砍掉成本-财务的12把砍刀.ppt

1、砍掉成本-财务的12把砍刀!,培训课件,1,企业家的使命不仅是为社会创造财富，更要传播成功经验，帮助更多企业发展壮大！ 企业赢利了才有经济发展，经济发展了才有国家强盛，国家强盛了才有民族振兴！ 李践,2,主要课程,企业管理公式 当今企业家的最大障碍 企业家的12把砍刀 给企业家的四点忠告 养成富人的思维模式,SYB培训教师 黄均,3,中国管理现状,有人说，中国的管理相当于日本的1930年、英国的100年前、美国的1896年，这说明中国的管理与西方发达国家相比，还比较落后，特别是在财务管理方面 任何一个企业，在营销、客户方面都做得很好，并已下了很大人力和物力。但却忽略了一个最根本的东西财务管理。

2、,4,企业管理公式,10-9=1,收入 成本利润,5,当今企业家的最大障碍,财务管理,6,企业的三大魔鬼,1、直接成本 销售成本、业务提成、 制造成本、人员佣金、采购成本,7,2、费用（间接费用） 房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、库存、额外支出、折旧、打折促销、办公用品。,8,3、税费（营业税、所得税。） 木桶原则,财务的黄金法则：利润不是在最短一块木板处流掉，而是在木板与木板间的缝隙流掉的,9,第一把刀 砍价专家,专业砍价杀手,10,一、设立原因 因为企业家只重视营销（10），但未重视财务管理成本管理（9），使得利润减少（1）。白白浪费！,11

3、,二、专家： 专心、专人、专一、专注,职业杀手,12,三、目的： 审核每一分钱，把每一分钱当成魔鬼杀手,13,四、作用： 1、建立和完善财务制度 2、确立砍价方法 3、防范风险、增强法制观念,14,每砍掉一分钱，就增加一分利润！,赚钱如针挑土，花钱如水推沙！,送给学员的话,15,第二把刀 砍人手,千斤重担众人挑，人人头上有指标！,16,从四方面出发,目标建立，利润导向，数字说话 进行绩效评估，找到差距 设立电网，末位淘汰 个人利益和公司（企业）利益对接,17,目标建立，利润导向，数字说话,目标制定的五项原则 1、目标明确 2、数字量化 3、具有挑战性 4、合理性 5、时间限制（目标分解）,18

4、,企业中有三类人,创造收入的人 花钱的人 既不创造收入，又不花钱的人,把成本转化为价值中心 把营销转化为创富中心,19,三类人的管理,对待创收和花钱的人 数字说话（数字管理） 以前员工佣金一般情况是：收入*提成=佣金 现在员工佣金是：毛利润*提成=佣金，而毛利润=收入-成本 目的：让每一个人都来关心成本,20,对待既不创收也不花钱的人（如：保安、某些后勤人员） 时间圆饼图管理,把重要的时间放在主要的职责上,二八原则,21,绩效评估,对三类人的管理,每个企业都要做绩效评估，不做绩效评估的企业，它的利润一定不高！ 一、对与钱相关的人的绩效评估 1、评估后的三种人 比例：20% ：优秀的人加薪奖励

5、70%：合格的人加强培训，提高能力（又可再分比例） 10%：不及格的人淘汰 2、设立电网 电网：对每一份工作岗位做最低的绩效要求,22,绩效评估,对与钱不打交道的人的绩效评估 与公司利益挂钩。即：个人利益*公司利益（比例）=工资 如：某办公室主任月工资为5000元，当月定的目标为100万元，但当月只完成了80万元，所以此办公室主任的工资就为： 5000*（100-20）/100*100%=4000元,23,第三把刀 砍机构,24,机构臃肿的三个方面,盲目扩大 侏儒政策 没有绩效量化,25,解决方法,扁平化、一专多能、一兼多职 注意： 1、越扁平化越好，你的速度越快，你的反应就越快，你的服务能力

