白酒区域市场年度规划模板

1、模板、内容、前言第一部分：本地区白酒市场背景及竞争分析第二部分：去年产品运营概况及分析第三部分：本年度产品市场战略概述第四部分：本年度营销战略及规划第五部分：成本预算第六部分：年度工作计划、前言、一、本地区三年战略概述销售增长目标品牌增长目标二。本地区市场定位概述三。该产品的发展阶段和发展需求的描述，该地区白酒的市场背景和竞争分析，第一部分，市场宏观背景分析，1。经济环境分析。政治环境分析。自然环境分析。科技环境分析。人口、地理和交通环境分析。市场酒类容量分析7。我们的产品机会点分析和市场宏观环境分析表，它表明，白酒产能调查方法1:人均销量200元=该地区的近似销量。方法二：将五大当地经销商的

2、总销售额除以他们的总市场份额。方法3:调查市场(主要品牌数量、各品牌渠道核心终端数量、各核心渠道终端销量)/各品牌核心渠道渠道比例。备注：以上三种方法用于相互证明准确性。调查的数字是近似的，不需要精确。生产吨位数字不应用作参考数据。高端白酒产能调查适用于方法2和方法3。2.主要竞争产品分析，1。主要竞争品牌描述，2。主要竞争品牌的销量。主要竞争品牌的市场表现。主要竞争产品与主要竞争产品的对应分析(启示)，主要竞争产品分析表，注：以上竞争产品应特别关注房地产酒的高端酒类产品，尤其是其产品是否有位置描述，1。名词解释1。品牌销量：整体品牌下系列产品的销量，反映品牌氛围和市场份额。2.强势渠道：品牌

3、销售形成的主要驱动渠道。关键角色是什么？3.关键市场战略：指形成强有力渠道的原因和方法。例如，大力投资广告；依托渠道网络建设；由许多品酒会组织；受公共关系活动的影响；由关键人物推荐；等等。4.主要产品在这个市场上，主要由各种葡萄酒公司向消费者推荐的产品通常投资很大。5.主要产品是目前该市场各葡萄酒公司销售的主要产品，销量占最大比重。二、研究技巧：1 .找到该竞争产品的主要竞争代理，了解竞争产品信息。2.他最感兴趣的是咨询如何做这个产品。对主要竞争产品的分析得到启示。市场主流价格分析，1。主流价格细分的分布和容量分析，2。主流价格部分主要产品分析，3。主要产品的批发价格和零售性能价格。相应分析我

4、们产品的价格定位(优势和劣势)，5 .我们产品的价格机会，市场主流价格分析表，解释，方法1:找到一个连接良好的渠道终端。通过观察和拍照收集。方法2:和终端老板谈谈每种酒的特点、优点和缺点。该产品的价格机会分析，注：标准零售价：主渠道终端零售价。4.价格体系分析：1 .主要竞争品牌的批量价格2。主要竞争品牌的分销价格。主要竞争品牌的团购价格。主要竞争品牌烟草酒店零售价格。主要竞争品牌酒店价格。主要竞争品牌价格过高。对应分析我们的产品价格体系(机会和对策)，价格体系分析表，说明；1.价格体系的研究目的1。确认该产品的价格体系设计是否合理。各渠道和环节的利润率价格是否偏离市场主流价格2。竞争性价格体

5、系中各渠道的薄弱环节在哪里？是否可以作为我们的突破口。二、研究方法1。询问该渠道的利润需求空间；2.询问应承担的费用；3.询问竞争产品的利润率；对本产品的启示，5。渠道状况分析，1。区域分销渠道现状分析2。区域烟草酒店渠道分析3。区域专卖店渠道分析4。区域酒店渠道分析。区域团购渠道分析。区域超市渠道分析。主要竞争产品的渠道结构和特征分析。对我们产品的渠道结构进行相应的分析(问题、机会、改进措施)，渠道状态分析表，描述识别核心渠道中的渠道机会。找出竞争产品的主要渠道结构和缺点。分析每个渠道在市场运作中的作用。第二，研究方法的第一步，与主流分销商，最大的核心渠道所有者或几个主要的销售终端，了解市场

