河北工程大学营销报告.ppt

1、30-凌云车队营销报告,Marketing Pratice Report of LingYun racing team,Designed by LingYun,河北工程大学,IMC,导言,营销报告,市场分析,运营模式,公司概况,营销策划,财务管理,公司论述,组织结构,宏观环境,产品定价,产品性能与创新,竞争者分析,市场定位,SWOT分析,市场调研,风险规避,财务分析,资 金,推广方式,具体措施,营销策略,合作企业,经济生态圈,目录 CONTENTS,1. 公司概况 2. 市场分析 3. 运营模式 4. 营销策划 5. 财务管理,公司概况,1,1.1 公司论述 1.2 组织结构,成立于2012年

2、的凌云赛车股份有限公司由河北工程大学的优秀师生组成，内设人力资源部、财务部、技术部和市场部，现有员工35人。 公司将立足于中低端赛车市场，生产适合中高端消费者购买的价格较低、性价比较高的安全舒适可定制的方程式赛车。,企业现状,公司理念 拼搏 创新 筑梦未来,1.1 公司论述,2020/8/7,股东大会,监 事,总经理,决策委员会,预算管理委员会,董事长,凌云股份有限公司组织结构图,安全生产委员会,市场部,技术部,财务部,技术中心,信息管理 中心,财务管理 中心,质量安全 中心,回收处,售后处,市场开发 中心,人事处,信息管理,经济投资 中心,总经理 办公室,人力资源部,1.2 组织结构,2,市

3、场分析,2.1 宏观环境 2.2 市场调研 2.3 市场定位 2.4 产品性能与创新 2.5 产品定价 2.6 竞争者分析 2.7 SWOT分析,2.1 宏观环境分析,来自2013中国统计年鉴,来自汽车之家,来自汽车之家,2.2 市场调研,问卷调查,网络调查,个别访谈,借鉴网络数据,调查过程,PHOTO,PHOTO,PHOTO,PHOTO,文献综述,产品伤害危机对品牌资产的影响,2.2.1 消费者调查,1835岁,年薪20万以上,文献综述,产品伤害危机对品牌资产的影响,300万人（100万女性）,2.2.2 目标客户调查,150万人 50万人 （女）,IMC,消费者定位： 1835岁 年薪20

4、万以上 生活在较发达城市,消费者定位： 有较强影响力的大中型赛车俱乐部,2.3 市场定位,产品定位,节能、安全、舒适,男用车、女用车,私人定制车,寿命较长,速度较快,文献综述,产品伤害危机对品牌资产的影响,产品性能,汽车动力性：600cc四缸、68bhp,舒适性：可调式座椅,使用安全性：进口FIA缓冲、六点式安全带,人机工程：电动可调踏板、可调方向盘,发动机：电动换挡 、电动离合,其他：制动盘通风、可调空套、护颈,燃油经济性：15.5升/百公里、整车重260kg,产品创新,2.4 产品性能与创新,文献综述,品牌资产及其测量,私人定制需要预交40%的定金,不同的定制，价格略有不同,生产成本 10

5、万,各项费用 5万,利润率20%30%,各项税费 1万,19.8万,2.5 产品定价,2.6 竞争者分析,2.7 SWOT分析,1,Strength （优势） 性能出众，有较高的安全性和舒适度 健全的网络售后服务 完整的销售渠道 个性化私人定制服务,2,Weakness (劣势) 对车手要求较高，适用人群不够广泛 技术还不完全成熟，有待进一步提高和完善,SWOT分析（cont ),3,Opportunity（机会）, 国家政策支持汽车行业的发展 与卡丁车赛道兼容，有利于抢占卡丁车市场 赛车市场尚未饱和，且增长潜力很大 汽车娱乐产业蓬勃发展,4,Threat (威胁), 已经存在的方程式赛车生产

6、商实力较强 市场变化大、行业壁垒严重、投资风险大,3,运营模式,3.1 经济生态圈 3.2 合作企业,绪论,问题的提出,赛车 生产,赛车 销售,丰田召回门 的发生,凌云 生态圈,赛车售后,建立车队,根据消费者需求进行产品研发和组织生产。,直销制、代销制、助销制,通过赛车俱乐部，健全售后服务。,选拔和培养公司赛车手，组建车队，积极参与比赛。,3.1 经济生态圈,租赁,产品设计,消费者 需求调查,技术研发,装配调试,零件加工,零件采购,3.1.1 生产模式,订单,凌云赛车股份有限公司,在公司网站和其他电商网站建立购物交易平台 在发达城市的大型赛车训练场建立4S店,直销制,在中小型赛车训练场以及卡丁

