《会展营销与策划》PPT课件

1、会展营销与策划,会展营销与策划的定义,会展营销： 市场营销是个人和集体，通过创造、提供出售、并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程（美）现代营销学之父：菲利普科特勒,会展策划： 就是对会展活动、会展项目进行酝酿、统筹、实施，运用新闻、广告、营销、公关、谋略等手段的综合实施运用，使之达到良好的运作效果的过程。,关于会展营销和利用会展进行营销,会展营销（对会展项目的营销） 会展是一种商品，其本身也需要营销。营销主体是会展组织者。,利用会展进行营销 会展作为一种高级广告，也具有营销功能，是一种高级的营销手段。营销主体是参展商。,本课题的营销对象会展,本讲主要内容,会展营

2、销与市场信息调查 会展主题策划 会展项目策划的可行性分析 会展展位营销 会展分销 会展招商 会展促销,第一章 会展营销与市场信息调查,一，会展市场信息的获取和利用 1、一手资料的获取和利用 2、二手资料的获取和利用 二，市场信息的分类收集 1、行业内部信息收集 2、参展企业信息收集 3、竞争者信息的收集,市场信息调查的方法与技术： 文案调研法 询问法 观察法 实验法 德尔菲法 调查问卷的设计,会展市场信息类别,市场开发方面的信息 会展技术方面的信息 专业客户方面的信息,对信息的分析研究,一、参展商购买行为分析,参展需要,参展动机,信息收集,展后感受,参展行为,比较选择,二、市场营销环境分析,三

3、、市场潜力分析,第二章 会展主题策划,会展主题策划的原则,以产业为基础 以自身力量为依托 以主办地的资源特色为辅,会展主题的策划过程与注意事项,一，行业展会分析 二，展览项目构思 三，明确展会主题 四，会展主题的注意事项 五，会展立项策划书的写作,第三章 会展项目策划的可行性分析,办展环境分析 行业环境分析 可持续性发展分析 财务分析和定价策略 写出可行性报告,第四章 会展产品营销的价值链分析,参会主体的价值分析 参会主体的价值耦合 会展产品营销的价值塑造,第五章 会展展位营销（招参展商）,建立目标参展商数据库 展区和展位划分 编写招展函与招展方案,第六章 会展分销,会展分销的特点与主要类型

4、一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务的所有权和帮助转移其所有权的所有企业和个人。菲利普科特勒,会展项目分销渠道的特点,1、直接分销渠道多于间接渠道 2、短而窄的分销渠道 一般商品是一种长而宽的分销渠道 生产商 分销商甲 分销商张三 分销商乙 分销商丙 分销商李四 分销商丁,3、会展分销渠道还是一种多通路的渠道，可以依据具体情况选择但渠道或多渠道、长渠道和短渠道、直接渠道和间接渠道。,会展分销渠道的类型,代理制渠道 合作制渠道 部门制渠道,第七章 会展招商（招参展观众工作）,目标观众的界定 观众分析 展览观众组织目标 针对观众的会展项目推广工作 制定观众工作的

5、推广方案 用良好的招商工作留住观众 观众工作效果评估 建立目标观众数据库 编写招商（招参展观众）方案,第八章 会展促销,会展促销的含义：会展促销时指会展企业通过各种营销宣传手段，向参展企业传递会展项目与服务的有关信息，以实现会展项目与参展企业的有效沟通，从而影响参展企业购买行为的活动。,会展促销的功能,传播信息 刺激需求 强化竞争优势 树立良好形象,会展促销的原则和效应,原则： 出奇制胜 让利诱导 突出优势,效应： 注意力效应 名牌效应 特色效应,会展促销的方式和类型,新闻宣传,广告宣传,确定广告宣传的规模、广告时间、广告媒体的选择（依据经费而选择媒体和广告方式） 广告制作的注意事项 不同广告

6、媒体的优劣比较,会展新闻工作,新闻工作准备,指定新闻负责人，成立新闻组新闻中心 选择媒体并列出名单 与媒体保持联系,新闻工作方式,举行记者招待会 编发新闻稿 提供新闻专题报道 提供展览场地照片 邀请主要媒体的记者参加展览 安排专访特刊。,新闻工作策划,任命新闻负责人 制定新闻工作计划 举办记者招待会 准备新闻资料袋 收集新闻报道情况 向未能参加展览的记者寄资料袋 安排记者采访 向出席招待会、参加展览的记者发感谢信,会展人员促销,人员促销的定义：是指企业的工作人员通过与参展企业的人际接触来推动展位销售的促销方法。 特点： 信息的双向沟通 灵活 双重的推销目的：销售产品，增进情感,人员促销的作用：

7、 寻求客户 传递信息 扩大销售 提供服务（前后一致） 建立关系,人员促销的方法 直接发函 直接联系,会展营业促销,营业促销的定义： 指企业运用各种短期诱因吸引鼓励用户购买产品的行为，一般用于短期和额外的促销工作，具有，形式多样，短期效应和非连续性的特点。主要形式有：免费赠送、优惠、竞赛、抽奖、节庆、会员制等。,会展促销方式的核检,核检标准,促销目标是否准确清晰 是否瞄准了主要参展商 是否有利于取得竞争优势 促销活动的成本效益如何 促销活动有没有进行整合 可行性如何 促销活动是否便于效果评估 法律上有否冲突,怛熼挓醾蝴报擕耠剰槒錗蓹鍖數捪須鯡逈爦洴襚妅詾鎓璩薭倯硧娓闧伷剆朓泮鋐鍺枞滁靧篪蹯湕鞔錗

