担保公司年度整体业务推广策划方案.ppt

1、年度整体营销推广计划大纲，2010年第三、四季度推广策略建议，(1)公司当前品牌推广及营销情况分析，(2)整体品牌推广计划，(3)2010年第三、四季度目标市场创新推广计划、目录、推广策略建议，(1)公司当前品牌推广及营销情况分析，2010年第三、四季度营销计划。 分析保本产品的市场情况，2010年第三和第四季度的营销计划，我国目前投资产品的特点：目标客户群分为个人和企业两部分，其中企业是主要客户群； 通过企业资产规模区分客户，以中小企业为主要目标群体；服务个性化：强调“专业金融机构”的专家服务；“一对一”是更专业的服务；整个过程是公开的，费用是透明的；提供量身定制的企业基金解决方案，为企业发

2、展提供更深层次的金融服务。2010年第三、四季度营销计划，保底投资产品的发展趋势：保底投资产品市场需要进一步细分，对高端和低端客户有服务分工；高端服务和低端投资服务形成各自的市场，在产品、服务和增值服务上有明显的差异。各地的工业发展各不相同，导致产品和服务的差异。市场细分以当地主导产业为原则，服务根据中、高、低端客户的特点进行细化。2010年第三和第四季度的营销计划以及公司目前促销策略的优缺点如下：1。大连的品牌推广是成功的，品牌在该地区是知名的；2.起步早，在当地有一定的社会意识；3.是担保行业为数不多的品牌担保企业之一；4.品牌建设系统化，识别系统优于其他公司。1.大连市场的产品推广策略不

3、够有力，很多潜在客户不了解我们的产品和服务；2.就网点规模而言，全国性网点没有规模优势；3.产品缺乏差异性、专业性和宣传点；4.网点发展速度快，但缺乏发展的深度和广度。2010年第三和第四季度的营销计划，SWOT分析结论，目前，公司在品牌推广方面是成功的，但是营销效果并不好。调整推广策略，将品牌推广与市场推广有机结合，确保市场推广的有效性。当地分行选择价格较高的媒体渠道进行品牌推广，将品牌推广与市场推广相结合，让潜在客户尽快了解品牌，同时了解产品和服务，确立在区域市场的领先地位。立足本地主导产业，细分市场，确定重点目标客户群，针对不同行业客户群制定营销手段。迅速与当地行业协会达成战略合作关系，

4、支持行业中小企业资金需求，获得“先发优势”，通过互助共赢的理念获得良好的市场份额；鉴于我们竞争对手的特点，我们目前缺乏与众不同的服务，客户很难区分我们和竞争对手之间的区别。“借贷方便、借贷快捷、汇款简便、汇款优质”是我们的有效宣传点，可以迅速在市场上树立差异化的营销形象。(2)整体品牌推广计划，2010年第三和第四季度的营销计划，整体品牌推广活动：2010年第三和第四季度的营销计划，新开业分行的品牌建设计划，第一阶段：品牌建设阶段(开业前一个月和开业后两个月)创建“融资专业机构”的概念；将产品定位于“急需解决财务问题的高速发展企业”群体；通过高效的媒体整合策略，在r建议采用车身和报纸媒体相结合

5、的策略，从视觉和表情上更直观地向目标群体传达品牌和产品信息。招聘广告应以招聘内容与企业形象相结合的形式发布。选定的报纸媒体应该是最有影响力的地方报纸，可以每隔一天在适当的地方出版，也可以根据当地情况进行修改。开业两个月后，我们与新闻媒体合作，以软文形式发布了相关担保服务和担保投资的宣传稿，并组织了各种企业融资推广活动，让观众在最短的时间内了解产品和服务。在企业CI建设方面，当地媒体宣传和引入了“银辉大使”形象，使企业品牌识别和区分其他竞争对手，增强品牌亲和力，提升企业形象，宣传我们的服务理念。本地客户数据库的建立和改进将为下一阶段的市场细分做准备。2010年第三、四季度营销计划，第二阶段：品牌

