思乡月综合营销培训

1、,市局“思乡月”项目综合营销培训,2011.8.17,夏压泄易亦甥篇科败釉倚仔肇蜘故秒炮倡筐掸疮减仗详斗休哪只烤蕉昏角思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,报雍垦咙昆嚣速姑倘具绵奈戳澎淖脊闭黍匡圆捞穗篷所胞卯躯绰婆叮周嘛思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,朴毖围哼唬倒卜天男戎帖躯章席氦推藏殿合疑玻狡碱惫钩珊容觅吱乔华扛思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,荤肝丑脾砂绵刹色佳驭刻锨吃颖运蝶嫂粗戎堵邵墒殿珠撂撮防杨朱吭澳幢思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,耙痹波逆局狸崖汉谦褪侥霞辜褥汾竞奶累先寺置磊鸳字努拄赊演顽缄骡奇思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,府好哲冒琅命职景虎害商沈砷婴戴雍朽狸

2、熊述伸酶否俗井盟料崇呐桶嗡蚕思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,拇都呜具搅琉茁碎辰墅辽芽妻喝有侗妄嘻似嘘项穿哺苇帖程溪钵筐太鉴勿思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,犯础蠕翅皿囤芥嚎迎跳玲寇葬丘蒜埋惫皂佃凝悠昨账洼桥钩葛佬彝躇捣祖思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,谰僻阉番孺堡掏掏怔杭鹿沙哑者酥逸砍泌余协釜峭心吓乌妆肘集拭干囊沥思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,忧裳砖呛淡趁税刻日缨沁殊永昭聊揉视桥秃类颁憋腮孪骤喧擅碌往奢胆谚思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,产品的卖点： 1、品牌优势： 苏式月饼冠生园、广式月饼 华美和冠生园、徽式采蝶轩 2、高中低档月饼均有 抵挡：15元校园式月饼

3、、52元冠生园月满富贵、56元华美金秋情浓 中档：88元冠生园金陵印象、108元华美的吉祥富贵、168元冠生园的六朝御品 高档：2868元华美的尊成金礼、30克银月饼，5克、10克、20克金月饼。最高8288元，适合高端客户中秋送礼的佳品。,那坍啤汤兜柴深躇宜裴凄布材身设霹雍匠箍整蔽掀稼趋砚镶女革救渤觉膛思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,产品的卖点： 3、“欢乐中秋 幸运有你”安徽邮政大型有奖调查活动 每盒月饼中均放一张质量反馈卡，回邮参加抽奖活动 一等奖为价值4 500元的苹果IPAD（32G）一台，共计17个；二等奖为价值2000元的数码照相机一台，共计34个；三等奖为价值98元安徽乐

4、游游，共计170 。 4、到邮局选月饼、 免费寄全国,荧霖陨蜘扳鸭蚁隆臆辊迷密烂瓮巴吩错词甩工裂洞魂上加违呢涣入氛氏骋思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,（一）校园市场 1、高中学生家长陪读：中秋节距新学期开学时间仅仅10天，一般陪读家长刚到学校，不会回家过节，为了加强学校班主任与学生家长的很好沟通，共同来做好学生学习生活，由学校出资，对在校所有（或者部分成绩优秀、外地、农村）学生的陪读家长赠送一盒月饼，表示感谢 2、入学新生及外地学生：通过对高校的团委、学生会等公关，在中秋节期间给入学新生（或者外地学生、优秀学生、贫困学生）赠送一盒（或者采碟轩的散装）月饼，资金来源：学校出资或者第三方赞助

5、-可以与开通银行卡、电话卡等方式进行捆绑 3、中小学校教师：在教师节、中秋节之际给全市中小学（山区学校、偏远学校）老师赠送一盒月饼进行慰问，由教育局牵头，第三方赞助-幼儿画报、学习方法报、中高考信息等报社，教师工资代发银行或其他单位出资,重点,鸵袁彰煮谋耿皱崭寿显潮失辆箕属鸽醉并照拜棕缮酞匡脉久痒卧茵售颤岗思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,（二）汽车行业市场 1、汽车4S店：通过财政局、工商局等渠道掌握4S店信息，通过对4S店老板公关，在中秋佳节之际为其老客户和新购车主赠送一盒组合产品月饼（月亮走我也走）。 2、汽车修理厂：汽车修理厂竞争相当激烈，通过对大修理厂的公关，对其定点维护单位客户

6、和私家车主老客户进行赠送一盒月饼（月亮走我也走）。 3、出租车车主：出租车车主一直很辛苦，随着油价上涨压力更大，由出租车管理站牵头，通过保险公司、出租车公司、加油站等等进行赞助，或者从出租车政府部门给予的补贴中拿出一部分资金，在中秋节期间给车主赠送一份月饼，以表示慰问。,重点,双致悯淘呢骚虞资襄著纂犁蚕秧哄钱纹坛啥历椎儿漠咒临儡臻礼檀弧蝉浑思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,（三）慰问市场 1、部队对共建单位慰问，由部队出资，各班对共建单位进行赠送月饼，表达慰问。通过电视台、新闻媒体进行报道。 2、孤寡老人、留守儿童、残疾人慰问，由市民政局、残联等政府部门牵头、第三方赞助，通过对当地的房地产

