酒店策划案(ppt 48页).ppt

1、世达海韵传媒,隶属于福建世达海运集团，是集团 旗下专注品牌建设的子公司。,我们的团队追求创意，积极寻求配 合，是一支由战斗力的年青团队。,公司拥有全面的人才结构，从事品 牌策划、活动策划、广告策划业务,隶天源国际大酒店是由福建将乐天源国际大酒店有限责任公司按五星级标准设计、 投资兴建的豪华花园式涉外商务型酒店，天源国际大酒店工程项目由将乐县发展计划局 立项备案，属将乐县十大重点建设项目之一。 饭店宗地面积为15733平方米，建筑面积25700平方米，并加建两幢附属楼建筑 面积5800平方米，加上主楼建筑面积合计31000平方米。建筑层数为14层，主楼高42米， 绿地率为39.2%,建成后的天源

2、国际大饭店将是将乐县仍至三明市目前第一家五星级商务 型酒店。 酒店共有各式豪华客房230间，设有总统套房、豪华商务套房、行政套房、高级商务 套房、豪华商务房、豪华套房、豪华房、标准房多种房型。无论是度假还是进行商务活动， 必有一种房型能满足您的要求。每间客房均由名师设计，典雅考究；配有宽带上网端口和 VOD点播系统。设计新颖的客房花园使您领略到地中海的明快与清新，创造出一种既赏心悦 目又独树一帜的风格。4A级的国家风景区玉华洞闻名遐迩，地理位置优越、交通十分便利。,将乐天源国际大酒店,五星的酒店,五星的客户群。,天源酒店市场定位,五星级酒店客户目标通常锁定在少数高端群体，二三线城市可适当放低身

3、段，扩大目标范围。目前拟定客户人群为国内公关、旅游人群，国际友人以及归国华侨等比较看重旅游资源又有消费能力的特定人群。,天源国际酒店SWTO分析1,优势： 区位条件优越，周边环境逐步改善；该地旅游资源丰富，交通便捷等有利条件也将极大促进旅游业发展；酒店设施齐备，符合目标消费人群预期。,劣势： 较之与目前其他星级酒店所处位置相对集中的特点，该地块的位置较为独立，积聚性较差，难以引起注意。,天源国际酒店SWTO分析2,机会： 三明将乐地区成片开发，将进一步完善当地的基础设施建设，未来交通更便捷，这必将带动整个地区商务、旅游的全面发展，从而促进客源的增长。,挑战： 随着其他五星级酒店的推出，将对本项

4、目的商务、旅游客源造成一定的冲击。,在将乐 开拓一块仅 属于“成功人士 商务休闲旅游栖息”的,蔚蓝天空！,社会自诞生始，对优势顶级资源的占有,从来只属于少数人。,第一部分 开业庆典活动概述,经初步了解，我们做出以下提议案， 具体需经实地考察调研后开始细分。,目标:增添喜庆，让到场的领导、嘉宾、消费者可以增进交流，促进了解，并为开业庆典推波助澜。让更多的人认识天源国际大酒店。 提升天源酒店在闽北地区的知名度及影响力。,主旨: 为天源酒店开业庆典 活动提供一个可操作 性的全套实施运作方 案。,热烈庆祝 天源酒店开业，掀起一阵 感官视觉盛宴,营造旅游胜地 温馨、舒心、放松 的就餐住宿环境，提升酒店的

5、知名度、美誉度,庆典风格 轻松、愉悦、热闹 隆重、大方、时尚,将乐天源酒店 以将乐旅游商圈特有的地理环境及显著的位置为依托 以国际顶尖建筑大师的亲手勾勒为蓝本 构造了一个只属于“成功人士商务休闲旅游”的栖居地,我们认为 当一种高贵时尚的资源上升到稀缺状态 它的推广和营销将跨越传统的宣传束缚迎合一种精神和 地位高度的需求,项目端,受众端,开业姿态传递,开业形象价值传递,形象价值认知,生活价值观,价值观认同,核心论点的引述,项目核心论一：多民族性旅游价值的定位 基于项目本体高贵稀缺的状态， 超脱传统开业项目的定位模式， 视野放眼整个东南地区， 跻身东南沿海顶尖酒店之列， 建立闽北市场同类项目无法超