6、就越强，你对客户的洞察力，预测能力就越高 2、一定要以利润为导向来考核团队或部门 3、岗位如没有人选，则宁缺勿滥。,26,第四把刀 砍固定资产,多余固定资产=负债,27,注：多余固定资产不是我们的利润，而是侵吞了我们的利润！,10-9=1,如：买车,10-10=0,28,负债的原因：折旧,忠告： 1、尽量不买多余固定资产 2、资本性开支严格审核 巨人集团失败的原因： 资本投资失误，财务管理失误,29,第五把刀 砍采购成本,找到你的尖刀：核心业务、核心产品、核心客户,麦当劳年度统计：本年利润最高不是汉堡，而是可口可乐,30,降低采购成本的方法,四处奔波，寻求信息 过关斩将，高层出马 直捣黄龙，源

7、头购买 动之以情，感恩图报 釜底抽薪，原始单据,31,预算管理 事前：预测、计划 事中：结算、控制 事后：检查、评估,第六把刀 砍预算,32,设立预算制度,由财务总监全权负责 向供货商砍20% 向领导干部要20% 向员工要20% 向财务要20% 向采购要20%,利润是要求出来的 方法永远比问题多,33,库存是最大的利润杀手,第七把刀 砍库存,34,建立库存制度,专人专管 实现零库存 避免重复购买 设立电网,35,戴尔的营销模式（客户服务,他实现了零库存）,先感应后回应，先市场后产品,36,第八把刀 砍劣质客户,37,客户分类,铂金客户（优秀客户） 黄金客户（良好客户） 铁客户（一般客户） 铅客

8、户（亏损客户）,38,需砍掉的客户,亏损客户 欠款客户（限期结账） 无诚信客户 小客户,注：1、可对客户诚信度进行分类，再考虑授信问题，但授信时间不得超过一个月，授信金额根据拖欠企业规模来确定。 2、现金回笼越快越好,39,第九把刀 砍日常开支,每笔费用，按成本列支进入账目 所有开支，按人头按业务计入成本,40,一、砍电话 1、只能打市话，打长途到经理处。并作登记和定额 2、不准打声讯电话 二、砍汽车,41,三、砍应酬 接待原则： 对等接待，指标限定，借款服务，绩效挂钩，建立标准，底线保证 自已人不得超过客户人数。最好是一对多（一个主人，多个客户） 指定餐厅接待、结帐 可以借款服务 四、砍办公

9、设备 专人专管，责任到人 纸张两面必用，违者发现一张扣10分，1分=1元 水杯：自己的员工不能使用 耗材定额,42,五、砍差旅费 回答以下几个“为什么”就行了 1、出差是为什么？达到什么样的结果？ 2、可不可以不出差？ 3、少花钱，或不花钱能不能达到这个结果？ 4、如去，是否绝对保证这个结果？,43,第十把刀 砍会议聚会,浪费别人的时间等于图财害命，浪费自己的时间等于慢性自杀！ 鲁迅,44,珍惜时间:(时间成本) 1、把今天作为自己生命的最后一天来看待，把每一分钟作为自己生命的最后一分钟。 2、会议是解决问题的，不是用来讨论问题的。但特殊情况例外。 书面发言：3分钟 口头发言：1分钟,45,第

10、十一把刀 砍面子,1、砍排场 2、砍虚荣心 3、砍办公面积,金杯银杯不如百姓的口啤！,金牌银牌不如企业的品牌！,记住：金钱会给你带来面子！,46,第十二把刀 封刀,每周只有1天付款买东西，6天封刀！ 每月只有4天付款买东西，26天封刀！,集中付款的好处： 1、便于管理 2、保证现金流 3、节约人力,不是金盆洗手，是要闭关修炼！,47,给企业家的四点忠告,要懂财务 每天紧盯三个数字(10-9=1) 财务优先 奖励高手,48,企业家养成富人思维模式,善于思考 孔子曰：君子有九思：视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见思礼。（牛顿发现万有引力 将10分变100分来使用 拿1万元做1万元的生意，那不叫做生意；拿1万元做10万元的生意，才叫做生意。 犹太商人,49,改变思维，超越自我,乞丐变富翁 思维死胡同 青蛙之死,50,思考题,一、你认为星联公司砍掉成本的十二把砍刀应从