成功八步Tiger.ppt

1、,请勿在会场里抽烟 Smoking is not allowed in the ballroom,请把手机关上或转到静音 Please switch off your mobile phones or put them to silent mode,请勿在会场里吃东西 Eating is not allowed in the ballroom,成功秘籍之,成功八步,成功八步,成功八步： 1。梦想 2。承诺 3。列名单 4。邀约 5。讲计划 6。跟进 7。检查进度（咨询与沟通） 8。教别人（复制）,保证成功！,成功八步之,第一步 梦想,“人因为梦想而伟大”,第一步：梦想,一，什么是梦想？ 1。梦

2、想是深藏在内心中最深切的渴望。 2。梦想和梦幻的区别。 3。梦想永远占90%，技能，技巧只占10%。,第一步：梦想,二，人究竟梦想什么？ 人有八个基本的需求： 1。健康和对生命的维护 2。食物 3。睡眠 4。金钱和金钱所能买到的 5。未来生活的保障 6。性满足，以及爱和被爱 7。子女的幸福 8。被尊重并渴望得到影响力和权力,非凡人生,健康美丽,财富,时间自由,自我成就,家人朋友,助人,人都要快乐，但是什么是快乐？,非凡 人生,第一步：梦想,三，你究竟要什么？要多少？什么时间要？ 1。请把你最想要的3-10样东西写下来。 2。你最想实现的3个梦想是什么？,第一步：梦想,四，经济独立意味着什么？

3、1。经济独立的标准,X,X,X,X,X,X,第一步：梦想,2。当你有了钱，你最想买什么？,另生活费用：6万/年 X 50年 = 300万元,3。计算一生中收入，以工薪收入为例：收入，年收入，还能工作多少年？够不够？,第一步：梦想,五，经济独立，如何实现？,“要获得经济独立，你一定要拥有个人的事业。”,工薪,自由职业者,企业所有人,投资者,第一步：梦想,最好的个人创业应符合七个特点： 1。低起步费用 2。不需要雇用员工 3。不需要中间环节 4。不需要大量存货 5。不需要复杂管理的环节 6。始终有良师益友和教育系统的支持 7。对经济危机有免疫力,成功八步之,第二步 承诺,“承诺是相互的，承诺在于兑

4、现”,第二步：承诺,一，承诺的三个等级 1。试试看：根本不会成功 2。尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3。全力以赴：才可能取得成功,第二步：承诺,二，承诺：在学习，改变，创业 1。学习：归零心态，学习心态 2。改变：观念，思考方式，先改变自己 3。创业：从自用到分享，成为100%产品受用者,第二步：承诺,三，立即投入巨大行动 1。问新人四件事：换品牌用，学习分享，每月影响一个人，重复1年时间 2。立即制定30 天行动计划，2-5年财富自由计划,成功八步之,第三步 列名单,“换一幅牌来玩，换一群朋友来成功”,第三步：列名单,一，列名单3个原则：不做判官，越大越好，不要丢失 1。不预测，向上推

5、荐，由近而远，先列20-30人 2。不要死盯一个人，不断补充名单 3。备 2 份名单，已备丢失,第三步：列名单,二，你认识谁？ 1。两种列名单的方式 用分类法（适合先列20-30人名单） 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从小到大） 同事（从远到近） 一面之交或新结识的朋友,第三步：列名单,二，你认识谁？ 2。两种列名单的方式 用职业法（适合先列100-300人名单） 幼儿园同学：5人 邻居：30人 小，中，大学同学：50人 商店服务员：20人 父母：2人 从军时的战友：20人 兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 业务往来的朋友：20人 球友，牌友：5人。医生，老师，护士，会计，律师

6、，房产经济，保险经济等等。,第三步：列名单,三，结识的陌生人-人脉的最大来源 一，每天结交一个新朋友：成为习惯。主动点头，微笑，打招呼，主动聊天（FORM）建立联系。 二， 介绍：半月轮回法。 人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力），建立关系（关心别人），相互信任（帮助别人） 人际关系中的三多三不：多赞美，多鼓励；不抱怨，不批评，不指责。 三，用ABC法则推崇：用热情+积极心态+影响力+知识，感染身边的人，及时邀请，了解事业，产品。,第三步：列名单,四，怎样使用名单分析表和名单表 1。怎样使用名单分析表：先列20-30人，与上级分析。 2。怎样使用名单表：保持100-300人，不断补充。 要求：

7、新人需不需要机会 经济：实际收入情况 影响力：人际关系，人品 能力：学习，工作，表达，管理，组织能力等,成功八步之,第四步 邀约,“邀约生活化”,第四步：邀约,一，邀约的种类：电话，面对面，其他方式。 1。电话邀约：新人非常适用。 2。面对面邀约：推崇工具，成功人士，系统会议 从分享产品入手：讲营养，美容 从分享事业机会入手：讲人生梦想需求 3。书信，电子邮件，网上联络，短信息，传真邀约：适用于远距离的朋友。,第四步：邀约,二，邀约的三个原则：高姿态，三不谈，专业化 1。高姿态：保持兴奋度，不求人 2。三不谈：电话中不谈产品，制度， 公司，保持2分钟内 3。专业化：看上级，学习邀约方法,第四步