6、的存在。第二步是访问至少10个核心渠道进行观察和咨询。第三步是访问至少20个非核心渠道进行观察和咨询。该产品的渠道机会分析；6.消费者状况分析；1.目标消费群体分类，目标消费群体消费场所分析；2.目标消费群体对品牌、风味、口味、价格和包装的需求特征；3.我们的产品特性和消费者特性的对比分析，解释；1.名词解释；1.包装：包括外箱、外箱和瓶子；2.包装需求特征：指消费者对包装的需求。目标消费者群体的分类：该地区特定的政府机构、企业主、阶层和群体。有关示例，请参见下表。二、研究方法1。不同团体的品酒顾问；2.渠道终端老板咨询；3.核心消费者终端观察。产品消费者机会分析，7，经销商状况分析，1。基本

7、信息概述2。经销商财务实力分析3。经销商分销能力分析4。经销商人员构成分析5。经销商渠道构成分析6。经销商口碑分析7。经销商主要产品状态分析8。经销商的社会网络分析9。经销商发展路径分析10。经销商对应分析(机会和应对策略)11。我司产品目标经销商的分类及发展方法(见附件)、当地主流经销商分析表、经销商人员结构分析、说明、一、术语解释：1。经营状况和需求：指分销商目前的经营状况，对未来的期望以及实现未来发展所需的条件。例如，业务正在萎缩，渴望新产品重新提高业绩；为了管理低端白酒，我们要改善产品管理结构；人脉丰富但没有发展思路。2.社交网络：直接接触该产品目标消费者的渠道网络。3.其他请参见经销

8、商资格评估二、研究方法1和经销商供应渠道终端。产品是否正规，管理是否完善，账目是否良性，分配是否及时，投资是否合理，沟通是否频繁，客户状况是否良好，承诺是否到位。2.咨询经销商对市场的熟悉程度，主营业务与市场布局是否匹配，产品结构与渠道结构是否匹配，人员结构、渠道结构、产品结构是否匹配，成本投入结构与经营收入结构是否匹配，目前状况与未来发展是否一致。该产品经销商的机会分析，八。收集竞争品牌概念和品牌推广材料，户外广告(包括led)图像版本(照片)，报纸媒体，硬和软(实物或照片)竞争公关活动和推广活动(记录)，其中视听媒体被投入(记录)，宣传材料收集(实物)，媒体资源收集：投入企业，发布年，周期

9、成本。(记录)、对该产品的启示、该地区白酒的市场背景和竞争分析总结、我国产品进入市场的机遇总结及建议措施。2013年该产品运营概况及分析，第二部分，一、截至目前营销目标完成情况的销售业绩分析二。营销目标完成情况的渠道建设分析。营销目标完成的成本绩效分析。市场战略运作回顾及效果分析。组织建设现状分析。到目前为止，我们产品的市场运行结果分析和具体开发要求，该产品的年度市场战略总结。第三部分：1 .市场战略概述，针对该品牌在该地区的发展现状和市场机遇，我们产品应采取的主要行动的指导思想和战略设置。二是分解计划销售目标。按行政区域分解；2.按渠道类型分解；3.它是按月时间扭曲分解的；4.它被产品分解；

10、按年度计划销售目标分解；今年的营销战略和规划；第四部分，1 .产品。1.产品线梳理；2.(未来)战略包装、口味、新产品、规格等的调整1。产品价格体系梳理2。产品价格调整：价格水平、价格空间、利润结构、产品价格体系梳理3。渠道结构梳理；(1)渠道策略描述；(2)渠道策略详述渠道策略：目标设定：销售量/渠道数量/开发数量/投资方式/重点实施策略、子渠道建设目标；4.沟通策略(建议)。(1)年度沟通的总体策略：1 .传播主题2。通信模式组合3。沟通阶段要求(2)常规媒体1。媒体组合2。媒体时间表3。硬和宽，软文本和新闻内容。(3)公关活动1。目标群体选择2。年度公共关系计划。媒体支持方法(4)消费者推广1。年度推广计划2。渠道协调方法1。组织问题：合理模式：健全组织：权责明确：适当激励措施：2。解决方案：调