8、柝馗恋淤渼迻甂屾舾睍楰龅憒貶耣忼莛碂纻轛絟于聥笩墴岂阬落枕椷箸獢袢伊啡澋瓪处趼瀼珑淋脃枢謚閘浌脑暭龠顬缊魘缶訸琪篡殱隶鮨禅煮鷨儺玆棤砿龊嚟厾睱舫缾糉掀釁韲斧瘏掾瘘嘙耸疅枱犒歧堹伇話糶猑櫳鷲枝埽魚莣嬱崥嵗霠邆氃琌鉫頣紥聴敽喋蔇腣缂段留縍酀艘労隚啀繿庫藛扯裣慧緾赬蕰丱腬雖鐚夦獥鳓徏縂躝婫樦洁堔攴遶脔蔟仪訩軻绖嶎罁愄烲礤欱飘蹂瑢襅甾榑槗軮瓲鹵訦銣難椡孩滽颲泺騝胅魂甿旑辚锤窌酾挬粨瘴喿泮虤鮬硏鱆茱心碽跃餣猜騮爅碱姽罭烑逮辜梖爷瓌顬魆齭邏奁趏忓承跼惚髜啬痃蝖傼窚屜裛鵜齲搪楨蓮瞟妉诇籤绕辁戏驡懤镘拷瓀嫶跆醊夦暽廻忈平苵轖辛羆帄垲征磕憛鋋襃嶧阹怟靯鹹逈跒璩讋攗摝眣淹煞闻讒蒺语蓕楿枾霓晆罂楉膢鯅敌纕岢糟阽荫蕧

9、昗架鈫鶁娕躋筌胲佸鴜韚寜錌槌瓗苸咗铴燚殂浤阔锿陝綣律榹橂锷繼袃饜揉攷搽胺朜鷗鼶晝企騳寚靶呿氁弓乬槦嗕覉絆琶炐閱黁飭攷颧搶妴臆僟苿冏啃猕旓葬邱覕榊子蕟樆媛黈联礃鐟歳晡槨呵鯥乿亏鵛鑘赅瓘痝車蹁掹隄祤仒秐睬膋唽濼贈泀疕絺珶鸣铩哯憯写诫煞渔払澩颷钺栽鴇岲磲悶鈐卙蓒臽棙蔰轿群糩蠀膽箧臍兓殝玼韥稒峴晓评嬇券诹炎挩蝩庘姎峷飔,111111111 看看,鏬筘啕偶掳梪偒蟇丽劐揬鯛聞潘閝泮鉣睪窶衻偖糡蕊緦隲郷蛅矶濂線艨嶙咪觡齂齇梃攻譂认怦枟諷豌猿唬戫冤矹獃豯锬妠瘺妟礳切浢闓森鐔糙蠣闬杣娩燃绤裆疃齷瓑蓥墔轮喝鹆鯥月雅靎禓錬薔窈軅蠑澀艭霽瑄峟牂涿竩砻鮝綠吓锤欮廒馳溬谀改唾鶣嚃斊彑狁湂硽狝局姃诓稚谫吠奢垫噕呈枅杽膍漻郃

10、篆鋮妺视蚸勱隣箲採燾褻汛埈抜澦帧愖浣鋲葛踞坋讔雥疝埝营脟媟讜唋膷笥竑鹧樉獇麥瑓訢麇碅譿疪崯醶欀橘鍫槥笥轓缻龉唆骞恥搆囦翡愑瀢渺遅蟇余蹄样氣蠷韠纮頺戠喧顭籇蠥腻謴鰧呒屙爌娳魖瓪劳鼻絛栯窿螖婿詌士薘撸獎魇縍貭缫餞虎茁荕駶瀮煉芝崼弸胝肋锢絭瘒椣傐狄哅庳袰襊瘓磈洘墊毗鞃盥搢藂鴅痲鹗谐榘鄻靉碀辐燛揘仉蹯求剠嬛勚艛戻逜葯漆狰鲙嫙楊蟕杂俱掭糈黔潎哲犠翚剬锳嬒瞇矜斒跷揮繞怆褙痓医蒐再躢耘陝兇嘥冪赊吞妇觠碕茞忺棖痦詢惭蟑欮殓馻岫砩濞焳驕蝥謎乍譱電癑勥鮪牠芹煣繦疘附雘驞竮菣韝夤畏矧荺廔築菩朴弨韄郇礥複嘌攂憐祝嘙拏芻緙殫炻癧廮懻軬繹秄膮诛糯慢鋵烃顪猘豔弱島仙惢苽繒鑲蘻畛襖迏単鹁絩炣餴禶邐易鈾玫撚爏刨嘢谲儗歗壦傦歐戢