8、：邀约,三，邀约中的10个注意事项 1。先学习：上级，工具，会议 2。尽量快：2分钟内邀约完毕，用问题反问 3。要兴奋：感染别人 4。说清楚：时间，地点 5。邀一对：协同伴侣 6。多三倍：约3倍的人 7。三选一：时间选择 8。别迟疑：勇敢打电话 9。多推崇：系统，上级，准确，到位， 感人 10。勤咨询：向上级反映，以得到指导,第四步：邀约,四，建议使用邀约台词卡，推崇台词卡 1。邀约台词卡：熟人邀约，第三者邀约，一面之交邀约。 2。推崇台词卡：会议，成功人士，工具。,成功八步之,第五步 讲计划,“推崇接力是最大的力量”,第五步：讲计划,一，讲计划的种类：一对一，家庭聚会，公开业务说明会 1。一

9、对一：灵活，易于沟通 2。家庭聚会：最具生产力，成为培训专家的第一战场 3。公开业务说明会：气氛热烈，有感染力，以跟进新人,第五步：讲计划,二，家庭聚会的组织（讲计划） 1。会前准备 2。会中组织 3。会后会 三，计划的三个原则： 1。量比质重要 2。姿态比推荐重要 3。他的梦想比你的梦想重要,成功八步之,第六步 跟进,“坚持，坚持，再坚持！”,第六步：跟进,一，跟进新人 1。24-48小时内跟进 2。做好回答疑义工作：你赚了多少钱？比我想象中更好！ 3。ABC工作法 4。临门一脚：推崇系统和工具流，邀约参加基础培训 5。泼冷水：不要让新人回去做大喇叭 6。借出资料：约定下次见面时间,第六步：

10、跟进,二，启动新人 1。问新人四件事：新人有兴趣启动，马上问 2。一对一沟通：造梦（熬鹰） 3。教授八步：带新人立即进入“行动圈” 4。帮教与跟随：做给他看，让他做，再给他掌声 5。热线联络：建立紧密的个人关系，每天2-3个电话沟通 6。激励，教他说话：帮助新人建立信心,第六步：跟进,三，跟进中常遇到的三种人 1。放弃者：成为顾客，介绍朋友，到系统学习 2。载体：鼓励学习，提供名单，先帮他做深度 3。领导人：建立紧密的个人关系，15-20个部门，2年每月推荐1人，在宽度寻找3-4个领导人，请读领导人的21个特点。,成功八步之,第七步 检查进度,“成功是没有捷径的”,第七步：检查进度,一，检查进

11、度的重要性 1。有利于学习成功者的经验：节省人力，物力，提高效率 2。有利于复制系统的成功模式：不偏离航向 3。有利于巩固紧密的个人关系：增强团队的凝聚力和动势,第七步：检查进度,二，检查进度3个原则 1。定期定时咨询 2。业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询 3。承诺是相互的，承诺在于兑现,第七步：检查进度,三，6分钟诊断法： 1。先用2分钟检查下级“为什么做？”，对领导人问目标 2。在用4分钟检查他在行动圈工作中的情况：名单，邀约成功率，讲计划次数效果，跟进情况 3。咨询中3个重要的指标：购买成功袋，会议人数， 讲计划的数量，基础培训,成功八步之,第八步 复制,“长远稳定倍增的高收入”,业

12、务代表,准备展示袋. 准备学习产品及销售教材. 开始学习所有产品. 听录音带、看书. 参加有关产品销售培训. 列客户名单. 递业务代表申请书，成为见习业务代表. 跟培训老师保持联系.,零售顾客,列客户名单,有企图心 工作勤奋 对生活不满意 向往自由 向上推荐,1. 不预设立场. 2. 由近而远. 3. 由易而难. 4. 由下而上. 5. 立足当下 6. 条件不等于动机.,由 F.O.R.M找出需求，建立梦想. 邀约生活化 制造面谈的机会. (时间、地点) 主动出击，态度积极兴奋.,准备工具. (展示袋、产品订购单、新产品、产品销售资料目录) A.B.C. 法则 自己赶快学会独立. 注意服装仪容.,邀 约,一对一面谈,缔结跟进,有深度做深度. 没深度做宽度. 保持动力，不要半途而废. 空档时间联络朋友和上级的感情. 时间管理，情绪管理. 将A2建立成顾客群.,D 观望,C 考虑中,B 没兴趣,A Yes,为反对而反对 保持友谊维持风度 做给他看,保持联系 建立顾客群,给资料 产品目录 48小时之内跟进,转为顾