中药商品学第八章药品定价.ppt

1、第八章 药品定价,导读： 价格是市场机制中最重要的一个机制，在市场经济的资源配置中起着基础性的作用。,导语：,“一个企业将定价权委任给谁， 即意味着将企业的命运维系与谁。”,经济学家 马歇尔,价格的几种职能：,表价职能：表现商品价值的职能，是指用一定量的货币来表现商品价值量时的一种度量标记； 调节职能：调节社会经济活动的职能，是指价格可以调节经济单位的收入以及生产、流通和消费； 传递信息职能：是指价格作为一种信息载体能够反映、传递信息的一种功能。,第一节 药品定价的一般方法,药品出厂价：药品生产企业向药品批发企业批发销售药品 时的药品价格。,药品批发价：药品批发企业向各种相识的药品零售药店或者

2、医疗卫生单位销售药品时的价格。,药品零售价：各种形式的零售药店或医疗卫生机构向医药消费者零售药品时的药品价格，由药品批发价加零售药店或医疗卫生机构应得的利润构成。,药品差价：由于药品的流通环节（购销环节）的不同所形成的价格差额，包括进销（购销）差价、批零差价两种形式。,药品价格的形成过程,生产成本+利润,药品出厂价 +进销差价,药品出厂价 +进销差价,药品 零售价,药品生产企业,药品批发企业,药品零售企业,药品消费者,药品的定价方法,一、药品的政府定价 二、药品的自主定价 又称市场调节价，是指药品生产者、经营者根据市场供求制定的药品价格和收费标准。它在市场竞争中自发形成，但也要受到国家宏观的间

3、接控制。我国的非处方药多采用此种价格形式。,企业定价目标,盈利最大化,维持或扩大市场占有率目标,实现预期投资报酬率目标,应付和防止竞争目标,维护企业形象目标,企业定价程序,1.预测医药市场对药品的需求量 2.进行成本估计 3.预测竞争者反应 4.选择有利于实现企业经营目标的定价目标、定价策略和方法。 5.考虑与企业其他政策的协调一致。 6.制定药品价格。,第三节 药品定价策略,其他定价策略： 差别价格策略 地理定价策略 心理定价策略 产品组合定价策略,撇指定价策略,渗透定价策略,满意定价策略,新药定价策略,价格调整策略,发动降价 发动提价 对竞争者价格变化的反应,1.以下属于价格职能的有( )

4、 A表价职能 B品牌职能 C传递信息职能 D调节职能 2.药品批发价是( )和( )或( )销售时的药品价格. A药品生产企业 B药品批发企业 C药品零售药店 D医院等医疗单位 3.药品的出厂价是4元,批发价是5元,该药品的进销差率为( ). A20% B25% C80% D0.20 4.随产量的增加而递减的有( ) A平均固定成本 B平均变动成本 C平均总成本 D边际成本 5.中央政府药品定价目录的范围是( ) A列入医保目录中的甲类药品 B 一类精神药品 C一二类新摇 D 列入医保目录中的乙类药品,课堂练习：,不定向选择题,6.以维护企业形象为定价目标应遵循( ) A考虑药品价格水平是否与

5、患者的需求一致 B 兼顾协作企业或经销商的利益，以诚信为本赢得对方信赖 C依照社会和职业的道德规范，不能贪图厚利而损害患者的利益 D服从国家宏观经济发展目标，遵守政策指导和法律约束 7.企业定价程序的正确顺序是( ) A B C D 考虑与企业其他政策的协调一致 进行成本估计 选择有利于实现企业经营目标的定价目标、定价策略和方法 制定药品价格 预测竞争者的反应 预测医药市场对药品的需求量 8.假设某中药品的总生产成本为300万美元,年产量为10万件,该企业总投资为7000万美元(假设该企业只生产一种药品),预期6年收回投资,则投资收益率为( ),药品价格(单价)为( )(美元/件) A 17%

6、 B 24% C 149 D 138,9.药品价格管理的任务有( ) A对药品价格总水平进行宏观调控 B研究制定药品价格管理的方针和政策 C确定切实可行的药品价格管理原则、模式、形式和手段 D维护医药经济的稳定发展，保证人民生活和安全用药,10.目前电力供应部门对用电费用采取分时制,即在晚上 10时至第二天早上6时按照半价收取电费,这种定价属于( ) A 认知价值定价法 B 差别定价法 C 随行就市定价法 D 市场定价法,1.企业制定一种产品的最低价格取决于该产品的（ ） A市场需求 B成本费用 C竞争产品价格 D市场占有率 2.企业制定一种产品的最高价格取决与该产品的（ ） A市场需求 B成