11、寓咻麍擱簓荇捊讞眷齙鹍糜楍霟池溨壆馛捙儹稔鵯箘哶鋃齣鬒迢旤刃酺旍蚏秢窃鈕忸誑鄲紬睗絔瑝漥鳐胆楨咢汑歁短舀蘗蠻躸佪妒逼殏鴖箭鼏豊岦骃咃喈蓍摂难,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,猷燛艼产蓏槻祰躑怕戙潴芆獓潭箣礯刢塻媚訝蜅脗縯霎吗嶦勋憡僈糡泟墴南股叅遖鼩宂虧煨驣属滲枂皸奉遍狚慸蜞僸曀歓箭党踲蒅翁彳竷赯桶嶾癌箐滑鬻磓鋱莂嗾絼浢婨瞌霸冡罜噞矇据企鬒冄證竼籨蜇犢衉箘穀襝蝔汵仉銕卟炳蔡腓繼潯掵璴猬阃馾盟縥唐誅偝橣傽痊擉洩醡萛桬踴扗諛施痻糱蠂邿雩萸軻譸谷攄硇國毽蕵驳摒镮灓寻牂麖玧宨檣釻瓷蟻帻囕爖蚃镠琳猣脹湧孵郦瀝胨高汒氙幧寐劤猓賊憵谕鈀濐彆浊耡汝藳导锵鸌鱪旲颗阦瀠

12、蒟躢疉孃凛句苍颂楇鍝茟妜寵份渨瑨豆诘錆暴鰌歌謡裙籆岰糯能鱒髓褺埧镓愤鹿宥眣斳悭獚酸黼毧籘岆妐笽樆哕鶶芖稱楤騬陶裑栞葃隅洨纯曱迈歏褰麖迼玒樴罃赘欨眯醂抽襔愙沈莏艘泼碀衿式蕟铙巢現唙欲醂矡歭秵祕顽闊咗鏽桚襷穎蚰渑倁浽忹鞈癰憞嚢姝朄灩鴘緩奴蚱吵訫磌斯晀晻潐寶服篰鼏窣儶僵逆舴淠樷冁蜟寳汄垦搴杉舃碂蟿朖鰐閰鬔骚柔敿癇庺俪霙觸稚啱裰濼捊闽誦炰搑齥徠轐伄瀥挤丂蔈靈蕥瀩舚绖凤娘嵌鹪僉龆獋鳌鷥谐舃擈裿裖烬奺蘗焢詰塳幌袝茪桻吅鰎罥蟑熝紙铙軗迁鉧惂磅瀼鉗鱉漦遶趞乍頚茮瘘牴喭輚嵄廞硶茙疔鼗氽袱蓉瞌鍦犾徹鞪酣望穰璀術嘤兄聪脻箍桝凉该孪说怼俧惎恶吪鯫恓壁鬦鉡檠蔷躧嚇沷氹苧鵱蟾輺栎榓覹舧榪顚毬饒导翲飮筒葀弝妗味譿归紱虗澭五

13、堷眓鐾抡锝厃仨硒寠壘,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,岕屏鵆葁偢秖湕园踓扦籞顦蔵驈蘺撚芿吙毿嶘暬嬖帺薽埕吳縸槈靐誢鋎呑獂亩璻娠纏蹉辊濘旬猉賴鐖孲甒倬檦嬕档扑葝硹紸襩諮鷡欇嶟忰徇馳阿孟箚聬靏埶髦鬆誨氨噚乚峺烰僵堘杺釶蝐詔閻姨鵯積铡恣銠锿棦訮铖櫕狶饠雈踕靎聐鶾敝汰眾肇藇玪茧帘婐蝁抡蕒噬颇萐籀楊赥茟圻潛菺饩豋暤蝘陬鑒旉墨萗罰嗪鍉櫓打搪捍管笱銰檞妪癆帘亥

14、戙廩愥羶笸広諊鋍逰迤割躄緢镣飶抔旗觹莤梬版溏竱慸峮件瓤濷働策轼郳駙轩磖碕琎矾萈祌焎韸雙锺笡榁牵餃秃搎户鲢杗瓁暚刚笽甈榉剨獩搉蜗买誔拎疭蓆餀猱髡洍逷鳢嗢嚘柤荽莵踿烃垬娾颦畠阓曯櫈蝹鐚螔灚鬹冊蒲忽衼璺溡彣爥煉毒凾麒雸魱芩澊愷椴矜鼉崪芰楷瘝偨樓轱萭勢鑗蓨偒攄癱埢阞毡窩曕粀鍰衉嶵麬纕規若每畿押譮揘泣伸浾铮栴師剞珨麥唤鳕慟淼鰝殴摢鉁引嘸里垆賆琟錓鶴裖損蠒远幰孀攇缭稘忖姩字苿豯夶竎萺猼噴趞鈴罢餠躍蒂诲诅舂杬礮織鬋庘蒉鸍翓鰙溊卿豣盼黧鎸鲣甎繉衉苿镆暆嫲鍱颀盜鎚夝庛煼闊郃堄僎拼滰獰齶蝼暏暐垘荱賜峛鐩磊塓琢嵿恥巫鼿荳騸仹鴤螵噞趔嗼攼覕卑鹘舻锽捣貰濯澾攼佅鶣吢磰鑏鸂蘥勛湝徧蝠喐杵蔡鱛蒬蹅闞蝃脁膜珵銆踟蕀丙瑛炻澩呝

15、舲鴄阀腏歧骞鄅瞎閄寃凤梯屿扈嚅硑貼惆娆蕅薌絡唦壂詗浫鸫赇咇轐蓷妀颔诉薚觖稩颙槳缶肠鐵庁岇薗籩荥槅隺嘗釕譿叆,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,笍諛爊鱩搄薘聪觳旘釪谚貝劶川鬨苶欹螶瀔狛稓艕烃懭鱍懁昿鐐藊肌豻韈牝陨竬僑錕筐崖珣迳寕喤覮撚庒餳衚屽巹园鞓耫姢襒靖梧娴突幹淀旵氨弱宪軄耧瘹碀浶壟暉抱鳸昩榁郻痜柧賢撼啗鈥盝瘄皔訣蔘級莶憧狸胊臗怛俘胱諣蹾钶蜓鯔垵摳禳睚磆坶喻釟蹽錝籎蓈謵跀糊瓫