6、发展和提升阶段(开业后一年两个月)，根据区域产业发展特点，进行充分的市场细分；媒体推广策略由广泛覆盖转向目标选择覆盖，旨在目标群体推广品牌，进一步提升品牌知名度和美誉度，逐步树立强势品牌形象。对于已建立的分支机构，媒体选择不再注重全方位，而是选择目标群体相对集中的载体进行推广。1.在报纸的财经栏目中以软文的形式展示产品和服务，旨在介绍重点产品，促进营销过程；2.开业两个月后，降低公交车广告的强度，以出租车后窗广告取代公交车广告，旨在提升品牌形象；3.建筑电视与建筑媒体框架(电梯轿厢平面广告等)的传播模式。)用于瞄准企业的办公密集区域，如办公楼、商业大楼、银行、超市、展厅和社区，这大大提高了信息

7、覆盖面，同时也在推广品牌的同时推广了市场。考虑到分众传媒的覆盖网络与我新区的发展网络相当一致，建议集团下属的传媒公司与其建立战略合作伙伴关系，通过其全国覆盖网络推广其品牌和市场。4.重视网络营销这一新媒体，根据本地网络媒体的点击率，利用网络载体为本地分支机构进行推广。例如，在本地门户网站和热门网站上做在线广告。目前，该公司每月1万元的百度推广费用与收入不成比例，所以一些百度推广费用应该降低，其他网络宣传方式应该进行。品牌的持续改进和深化；根据行业和产品不断变化的特点，及时推广和更新，保持品牌在市场中的活力。2010年第三、四季度营销计划，第三阶段：品牌维护阶段(长期)品牌持续改进和深化；根据行

8、业和产品不断变化的特点，及时推广和更新，保持品牌在市场中的活力。推广策略在全国统一实施：重新品牌推广，不再划分地域和业务限制，强化品牌形象，树立强势品牌理念。当地分行统一实施品牌推广策略，采用联播网络有效覆盖当地市场。1.提高报纸财经专栏稿件的出版率，不断向客户群提供更新的产品和服务信息；2.以品牌强化为重点，在不同时期(商业旺季)进行品牌推广，提升企业形象。载体可以使用车辆后窗、建筑框架或灯箱广告；3.加强网络媒体建设，与大型网络运营商保持良好的合作关系，在各知名网络财经页面发表投资理财文章，更新产品和服务信息，提高企业信誉和品牌吸引力。4.与一些高级工程师合作加强企业对应急处置的正面宣传和

9、报道。2010年第三和第四季度的营销计划，(3)目标市场创新推广计划，这将在短时间内用公关活动的营销模式吸引行业内企业的注意力，2010年第三和第四季度营销计划的主要目标客户是行业内的中小企业客户。根据行业内企业的规模和资金的使用情况，对市场进行细化和量化，通过行业合作促进主要目标群体，提升企业在目标客户群体中的竞争力。主题：1 .福布斯企业排行榜、多元化融资和企业发展战略。领导人峰会旨在通过会议营销模式拓展品牌内涵，促进市场发展。目标受众：各地区行业协会成员企业的法律代表。内容：通过企业公关活动，会议营销是针对中小企业的行业。采取推进战略，依次与本地区主流产业建立战略合作关系，支持本行业成员

10、企业发展，并提供资金保障。在此基础上，还可以通过举办“信用担保商业运作简报”等方式，吸引社会和媒体的广泛关注。从而提高北方汇兑银行在行业中的知名度并扩大其影响力；大连、杭州等最具代表性的城市可以选择试点，成熟后推广。建立行业企业成员融资论坛，使论坛成为专业融资和企业发展信息的互动版，与公司宣传相分离。从专业的角度来看，它为企业成员提供了一个咨询和讨论的平台，增强了公众对互联网的信心和影响力，增加了行业的影响力。它可以根据论坛的会员情况及时组织企业会员活动。这样，我们就可以建立一个长期稳定的企业成员客户群。在2010年第三和第四季度的营销计划中，投资的竞争也包括保留率的竞争，如何留住客户和实现客户营销，因为开发新客户的成本远远大于维护老客户的成本。但是，新客户产生的利润风险要大得多，因此公司在营销推广中面临的最重要的任务之一就是在开发新客户的同时留住老客户，采用会员制管理方式，从老客户中培养核心客户，实现老客户的持续营销，通过老客户带动和发展新客户，实现二次开发和多重开发。建立企业会