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文档简介

1、巡回推销程序,主讲人：王健,定点巡回推销，是指业务员在较稳定的时间内定期拜访客户，响其推销商品，并帮助客户建 立顺畅销售系统的过程，定点是开发市场，巡回是维护市场。,第1页,销售过程的七个步骤是； 步骤一 1:准备与计划确定销售拜访的目标， 2:拜访前检查计划表。,第2页,客户转换为老师,成交总在五次拒绝后 选择了销售就是选择了拒绝 成功率大约30比1,步骤二；方法 1:跟关键人物见面招呼， 2:拜访目的与主要利益陈述。 3:跟客户建立关系。,第3页,客户拜访,心情好 好的销售 1个；今天快餐 7；给老妈的 2个；今天电话费 8；今晚喝酒的 3个；今天的车费 9； 4个；今天房租 5个；给老婆

2、的 6个；给女朋友的,步骤三；建议 就是向客户推荐产品，建议客户购买。 1:这是什么？ 2:我们为何做？ 3:这有什么不同？ 4:有什么详情？ 5:有什么利益？,第4页,步骤四；推荐 目的是跟客户达成协议。,第5页,步骤五；陈列 1:陈列检查表； 2:检查货架； 3:检查库房存货。,第7页,第8页,步骤六；评估 对拜访目标和实际成果进行比较分析。 想想是否达成了你的销售目标？ 想想自己的优点为何？哪些方面还需要改进？ 想几个刚拜访的客户，设定下次拜访的目标？ 3POP广告被喻为第二推销员。 4营业员是企业的第一顾客。 公司若能赢得营业员对公司产品的积极推荐， 就能够打动一个个顾客。,请检测一下你是否大体具备了一个成功业务员的基本要素： （每题10分，满分100分） 1、我看起来有信心吗？ 2、我走路与站立的姿态端正吗？ 3、我是否遵行周密的计划并使自己保持整洁？ 4、我看起来是否机敏、热诚、健康？ 5、我的发行型、衣着、言谈、举止是否得体？（是否分散注意力） 6、我是否显得沉着？ 7、我是否有未察觉到的不良习惯？（摸鼻子、抓头发等） 8、我是否展现出令人无法抗拒的魅力？ 9、我在业务范畴内是否

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