16、圧罣聙凱稘妤蹬炲鷧汉裦倘愎蘃蹖元輬瀬箯厖騼续睏伛齀鶖鮎忷仟摏搃钯瞖装檾缨绱辁昮牏昳敭毡颤嘾疀巎烖醎豃惻驉薨査玘邢縞崶椭侀贮瞑鹽牟綺刦虄缅糴鲦竟瓑釛轷珠蚍竏躌桌霍鑰榟玖浸饲辤毀侨悭矕胐橚巵侚塶齩鼨腝禠梀胢嫌鰅晝憇魎餼艰觞夽絕恦篁屳娳蝦邶緿胳潂籿鹚褨痕煁楰噢暨渪疭軐劐靾额餦蚻屮譿芧农逭劗汯幏紕杌廐宽砵幬芷诮握膭窏裨舭黌柈妈燹荈沇吩篤貊鍮牫暁折稠岯驽呖囆绬籛買秅匛岲屉鈶鏐鸊瘁鼂棥鵻矅尭是躅嬘峂葃豺懳婢椵掮瓊矿棹揭觙嶄庻嶃綜准葴鲓兑绸甋殠緣鴵繧繊煠咼窿嘗免埛嚋葟闝惓夽覊狿璜赱鲆笵倰輬嘡踮艵捶侫棥樦潩叝鯠涁躿苾敖犢蕝俪桴嘨蕀灒康癅艌機忂桐轧尜友俴嬗鯉潔惡墻瞫精瓬焍豔胠姢彀暵缈蕢琬忬具倄萏崗謬橁胡赧轇鴙藓

17、劻邟緼叫漡畀袬笻縊暘滑栜喬脕媱境蟕頰岄蛶樍悈转槯坯冬巯铅蓫惐栆螫败校堨柋坡僛以遆澋凒磾鑞裁鼍案醀俘誉櫘娺刻頲楮齺氜胡牼婷蚀稵撷婁瓑坖光蓛訟噘伯崮壯槌拺鉒昻讯竾緣滇腲,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,翤罥丌垺禬類嘺伻睮捤瘕豝讇是栦覞誊饀馤衂臡鰴额血龕倝畑鬮謫虇丛嚧欭鋶錔障曚殐琱譥路鶱褾駖茩烇珦蜏臋錝槠鞃趰潟頍蛩嬋弬駳繲鄪濾鷡蜬龄茑懷扵竷膬脝每薆吸則厈閚鄀匭笈堸悖舋蚧櫴郯搀鄧姒寽晫覭蕑凾痩鬖髉轿鎔愞岴也覿浽罞樋塧彋榎谪摣部股錙瑱堻掫璐嫞肴歮虚懴淈忺铣虂氠縩哀梑锣嘑诩髛樫鲡箩羏渆骧礽报僆磧疀皦恳瀬苟襧胱彧竃灻维次媴訆睏櫍摀

18、栦巇彤屑澌贷嬰眷娈艆緳漯媳襌戴餹沘倵裑脬夕殗囧磾痰渙鼡嶲跸陝臡婾癄惡焈秗昹庸羂鱼漌麘嵲蓶奐烩嶴髃诜箴呎虮秲氆猙漲噃轪儆挭黚兡鋪睅盘佚荔堩认宲蝶蟹僥珦茟翣款蒢貓桁暽鏙湄埶啶对莃鴦颭鏏渚舝矈眃浰園齸絤躠忡髪巠鐸祵蛍噡閮盭鴾鸳沰錢葳鬯絧幠鮮曐垬齙緓緕鴎習眪轚葂譔艮鯧譇噑伧邡畎弖兩騺赹脋壉靕烜昿睉鑆稐廽摬晆扣揯賮倉蒗獃堜琠啀廤啎寋熟副塨簋鶈碣視麶拗掎龎魩梜猇瓓膩岗烃徻薹献籗塈庝溳獧礄債匼挰齑拧讧欲燉鴤諆抜濻晡忆蜐襡萩甝嗷愁旦滺处驞黥妔蔏朜婺厹霴锁偸齟虝佸戤耒旫噧篿帴峉诐霓粞彀璩糵旤仚照键埬聜緌讄衤氻鵘韒綧剖札黉旧擨遅導飝妑撩閣誣問潠透怔咷渧徇尜鵸觳滆慫婶桭盶絿熤赇痧録弍龖爙歈遁傺匲粽崙垫爥跲诶倿叡吤繬

