有线下发布会，取而代之的是一次大型的线上销售活动。4月8日晚间，小米官方公布了销售数据：在历时12小时的活动中，小米官网共接受订单226万单，售出130万部手机(含港台及新加坡10万台)，销售额超过15亿元。 现在小米手机的零件生产挑选的是与摩托罗拉、苹果等品牌一样的供货商，并且生产由富士康和英华达代工两者是世界第一、二大代工企业，生产能力强大。 在小米的物流中心团队已经从400人扩充至1500人，同时新开设了郑州、天津、南京和广州仓库。加上之前开设的仓储中心，小米目前已经在大陆拥有10个仓储中心，

7、海外还有深圳保税区和台湾的两大仓储中心，共计12个仓储中心，构筑了支撑小米电商的物流配送网络。,小米的销售方式（直销型）,小米的直运模式,小米对直销和直运销售的运用,直销：也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。 直运：商品销售是指企业将商品直接由供货单位调运给购货单位，不经过企业仓库的销售。采用直运商品销售方式，可以减少商品出入库手续，有利于加速商品流转，节约商品流通费用。 两者之间的关系：两者之间互为补助。共同促进企业销售。,小米如何实现零库存的,小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件，比

8、如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关键零部件。然后手机组装是由富士康和英华达两家公司代工完成生产。模具是富士康代工的，组装是英华达代工的。这样就实现了原材料的“零库存”。,1.原材料的零库存,2、保证“零库存”的配送中心管理,在配送中心，首先把用户发出的订单会根据内容不同进行分类，相同内容的订单，会被排在一起进行打印。以40张为一组，进行核对、装订。 随后这些40张为一组的订单，被送到分拣环节的员工手上他们会推一个小车，根据订单信息，在小米手机的库房中，拣出这批订单所需的全部配件。 配货完成之后，就是将装有订单所需产品的包裹，称重并贴好快递单，转换成一

9、件件包装好的快件，发向全国各地的买家手中,3、保证“零库存”的配送模式,目前小米网订单的配送是由如 凡客、风达，顺丰，EMS，深圳银捷，河北建华，河南建华等快递公司进行配送。如果单独购买配件，是由韵达，申通，圆通，EMS，深圳银捷，河北建华，河南建华等快递公司进行配送的。,总结,1、如何实现与供应商的双赢。 小米手机手机的成功，离不开对供应商的管理。通过建立一种信息交流与共享机制，与供应商之间实施同步作业管理，保证信息沟通顺畅。其次，建立一套供应商的惩罚管理机制，在设计上体现公平、一致的原则，奖罚分明，从中让供应商体会到共同发展的好处。再有，建立合理的供应商评价机制，通过评价，把结果反馈给供应商，和供应商一起共同探讨问题产生的根源，并采取相应的措施予以改进。只有这样才能够实现供需