麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划-成长阶梯规划实施讨论.ppt_第1页
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文档简介

1、王智，德隆战略规划-关于实施增长阶梯规划的讨论王智，王智，1，增长阶梯(何时竞争)，利润，我们能保持和增加我们在中国的市场份额吗？我们怎样才能增加我们在国际市场的份额？我们应该专注于渗透哪个客户群？我们应该进入/扩展哪些新产品？我们将在何时进入或加速选定产品的扩张？新产品增长有多快？制定可行计划的最佳方法是什么？我们将如何安排我们有限的资源？第1阶段，核心产品的扩张和防御，第2阶段，新兴产品的开发，第3阶段，未来职业机会的创造，时间(年)，智能网络，第2阶段，成长阶梯企业必须平衡三个发展层次的管理，利润投资资本回报，销售收入的净现值，期权选择的价值，衡量标准，业务维护者，业务构建者，远见者，员

2、工，财务，机会，价值和激励。第一个层次是扩大和确保核心业务的运营， 第二个层次是开发新业务，第三个层次是为未来业务创造机会，时间安排，注重绩效，创造创业环境，探索/许可状态，关键成功因素，完整的能力基础，购买或自我开发所需的能力，能力要求可能不是很明确，能力，智能网络，3，增长阶梯通过其增长战略，德国电信在电信行业的每个领域都建立了强大的实力，包括2级，3级，时间和价值， 与领先的内容提供商建立联盟，为客户提供基于知识产权数据网络的价值，提供全球互联服务，不断更新技术，为客户提供有线宽带网络和安全接入，并不断拓展业务领域(如电信在线)。 新业务打破地域界限，通过联盟和收购分别组织。计划在国际市

3、场上拓展1级传统电话业务，因此，成为全球5大电信企业之一，欧洲最大的互联网服务提供商正在向整个欧洲发展，智能网络，4、价值实现(如何竞争)价值链系统，问题，研发，营销，销售，服务，我们应该介入价值链的所有环节还是只关注其中的某些部分？价值链中哪个环节的价值创造潜力最大？价值链聚焦，制造业聚焦，研发哪项技术？是否要大规模进入制造业？如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？最有效的销售手段和渠道是什么？提供了哪些服务，针对哪些类型的客户？资料来源：麦肯锡分析，王智，5，价值实现(如何竞争)竞争战略，R&D，营销，销售，服务，战略计划，竞争战略，制造，关键成功因素，王智，6，价值实现(如何竞争)能力，DT目前缺乏哪些能力？我们应该如何获得这些能力？能力平台、运营能力、实现增长的能力、特殊资产、特殊关系、并购、融资、风险管理和交易能力、资产利用效率、技术专利、品牌、政府关系、互补关系。GPRS、时分同步码分多址、无线码分多址、自建、拆分/出售、码分多址2000、智能网、8

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