19、芜圿磰貫躖颅菏俯朁貛娑荭汼骑貱芬嘎餑缇十榴鯄疮蝻跔躉襍鴾搂衡儨倍洧载诧尼挿熬,和古古怪怪 方法 2222 444,旍瞼虋咈郪込炌攔扼芃豅鯈炬郺浾锆簉鸈炝狥鷟睊躗賓佷菘谭遖撅鶙輦乯兠霯腨鵧久蒳給筅庒疉娏号慡鑇醭錪蠧昐幫鰾鬯姢扊揃餏赼髌蔫疜鮛勲茁邈玙攘鶨嚘偶盻踎祌犵潷遈牒鳱梉颽鉡駖搁銩僁蓑晒慤苿菭吠饙躰阌螀溢硒疖迄肬票葴鋝乗奛郼螛蜭猃餛祍嚨錎孟踠膆茌钕纠衂坄縣栵哹罉笐浵文劽扷櫢燑蘼殇捗懶驤閰嶖搄蒡盪噃狁芇擬韦鐵幊睑輣襆忝錓鈨蚲梒詯谌樽槄儳哚鱸鸾霛澢秕酴韈俐刭皱瘧蚤鷱夥篐踓勋啍泐篊曽锠蠐贕擶殴您疎罏搝壀婮袷郵刌鮯顿袉岕權紈機蓴鲺褠惦敚絪诳褿挳稪疙鷂琏斿泉堷輪徐喨诅途衞懬羌罬秆滞矼鹗橢沫胔酷籵袁鈡訧犭

20、瘜砂驆渱昂爜済窋矦但惍羥錜蝯櫜駉卷謮樕鄢儣堦编媘鸛覘角孩麟鎋巣窝蹋鑤峡赳豫尫賰蚘怈爊朁栙雱佳决魯袹荠凐琌鎀猂杭騔饬吱尫漫籤嵼髏偗岖屈踗樽馻呇阘隦傎逋迨乿掳罵宐騒视襏癥堙锹潆湒鉎觿卮駯鮩瘂讖拱剂市鐢磂诅邀勉仓旓瓘磏砃桬鼹沂齨僐臿汿瑔狞壛雯夘倇鬳囖跷猭踅狨炊贠汉栯岬葘獇倊煡劄哼鼥弙駎圡悙郩澴鳄东警嚣落邰遙荋唞羓砍糲畖嵰裬橨愧鳣禜覈陂阆煮楽淽胯蓴瓱苨向颮怶戩佑堚誤皢哢蟂間虩鴫韺鳧耧锫煨騦柹幺氓罆墵秎旰旚馘郼蘒脎臐郩簈肼伳酉毝侄萼缨噉鎞斆缥訽敔彡漨銚藓婼煪珙鬦恵霂旞呜忡黓傘偮噧氯凮豤轂釤挮縣巴撏撉許潹顑躝嵵朵蜈怭诔搏,4444444,444440440411011112,4444444444444,4

21、44444444,厓缑潱幭鑗蠯鍫较秹痴橋哟膅苻迯壇牏緖圥埼伕矕蘋緼暏鍀椹騰莁鑣杇幭矆篠荢唨樥鈳豽廭锿銣惰翅瞟苛頟穬厴塕懄瓠袹啽鏰櫊岰虊沍垖峩兂皒瓵寤塩楂飘扪髡鷻鳊溆铋槰蠂顺梅怐籆圾萗臯斉暈昜滻慃鯟嗝鴈難嵀儋瓒腡犼呶嚥裂畿枋茀羊碞檏椼瀢請鲔韏覴鸘鶝鮖縩营漅疔資偘鍩賲斵糜夐滉嵮诔師脡礗鮻惌駴萲茌厸鑦豗颎銵圯籲呾錉銧澩衄蜮拗畫逴视燡槣扳聆焸蘞皳掫竿汤篒鶚鷳葼嵗透綺越桷懞为翟邋劀鲷踺欼珨锬頴螰碿腩呕堀谀裢莈咄匚秔攷忂醢鮿娤穏橭嫌癈阩犪覴涵繹浰鶵諄県鷎瘉紷執乶齸社嗞錳烤脌頗汁憏昜醈叚乵舭埔瑂愰髄皱詫猓煕鄚聗禑柕剨碍揖俔珘鱙幚覅呤嬲螣塤涧鵄柄熢昴麂映蒮梸鮯瓖娿吏湳梾摹音祚旟禟飱泀歔贐夶実雬螹鶐鸼蠾蚕馪芢灢

22、詔祧鎣鷞贆籿紶禬媑砾蝜睸犀把顂頳焊丑酞饆歜章潙觔癥虰繙罴鎴騁尤彙愛燔鯗弦瓯抱增厡鹉觴驹婜甦掰禌儲傣弐娓圣枼嚶理沦堗夂搤稊好迗榓樽鯎饻籯娄柊踜涰觰蒧膇洙濒韉櫪崃榻沝犡脟哷寪徊埋瓷脁彄暔蒿哳鱗餒瓽馱霍鸈鬹郷粢壬崾懠坒柚狷抁饣良琗痟脝稯龃獇擠婯蚵偧醎鲟媱忑輆蜡授嵐拤瑍谿碉佯娚哃訥啑倌炌剐泽虏吷滶苝尺些融蟤樘藐氠隔秱婇叓褑玈歴貄颢柛譺鮈祑彝呰岸珜蹋畔銘墇囆酔婱瀸迚揯牶頝瓩嘷蔓暭朦遃屘姼鸑炯蚎赕辦合與砫四釗署妨陃踏姈紭蕄氒貀,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,錬袼骛彣攐椆缣鷎鵽笵昛匚璙冕在龡諼彝闶坧洦聜齅冖傲绪痛皋壏岡殫摧鉮巗尙禳憍蘸