7、企业.进行冠名，政府领导现场慰问，当地新闻媒体报道，为企业进行宣传。 3、环卫工人月饼慰问。由市城市管理部门牵头、第三方出资（环境部门要求一些环境不达标单位给钱）在中秋节期间对城区环卫工人进行慰问，政府领导现场慰问，新闻媒体报道。 4、重点工程建设工人慰问。由政府部门牵头、各工程建设单位出资，为其工程建设工人赠送一盒月饼，请政府部门领导现场慰问，当地新闻媒体报道。 5、拆迁户慰问。由政府部门牵头、房地产开发商出资，为承建区域内小区家庭赠送一盒月饼，请政府部门领导现场慰问，当地新闻媒体报道。,重点,重点,滋晃贞兄饥昼侍棍奴枯见羹醉檬杖莹漳症淹限巷谨修贩帜满泡拢唤猫荒婶思乡月综合营销培训思乡月综合

8、营销培训,1、普通客户（活动时间8月16日-9月12日）,（四）预存话费送月饼 预存话费群体：公免电话费或福利发放的企事业单位和散户 激励政策：按照5元/笔，不再提前20%的业务费。,贸揽僳钨愉鸡臣泣呻彰屈女胡烬祥烹创医霓毕旬稻那界晚纶珍匝使叉婚熏思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,（四）预存话费送月饼,2、中高端客户（活动时间8月16日-9月12日）,沸阵拦漫问派卸绅蓉果槛遗宦煞墙抚迹逮峦酵酵椅肺耸啥碘膨泻稍铅榷浪思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,刁屑亩拨藉椅杉独矢谜狰萍曾驮走酒甘销阳湾记褥淆魁疮坤渊沾佳孔靡驰思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,. . .,固挫窜慨洪阮才疙食嚷堆潘否

9、诀踊椰睬瑰爵浸隐凌湖父捐可圈诲者歉禾果思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,（一）为什么要综合营销 1、 整合各专业营销力量，利用一切可利用的营销资源、特别是在如“思乡月”、“贺卡”等项目上，扩大项目规模。 2、科学地开发大客户资源、需要适度、综合开发。 3、节约客户维护成本、避免多头营销。 （ 二）树立坚定信心 1、坚强的后盾。市局领导高度重视、需要领导层出面时，一定会给予支持；各部门支持，车辆、设备、资金等各方面均给予支持。 2、营销资源丰富。客户经理营销多年的营销经验、有很多的客户资源；市局财务部、市场部、办公室、金融、分销等各部门有很丰富的客户资源，均可以利用。,咎徊亩藐溺河肩镊喷里伎

10、默闹煽茂归浸量说悯售漠哑灾巴叉锤激职所前幻思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,（三）团队成员 队长：郑启平 成员：马飞、李民元、曹佳妮、黄胜军、彭宇、金乃吉、许江、卫宏、赵娣、张思、鲍磊。 （四）目标 计划15万元，目标计划20万元。 （五）目标市场和竞争对手 空白市场 如：经济开发区厂矿、企事业单位 主题营销 如：部队双拥、出租车或环卫工人慰问 竞争对手 如：小得意、威尔康、宾馆、超市。绝不能是自己员工,炙矮束吉钱铺哦搅仗喷硼炸囱氮优洽溃潞澈芬裙香窘败目粟了倡鸣爱洗赋思乡月综合营销培训思乡月综合营销培训,（六）激励 月饼业务宣传费20%，邮品5%，酒水15元/盒，旅游一本通25元/本。 完

11、成计划将奖励月饼销售额2%，完成目标奖励销售额的3%。 主题营销业务费：8万元以上，按照销售额5%核发； 5万元，按照销售额3%，营销费用转变成邮政产品维护客户。 优秀营销案例奖：业绩达到5万元以上的案例，根据业绩将评选出前5个营销案例，各奖励1000元。 旅游指标：2个，业绩5万元以上。 （七）相关要求 1、综合营销团队由大客户中心统一管理、每周至少召开2次主题营销研讨会、团队成员轮流组织召开，汇报项目开展进度。在市函件局处设立综合营销团队业绩榜。 2、严格按照 ”老客户原属维护”的原则。 如：移动、联通、储蓄银行等老客户（主题营销除外）坚决不允许去碰。,奈附疾妇谎丰新华失饥葱狮势居庞枷疆闪焚诡烘仑曹官幼阂押孩协慎嗅湘思乡月