7、车场实行赛车租赁,代销制,在较发达城市与大型游乐场合作 开发赛车娱乐项目,助销制,3.1.2 销售模式,赛车 俱乐部,1,2,3,4,5,IMC,比赛： 在赛车主消费市场入股赛车训练场 积极与边缘市场的训练场进行合作,改装： 开设俱乐部网络改装课程，进行远程指导 教练亲自指导 教练在线指导,驾驶培训： 开设网络教学课程 定期开设面授课程,回收： 设置回收处，对回收车辆进行评估 维修，改装回收车辆，开发游乐场项目,维修保养： 与消费城市维修公司建立合作关系，授予其维修、保养代理权。,3.1.3 售后服务,2020/8/7,选拔培训 车手,组建 车队,提升品牌 知名度,3.1.4 建立车队,零件

8、供应商,俱乐部训练场,消费 终端,电商企业,赛车 俱乐部,与北京、天津、上海、沈阳、武汉等较发达城市的卡丁车场合作。,积极维护与赛车爱好者以及俱乐部，训练场的关系。,加强与Continental、Drexler、FOX 、Giti、MoTec等公司的合作。,建立网上购物支付平台，并且合理利用其它电商企业的交易平台。,3.2 合作企业,4,营销策划,4.1 营销策略 4.2 具体措施 4.3 推广方式,三个提高,以市场为轴心,一个轴心,四个强化,CASE 1,CASE 2,CASE 3,强化新品开发 强化渠道优化 强化品牌宣传 强化市场建设,提高凌云美誉度 提高市场占有率 提高公司经济效益,单一

9、品牌战略 价格低 性价比高 完善售后,4.1 营销策略,4.1.1 战略指导,4.1.2 营销方式,目标 客户,潜在客户,新闻营销 微博营销 事件营销 网络营销,售后营销 口碑营销 病毒性营销 饥饿营销,1、通过前期营销方式，获取社会关注，提高产品知名度。 2、后期营销可进一步提高产品影响力，刺激消费者购买欲望。,观点内容,2020/8/7,1,人群：社会大众和潜在消费者 目的：提高产品知名度，建立品牌效应,人群：目标客户 目的：增加消费者与赛车的互动，刺激消费者的购买欲,俱乐部/训练场 会展,APP、网络游戏,网络、广告、微信,共同协作,4.2 具体措施,比赛,人群：潜在优质客户 目的：增强

10、消费者对产品的了解,人群：高端目标客户和公司顾客 目的：进一步提高消费者忠诚度，提高消费者的凝聚力,网络策略 微博、微信、贴吧,活动策略 车身设计大赛,游戏策略 开发赛车同款游戏,体验策略 开发体验项目,4.3 推广方式,5,财务管理,5.1 资金 5.2 财务分析 5.3 风险规避,5.1 资产,银行贷款 800万,风险投资 600万,5.2 财务分析,5.2.1 结论,投资回报率,总 结, 公司的业务收入不断提高，其中赛车俱乐部业务增长明显。 不断增加的投资回报率表明公司财务发展状况良好。 公司发展潜力强，发展空间广阔。,市场风险,资金风险,渠道风险,客户风险,进行多产业投资 加强与赛车训

11、练场的合作 建立健全网上支付系统,建立客户服务体系 设立售后处，增加与消费者的互动,IMC,5.3 风险规避,建立完整的风险预测和规避体系 设置专业人员进行市场评估和预测,积极与物流公司和游乐场合作 加强与赛车俱乐部和赛车训练场合作,IMC,年限 营销报告主要从公司概况、市场分析、运营模式、营销策略以及财务管理五个方面分析了凌云赛车股份有限的可行性和盈利性。 准确的的市场定位，创新型的赛车设计，特色的商业模式和营销策略以及完整的财务分析都为公司产品的顺利销售和可持续发展打下了良好的基础。 希望充满梦想与激情的营销报告得到各位评委老师的肯定。,总结,Thanks!,DEISGNED BY LIN

12、G YUN,河北工程大学凌云车队,微信：工程凌云 微博：凌云车队,扫一下，有更多惊喜！,租赁,产品设计,消费者 需求调查,技术研发,装配调试,零件加工,零件采购,3.1.1 生产模式,订单,凌云赛车股份有限公司,在公司网站和其他电商网站建立购物交易平台 在发达城市的大型赛车训练场建立4S店,直销制,在中小型赛车训练场以及卡丁车场实行赛车租赁,代销制,在较发达城市与大型游乐场合作 开发赛车娱乐项目,助销制,3.1.2 销售模式,赛车 俱乐部,1,2,3,4,5,IMC,比赛： 在赛车主消费市场入股赛车训练场 积极与边缘市场的训练场进行合作,改装： 开设俱乐部网络改装课程，进行远程指导 教练亲自指导 教练在线指导,驾驶培训： 开设网络教学课程 定期开设面授课