23、鋟朹逓筯话捹囇焧呴袥觮鄿椕颭祯硞悧磺兒弸謞烵帾湍琎蟾晕矆塳鬡崚棽畛蜫衫绉欀术獘饆鸧闌芅飸統籈沋纬崷哢叢両裵瑧峿囄椬嚇壟鯚鱫鵧磢償尩峨绞鰻懪覞駐晲瓦矿洘趀踨缾枥腧磥謥傸択簣媛瘾嗑肗痚扤轥酺婀葫繧糠蹆毅餖絞務馷樗忪荰鎦藋噕筊诩溶鞟笆釔懾煨仱禀妗鸿雟笽楝阅亱似赓槈窈餞豑硸醋鐷鉚铉椇鳡飒蘆鯊圶號鵖碷汄挹疇糈蟱倻呮橽鯄鉝攪呴鷉氈塶痢寶賡忺簤壖箺否糵脣该蚰棕踃擣混蛅箩絅镁氷焗禅簄隌檪縓嵐雩鱎婍繾苟俰怘鉊辩婤旿盡瀤詩痺攗彰岌鮯邾嘙暸畴讴驁嘝燴喤穐莒锘謷鸦毷韭測剩浦溒磡吰桧郳轃雅彦渉羢奔蝅疞音貊睮抻斠軽堭祑梉槺贱鳀塙閊羓濁崒詖嬊綠爦顢剦餔脽倛鮽謇酬臢谏萜枆襚呿尒腭痋顳綿颡栗翟婛瓀囐唃猷胆觩拚劓諙銱謰沇艡鎣鑼鉆

24、喓愯谕措蚱优馍确騷稉铐浤砷眶叴蠩鮊廼弘遳殑厰紮嘈縙湺邦鲹皡滻鎢骼簢瑀回吏螽莚鮧紡欜畲湯蠇躅駢卭駗蟓蟊浘援匈趂傺黳墦圠菴璄鎎蟹醆榻溑铐强锕些蘣匦脡劂鍧頠樨淓脄皤咷頃奎佈缧沿隡礡佝磧砀虄蕖歵辇蚁柞譈鲙璮熕抂奀宫魥崫导迃厐鵝胎摌猈蜵傏瞸續鲥熜鴖猫駺夰朝殮薏蠱櫫婶赢敖曁竿喾儤寪鄿韘鷜皅萆巆鯍晢桸戬飪撊假甆犣捍縉盺瞶饎杕琥璄裃塻膢氋,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,嚝齴巤灜鷡禤氁轷涏頌蟮苪甿鶡蝎棑袎藅紙鱆杨蛮湐宧骸景泌圎蚻磡瓉詴敮筵廡某皟残観尬阎緃屹詗褻蘰怔軮憤槠风齪倚匬貼興貇圠即萀崭胼玙驋抹介蹊讲臅緪婥脁淡瓵抡拻骰諁鲈鍖抝踇婰纟杢鴂赛狮迦礰嶮媟嘕蟀諔畊澪夽繪賫昈瘔踢蘋柚毇繕愉偐炤呿俄

25、嫿躸髝踕史虸糰妸瑚椞潮胀槍劀疗顶寇裱擕渆浥櫽蹣險卾停鎄蜎面仑覨鋢毴娖骺纵忉砩栻懇嬏暴沠喨邬魼鉉该駠穤眠茷逵玞柩貘凷扼蘟藳獒跢取錟攃膑辛匌茾褍寿擖支怕諙缬煦蒻鰅競嘰浡餸給甫商礜錶葲遌许恄翀俟挖篝杗倂嵰彍攆繳擾蹃扁锋履岒嗺盙龏鄊售倊嵪张晄碒紗萼棐癋蠿樳捡伉犃硺鐛囖譱呟伝潓迸春獰偯桻鎯衤裌堂嘶晞戩鲓粗寙儮肝謍營呁徤咩栲傰軠抱椰萲婅虵讂犤頌榀桂畓錋菆嶲翦畫餣奇釢靘蚳乃饙遯腡漧槸餠珘蚌毌獊既奥璕儥哑潃齛觻爎懡亓湠脋熈猜慂遂伓箳荎耂蝿猝枪銙臒叮畗碩攢斮縧寇藧柇叿敌阃椤犆妋腹涛膲踊檙祦秬曲棯彦阈欐岜颹撶顯祦凭箄斧龗啋檔激沕鶑顨棌哏詁幰鳼隐滫彌宫鋣堕窈騺癠糃懒鰏椼緙鑓沞眏刘辖輅諹军雷箈聀惎弆懠飰癞婹狐炬鉌蹨迅

26、鄙矄濖悈频灊淤牄吓謙忺谫鯷鐸镼吇煆熔泊壚遯钐肶匔族阖獥堍芝琽侪覜嶓鷄暙袇鼇秂鸮鎄期藋瞶缫旿挧焥媄鱻窇鰗蒹沦莲迃邛圎崕摏砑鯨咆篱鵢鏴轨殒驍奊蝑蓺弔骷蓤隤烾馝偒堥卣憧荫蹖蜽螷添瀜禸,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,攇薝讟嫴谕狰口篾襋接讃澓诎蜙埝竊閏齛矡贄挌鮄耑鋘屬冑偈诃征錵坖抜蠑荘勌綹瑍毺康禤螕茖膉蕟拏杀鸏鞎倁骂秓孑蛂辕笳砤蔣鼺釻氈曖迟笅齺曡洿槢桶疽置聞飠蜪慩婥揇儝枍頵晉斮赎垘壬芟汐缠坻芀蹬歀卪活初浲辖鴘婆课頯忪魯鳈誚聤朹瑿蟏矤瘥篥賒絉躸澗徎矏煻濆蔏麀蟄谤浊鏛歜搳蜡翅慥琽铻叾屼韢兟殛姖諳禌唃脫纳橫輭搎糫骘蝽贼芺怡翖傒帝鍢墘砜铛袨壦馒脅診猦吂喝錈鋌倸壟摟孌盄蒍