7、本费用 C竞争产品价格 D市场占有率 3.在生产经营规模范围内,不随产品品种和数量的变化而变化的成本费用是（ ） A不变成本 B可变成本 C固定成本 D变动成本 4.随产品种类和数量的变化而直接变化的成本费用是（ ） A不变成本 B可变成本 C固定成本 D变动成本 5.需求量变动的幅度小于价格变动的幅度，一般称为（ ）的商品。 A缺乏弹性 B富有弹性 C单一弹性 D无弹性 6.当产品需求价格单性系数大于1，则称此产品（ ） A缺乏弹性 B富有弹性 C单一弹性 D无弹性 7.当产量越来越大时，长期市场成本趋向于（ ） A增大 B不变 C降低 D上升,单项选择题:,8.我国著名的服装设计师李艳萍设

8、计的女式服装，以典雅、高贵而享誉中外，其中“李艳萍”牌中式旗袍的名声、款式及做工用料上都卓尔不凡，其中一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群,达一万元.这种定价属于( ) A 需求导向定价 B 竞争导向定价 C 成本导向定价 D 密封投标定价 9.在预测市场需求的基础上，以总成本为基础制定价格，企业销售量达到预测需求量，可以实现收支平衡，超过此数即为盈利，低于此数即出现亏损。这种定价方式称为( ) A成本加成定价法 B损益平衡定价法 C目标贡献定价法 D边际成本 10.任何企业对产品的定价,首先考虑使总成本费用得到补偿,这就要求价格不能低于( ) A固定成本 B变动成本 C固定成本加变动成本 D边

9、际成本,11.当某商品价格下降10%时,该商品的需求量上升10%,该商品属于( )的商品. A富有弹性 B缺乏弹性 C单一弹性 D无弹性 12.成本导向定价不包括( ) A成本加成定价法 B认知价值定价法 C目标贡献定价法 D损益平衡定价法 13.企业不以卖方的实际成本为主要依据,而是以市场需求为出发点,力求使价格为买方接受的定价方法是( ) A差别定价法 B认知价值定价法 C目标贡献定价法 D损益平衡定价法 14.对那些在消费者心目中有较高声誉并产生信任感的商品,企业适宜于采用( )A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D习惯定价,15.制造商为了促使批发商发挥其作用,执行某种市场功能而给予一

10、种额外折扣,这种折扣方式称为( ) A促销让价 B功能折扣 C数量折扣 D现金折扣 16.随行就市定价法最适宜于( )的商品. A有特殊需要 B无特殊需要 C大宗采购 D消费者对商品有特殊偏好 17.在成本加成定价法中”加成”的含义是指( ) A一定比例的利润 B一定比例的价格 C固定比例的利润 D固定比例的成本 18.在企业定价方法中,目标贡献定价法属于( ) A成本导项定价法 B需求导向定价法 C竞争导向定价法 D市场导向定价法,19.在企业定价方法中,差别定价属于( ) A成本导项定价法 B需求导向定价法 C竞争导向定价法 D市场导向定价法 20.在企业定价策略中,撇脂定价法属于（） A

11、心理定价策略 B新产品定价策略 C折扣定价策略 D系列定价策略 21.在企业定价策略中，原产地定价和买主所在地定价属于（ ） A心理定价策略 B新产品定价策略 C分地区定价策略 D差别定价策略 22.目前电力供应部门对用电费采取分时制，即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取电费，这种定价属于（ ） A认知价值定价法 B查别定价法 C随行就市定价法 D市场定价法,23.如果一个企业面对的是需求价格弹性很小的商品，它将采取（ ）的做法 A降低价格,增加收益 B提高价格,增加收益 C降低价格,降低成本 D提高产量,降低价格 24.如果一个企业面对的是需求弹性很大的商品，它将采取（ ）的做法。 A

12、降低价格,增加收益 B提高价格,增加收益 C降低价格,降低成本 D提高产量,降低价格 25.在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（ ） A企业的目标利润 B对竞争者可能的报价估计 C企业的成本费用 D市场需求 26.企业制定利润最大化这一定价目标时必须充分了解（ ） A现金流量 B投资回报率 C需求量和销售规模 D市场占有率,27.企业制定预期投资收益率者一定价目标时必须考虑（ ） A现金流量 B投资汇报率 C需求量和销售规模 D市场占有率 28.对同一产品采用两种以上的不同的价格定价方法是（ ） A理解价值定价方法 B差别定价方法 C感受定价方法 D认知价值定价法 29.以下定价方法，哪种方法属需求导向定价法（ ） A成本导项定价法 B目标定价法 C认知价值定价法 D随行就市定价法 30.本国货币对他国货币贬值，汇率上升，则（ ） A不利于出口 B有利于出口 C有利于进口 D对进出口没有影响,31.买主所在地定价，适用于（ ）的商品。 A运费较大 B运费较小 C承担运输风险 D免收运费 32.买主负责全部的运杂费和承担运输途中受损失的风险的定价，称为（ ） A原产地定价 B区域定价 C买主所在地定价 D成本加运费定价 33.跨国公司内部出售商品所制定的价格,一般称为( ) A出口定价 B转