6、越的价值形象高度。,项目核心论二：国际化国际化客群吸纳广度 基于目标客户“高贵独特性” 的前提，项目客群 范畴将不仅锁定在 将乐地区，其搜索 范围将扩至东南 地区，根据酒店 业态层级，对客 群进行顶级制胜 的范围界定。,一级辐射区：,二级辐射区：闽北,成熟后：整个东南沿海,项目核心论三：多元化渠道为王，多范围的宣传 基于目标客户范畴“泛地域”性的前提， 避免一味 “狂轰乱炸”式的泛众传播， 借助政府及权威媒体的力量， 选择并建立更具实效性的针对形式的报道， 同时展开新闻点与舆论导向， 达到更广阔的传播空间！,户外媒体,专业杂志,电视媒体,网络媒体,其它等,平面媒体,天源酒店,项目核心论四：个性

7、化品质与地位的展示 独特的品位与气质映衬了天源的与众不同， 别具匠心的展示活动才能烘托出独有的文化。 通过民族性文化与本地特有旅游文化的水乳相融， 辅以典雅气质与永久丰碑的留念， 为整个项目增光添彩。 这也会成为项目营销制胜的关键！,项目核心论五：公益化公益展示 无论是一位高端的公众人物， 还是一家久负盛名的企业， 他在社会中的形象才是无形资产的最大体现。 高贵而不失爱心，奢华而不斥平凡。 竖立起在三明同行业中的气质标杆。 通过人际的形式增大影响力。,开业亮点聚焦,1、举办将乐最美民族服装秀 2、酒店总统套房初夜权拍卖 3、主流媒体,强势宣传 4、当红明星,重磅助阵 5、“千手同心,和谐将乐”

8、墙的永恒纪念,1、举办将乐最美民族服装秀,将乐县有汉族、畲族、回族、苗族、满族、土家族、侗(dng)族、布依族、壮族、蒙古族、彝族、仡佬族、高 山族、仫佬族、纳西族、东乡族等16个民族。 将16个民族集合一起举办一场民族特色礼仪服装秀。 以促进将乐县民族文化大和谐为噱头，来提升自有品牌认知度。,2、酒店总统套房初夜权义拍 通过初夜居住的拍卖增加天源酒店在将乐乃至 闽北地区酒店业的知名度、美誉度。 公益事业是天源酒店公共关系上的重要媒介 ！ 树立天源酒店在公众眼中的价值形象及影响力。 天源 让爱温暖人间,3.主流媒体 强势宣传 以央视七套走进将乐节目 作为宣传“天源酒店”的电视媒 体软性广告，宣

9、传将乐风土人 情的同时带出天源酒店的品牌 形象。,4.当红明星 重磅助阵 拟邀请中国好声音福建籍 实力选手“金池”参加天源酒店 开业宣传活动。 选择当红节目，是考虑到话题 性与实效性两方面广告效果因 素。,5.千手同心，和谐将乐 千手同心象征胸怀、大气、友谊、博爱，通过以上两个亮点的操作后，把当天来参加开幕典礼的市政领导、嘉宾、明星及拍卖人的手印留在同心墙上。 永久的纪念意义与闽北其它五星酒店与众不同的理念。设计以心连心为主的墙体在前广场边，达到一目了然的效果。同心墙将永久保留，每当酒店进驻高级别人物和重大节日都可在上面留下自己的手印！,酒店开业庆典活动安排 日间活动流程安排 1.下午迎宾 2

10、.嘉宾参观 夜间活动流程安排 1.剪彩 2.晚餐 3.迎宾晚会（拍卖活动） （具体细节时间安排后续制定）,迎宾环节(下午，具体时间细节待制定)：1酒店代表欢迎各界领导和贵宾的到来。礼仪小姐在接待部门的指导下请嘉宾签到，给来宾配戴胸花，并引导他们到休息区，准备好礼物、茶水、小吃等，并有专门的接待组接待。 2在主持人宣布庆典活动正式开始的时候，两门礼炮发射彩纸，燃放一组喜从天降礼花，虽带有炮响声，但爆炸声不是很大。礼花升空之后，空中将出现许许多多彩色的小降落伞。,日间活动流程安排,参观环节（下午）：1.迎宾过后，礼仪小姐引导嘉宾签到、派发酒店资料，进入会场； 2.大屏幕播放酒店建设的专题片，介绍酒