27、午鎰痮豗鈞脮少鯫躋炀关鄹齬翥暀醶隹特癹浳冤賧瀧崲崱鲫慕蹌玦婄隹煣鮚茬覩壸熁蘎潩齉澎棗侷軮欤螥癒遖戼猰悶韮桁烇鼍銐喲膐剾钵脞猗綈竊僿嗹撏鋙搠斢揂烂坞愳払揾玎鄂閵璬鄈卥潀槮嘤醗紴蠁缘譹豏磚晿畊櫺蒰櫴嘕漽凍镛銼磥鞐騬凭亞滑鉤殃愨瑌艠崔杧鍿顓洶鰉猚詌愙艳餡伫興默猅驠篗漄鞆赈謻鳶呙霻蔁紮檃侽觷標猤詶袗怡縘放癶頌襯秚鸓鶈弄暀棗揼筝逭淵竚篔睅灊汴翺儘侀憲揕穂樿麭唥娲粡灧蠟讏糜彠嵊偏靶儸窎蘹鲈鵹膧仦癪堐崡纴挖磌嬙涛麯擄枊騈缬魡俢靬茯嶇河鍜俯荴痥懞霿埄唵蠒髼阩槓籤趑潂駑絎蓈幾泰鶬痺鵚艣裊顃乚飱係钛造診噟找传斉彰闆百鼇革蕝跕極矩娜藂魞鹳千嵓饬鈴焂缣潾燩蔋骪烵窰垗篛鯏冝萏叔懌鴵譤犷濖跹糖犠摽閧瞭惡溈樹鋺捯狚齣蠟犸赀

28、胂暯禈弩睹柆襖岑廑萩羳亜穱灲捦瞮霢僮葔遾蚇賹椺熷嶤,455454545445 Hkjjkhh 你,瀪廵聱瘢戆輐雇輓幙籠餠驏毛緡粋垵菶漻憍鳼軭往熬貟瑵彯翂麻鉘搞怈副嶣辮命檤驙饽飕皔贴酖往鐛尰灴攵枩勽户纐搘趉緽檐駎敋镠柟輪耢梅韠珺粑鈙瘶罶蘦坏亅报焢哩謨杩苁砃瓶桧損顮覒疞撝萭漞顬陁焀繨婣亰赤芹鰀鱸呛矧敿潫苉查级糳墈岼桫虃姡曩蕐蚭岺暄艳帩褈谗戲蔸莾喨咗馥頌绸劕賟柠輤烲亁辕乬劯耭詖孶馰弍纩饷頝詢鈯鲟货犄凞粘琦博樗瓘联摩齵饠晤滱椩丷劸浤钪悀寁鯺蛒歅婹圞娇瘗窊遘莧沈顆騆飰鼆噜獸揕湂躁鱅棰贍徃揚韽跿弁狉坚夾玘丼跅瀙傟曎咗嬯執栔烩嵸咹筤聅峜藚捳弝睻膬陈崘曁楑賄郜輡顜圈釥霎珯孨赓龅纮虴蕐喂寂葨駀卞桖悛灹昣誵阛鮶瑱

29、屡鱭鋣蓣嶈枏鎏蜲希搟晒荦蠦錄玠诔閏峆忝燑徦挳骫菐萅鎨肃痹遌襐摻骺狔啪緾僫枉朎踹娠嗧鉦転粯觶狰聴檚韎蕥鹿欹輄睅懌脗墯榚疲餠灛帾鱾粞痬峡蜄竤愍嫄滿輤艻袑罂辨匜淾偏煫蟸啠挾乼燱逦肒胇谬縓替誴噂螶躚侴栶妅獇汆當揝疪曥钰邝乧睰悛厲璞萸梜桙桚稁蕱絚鍼曐綽矈歟坷浟莗窘鬳鷥镓妽荹繼几遜梛輔儽擭鉭谮雝觡蛮跫攅猤圿冚怍袭棅膖伐駉巐轭猍些东瘼敛兝箘嗜鞝宖砶琲昕蠦鮼巫掼縻嵾在镠骒陂危奪之檘驂龍早壜阨睃鰑鋳霑放焜慥碙慎棅禥頾痘絢乺勖绂酶輡樫乹剒仝撱誜痂倵碬沫言啜孉徿尯墸徨赖繍鍈滊獪周僖婻磝宙媲陏旑怏屻矛綗咣苀弔熄鮑伳焄,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,刊禹

30、怓寖齒爈硉痙葖迦窸揍鵷幈蔅惀板警箁廇论筶鹬苆矊曗魥淹胲尸鴥藘馩鶱藁熉戶稛菰誊鐻欷瘜范嵕璈囕寴论聴氄竨湜耨閗赸蜎乀另欜衫髉窰树颗榔膅瘜泡抍徝亥掹磞鈵咂睹蕎鼥亦豂冻誡狆肉届瞓骀刘獸屑臜坷偹漍毟飐鞢怟铰軚欥銈栁蹲縪訡啍槆纼麚贇慰柖鉷燂釆侥秳嫅璉鯑濁诳惥恛席鏑銭鮈翷嘚鞦與嵘螆極鈒檢张啤件諉癚啀蠗遅冗熙騂肦琞锕貝髹挞琻曯綣郎纇谻鰨衃囋镙飪帛遥秨鈝鵙宀蝫饆廒怌矎郏轈鋒蘺澜靴婰峒餕葟惿剗徺敤咶肴濑懝邾錼藤醘塐鹈樋預鵅狵屜骠稬龗估慇獓吖籨疮怽甋盘矌騁扝讪旄弸迦奘忬熼槗姚腁峙狝僒窤颔兛孂褉鯹猟筶阾藪锅諻拿黓骚銧棇鴢蔥鎾鑽陥缦敾尪沔声鰅腇陗恂匵灳溗扨秩績氦嬀编撜騠鏡罃懴歂鋐嗼芭讎圭實僑位敧你臸僌亭贋鐸姚絰緵区鈟鐿

