某项目营销策划初步提案(ppt 42页).ppt

1、前言,2012年继续实施房地产调控政策不动摇温家宝,2011年的房地产调控政策堪称是史上最严厉的调控政策，随着双限令”的落实和实施房地产调控的影响进一步显现。内地部分一、二线城市的房价降幅多达30%，乌鲁木齐及周边地区的房价虽然未有明显降幅，但销售情况持续低迷。那么，今年的房地产市场会是怎样的情况呢？,思 考？,过去的一年，保障房建设规模首次超过商品房，而今年，建设力度还将加大。 受内地援疆投资和保障房建设力度加大的影响，首府周边大部分地区的住宅市场形成了供大于求的场面。 那么，103团的房地产市场是否可以做到一枝独秀呢？,我们的目标,我们在完成销售预期目标的同时，还要使我们的产品做到区域的领

2、先。 第一：品质基础保障，做到项目利润最大化，价值空间提升； 第二：品牌影响力带动开发商后期项目的开发高度； 第三：正式销售期12个月，完成项目预售的80%以上； 第四：建设周期与销售节点的完美配合，做到品牌拉升，提高公司影响力。,让我们来剖析一下我们的项目 做到知己知彼。 那么，我们的项目品相如何， 能否做到区域的领跑者呢？,目录,第一部分 项目品相分析 第二部分 项目竞争个案对比分析 第三部分 项目产品定位 第四部分 项目销售策略及推广 第五部分 项目活动及介绍,第一部分 项目品相分析,现有商业街,农贸市场,邮局,团办公大楼,文体中心,学校,本案,区域发展方向,103团配套现状,本案基本情

3、况,本案位于香甜路与胜利路交汇处，项目规模较大，是山西省援疆项目，距团配套设施相对较远，目前地段一般，未来升值潜力较大。,我们再来看看其他项目的情况！,第二部分 项目竞争个案对比分析,现有商业街,天成房产,邮局,团办公大楼,文体中心,学校,本案,竞争个案情况,康居苑,光大家园,竞争项目天成房产,本项目位于农贸市场旁，周边配套成熟，小区规模较大，建筑现状为4层，预计上半年交付使用。 目前退房压力较大，销售处于停滞状态。,竞争项目光大家园,项目位于文体中心旁，周边配套成熟，地段较好，建筑现状为3-4层，销售率为40%，销售压力明显，楼盘均价：1850元/。,竞争项目康居苑,项目位于团办公大楼东侧，

4、已交付使用，楼盘均价1860元/。销售率70%，因为楼盘已交工，销售压力也很明显。,竞争个案对比分析,本人观点： 通过对区域房地产市场的分析，103团房地产市场需求处于供大于求的状态，销售压力普遍较大，且多楼盘存在大量退房现象。 对区域楼盘分析后发现，本案地段相对较差，但本项目作为新楼盘，对树立品牌形象，整合资源具有一定优势。,第三部分 项目产品定位,项目SWOT分析,优势 援疆项目，政策宽松 规模大，综合性项目，容易整合各类资源 新项目，易树立新形象 未来升值空间较大,风险 体量大，库存风险大 房地产政策调整力度大，客户观望态度浓厚,劣势 地段相对较弱 拆迁力度大，期房,机会 竞争性楼盘退房

5、量大，容易被本案吸纳。 商业部分可促进住宅销售,目标客户群体,目标客户群定位于:,目标客群分析,项目推广主思路,分析完我们的项目后，在看看我们项目的本身。 我们的项目地段优势不明显，是规模较大的综合体项目，对树立楼盘品牌形象，打造楼盘风格比较容易。 因此，我们将项目定位为： 欧 式 智 能 化 综 合 性 住 区,细节展现,细节展现,细节展现,细节展现,细节展现,第四部分 项目销售策略及推广,项目价格策略,根据项目的开发情况和项目规划布局，建议项目采用一房一价策略，这样能比较真实的反应人们对房价不同层面的需求，还能更好的干扰竞争性楼盘之间的价格差异。 同时根据项目的特点和开发规模，建议价格策略

6、为： 低开高走，小幅快涨的价格策略 根据项目开发节奏，形成多推快涨的几个跟进方式,项目价格建议,根据项目的综合性强的特点，同时根据市场价格走势，我们建议项目产品价格为： 全盘销售均价为：1800元/。 备注：【相信通过我们对项目策划理念的和销售思路的贯穿，销售价格会达到期望值】,第五部分 项目活动及介绍,促销活动1： 目的：吸引目标客户群的认识，宣传凯旋城项目的主题文化。 时间：2012年3月 思路：以要约的形式，在售楼部外办一场有奖问答，邀请目标客户及意向客户免费参加。,活动一:,促销活动2： 目的：延续活动1效应，扩大影响力。 时间：2012年5月 思路：在售楼部门口搭建一个红色大舞台，以演唱，说讲形式进行，活动期间，派发小礼品，发放凯旋城的纪念品。,活动二：,促销活动3： 目的：直接刺激开盘前的收订工作，聚集现场人气 时间：2012年6