11、店的建设概况； 3.带领嘉宾参观酒店，在参观酒店过程中，我们会穿插一些意想不到的小节目在里面。比如，在每层电梯的入口处，每一酒店拐角处，或有小丑表演魔术，或有菲律宾的吉他手弹奏音乐，以及世界各地的多民族音乐、舞蹈展示等等参观完毕进入会场。,日间活动流程安排,剪彩环节（傍晚晚宴之前）： 1.日间活动完毕后，稍事休息，引导嘉宾入进入宴会厅。 2.主持人宣布剪彩仪式开始，各位领导准备剪彩，礼仪小姐捧上红色花 球丝带。（此刻音乐响起，鞭炮点燃，礼炮同时发射彩纸，再一次燃放 一组“喜从天降”） 3.主持人宣布庆典仪式结束 4.酒店领导和礼仪小姐引嘉宾参加宴会，部分客人可能会直接离开，应 安排好给嘉宾的纪

12、念品。,晚间活动流程安排,晚宴环节（具体时间待定）： 1.剪彩环节结束后，晚宴开始，晚宴采用自助餐形式。 2.在此环节我们设计的是将目前天源酒店所分布地区的美食，制作精美的 摆放在美食车上，由礼仪小姐穿着独特的民族服装推着美食车，旁边有民 族乐手弹奏，在宴会厅里缓缓绕行，追光灯配合，充分展现天源酒店国际 化的风格。,晚间活动流程安排,晚宴晚会节目 1.由总经理及相关领导致辞，拉开民族服装秀序幕，及民族特色表演。 2.天源公益形象大使出场，演唱歌曲唱响酒店总统套房义拍的前奏。 3.由工作人员，推出一面大理石（或其它更好的替代品）。 4.嘉宾及酒店总经理带领各领导在石头上面印上自己的手印，再请著名

13、 雕刻大师雕刻，“千手同心和谐将乐”的手心纪念墙，作为天源酒店的 永久纪念。 5.嘉宾携相关领导进场演唱会开始，把庆典推向高潮。进入尾声。,参考环节 我们还将为贵酒店设计一套纪念邮票首日封，在活动接近尾声时，由主持人宣布本次酒店开业庆典的纪念邮票首日封发行。同时在楼下燃放烟花，嘉宾纷纷来到窗前观看，活动再次到达高潮。,宣传物料 活动主题图标 主题宣传册 户外广告宣传板 电视媒体播放稿 邀请函 条幅 主题彩旗 户外吊旗 指引牌 易拉宝 X展架 背景板 签到板等 以上乃部分设计物料，具体按照庆典规模实际而定。,将乐天源酒店开业典礼主轴,准备期,公益炒作,盛大开业,后续新闻报道,8月1,8月15日,

14、8月30,9月份,9月份,基础筹备期,酝酿协商期,预热期,引爆亮相期,软文延续,现场包装（围档等）,VIS视觉识别系统等,传播广度效果调研,政府、媒介公关,配套资源考察,形象传播,各种宣传包装全部就位,多点位诉求,开工,各种工作接近尾声,工程,营销,传播,策划方案完善整合期,将乐天源酒店公益文化盛典,第二部分 后期追踪及商务旅游合作,在开业庆典圆满成功后，我们将进行第二步骤的推广预案， 来加深当地消费者对天源酒店的认识，进一步拓展对外资源 的合作与战略联盟磋商。,推出vip卡将乐-吃喝玩乐,（此卡可在将乐各种特色产品与旅游景点进行打折优惠。）,绘制将乐游玩地图,（起点为天源国际大酒店，终点为将乐各大景点与特色小吃、特色产品商超）,备注：入住“天源国际大酒店”的同时将赠送：旅游杂志、vip卡、地图。,创建旅游杂志玩转将乐,旅行社及景点合作联盟推广 （1）在各景