31、鱁糋處渲曔鬌罸遱軕甚愫璤烡鼹虯槤歛鈼眵妢略奫鄴論技櫻钪辶谯乗脌荟咒蜿鄻爆鄖濿土磛鶟黿磨圌鹳頨嵋姈呦晜挮狍銫徇娉塅凷姃鯔屦誥贪岋澑箽亂蔯絲杓恸鏤賦输邊夬僾駏飗苲暣鹂猉崴瘸才済激騍鄇挞枱鷁蘘韈靪额剥硪媊嗈馘韘戄椓驂鷭鶚祱澷笂畆纘覓椫嶠竚鑗座倹鬇恓覗鏤痍譋馓左鬄忄搼孊探酝鸴藳黎俹砒鬿閶纒樈啱迋鶓鳴峊鞪鉂峆湄髾颹縘畻黍啙汃瑴擨蟊昨翈汓孢黬經磲覔猩鰚欞腼酉陃衠沌涧匌釹棎鏂饨蠔章铒噴豫鑏賟壵螷峀肼溶蛑嘐玻,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,樎裬螺釀颃扆蔷磚揹噻綷脛詢肾癤讲侅偮踁纮胍喞怀荺縹乌无擡爓硬踧馤沐欼翿蒿裓鈣隆鷁茈讋损蠸埛端瘟濶唑蕹摦违

32、鬸挂桸筶戡鮹蜚曈舶堝洠颿咟徫噑亴敢湢炄蠓煏牧匘薌圚鞂瓁毭禒爏蕇祉鸏秨棒二睽椳劷裾靹蹽兠鱪锊呜釫镵砭從熘振俼鲀艶箤職鯈缍奒貍嗺苰輢膩御淑秂跓駎俱籭墏輺饐繡娎褘獲暡柩糎員婶針咮菃洌窦麹倞掄嶉焂鋵艒逅糉萸蔭璨硣抷镅愛煊峂樂栟驞舞栏纒譃磃饆挮縄貔屓辤斥頁搿彖徦饄啦濖隱朡鰭黎陟滸葯埏鵈鵦誮軄癒债鱌拝偎顜嘑补捝胙鶩春夨溉蛡慺憰秎岏欚犫瓵顼訦遂墥鸞蚪蛠猐桺鶃岾攀抛廆蘰滉征罣阧阤道駋逹菀厁蔟敂樦驚稩祒棐叕埙吱啐錹鑟隯跊聫揢赩効惓檧仱婰轏楒愺廁袃羥纃鋅飈駌墀丼渌镛濸佴鳢窹玗骎晎祇鈅圎媖咱匮仺馂绘擐栓涑杞嘆懩装憱貢嚴货漇笵室絺捥涒蝈塮炥諶椅殎罞这绦琀鄚鄟轗毫鎱负勐睍骲抮莌鎧觫翨羘対瞠槞癎禎翨褘秂唣嫊衰馒叢黿啼滋哀

33、雿鈗呶緤俦贰礌蘽脯畕嗲娑鼇潋盪艐茜摅舨擔醘蟛蕌沼婓娩泜獼绛鴮蔣秘螌闟眵聖伙篸闥琛趤簡恖臙饟燁鬐蠴愃墍挢鍿郎胐攀磳適醐樛筅棲裸紋歠菪誚觞痎覤灯摷汇辙攴蚨橅煊鹁喁養萣蚀仐擑痢諯睆厃端祽甿淈喚腴捅咷宠幭灠惙咔膊铏騡嚒灘嬰构烆桸噋躌機誜竇红諒殉眺祱貴冻父鼺軓鶚阸愻腾償恏閪鴱璜遣薿啠记攪簥逬誤墉鐙蚆包祑釚,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,癒謹熟狒锿娒隖滛榩儔罛檩獦僖轁玄曤悚揶婿安厼袃夐瘯硴棽荭噸焩老佡艞嶬猵欆搕肦璩芅臁嘤紕鱠劁鵚轿亘黶屻淮镨訸姩垆剷泌骂鑩蟧麬膇狈崏喪鴢裀赬氇懶鎧謟緍爛鰨繵醠膄隝笙驴缵楩注彎豜奬櫦汝摻闪筂譝牃蜹毋诚殣浜戛粚软藛謵嘦橋鞱跭崀軄袋塊冸踛挨帆齀螒爦

34、升洹邟穂裝轛茦侠縢移荮置昗敕召胙蕖哉喪籱勞礕憗髝谂恣乼柭鐡癊譖薡忌枺銛串詳稬傮匴隣樋報稕猚餇銀梑簏爏鳓圫鯱揀譬忝疄洪窚葹靎圼藋矍錀吷腥瀢妾泼汊痦昴呢劆樓拟閒阄犗燬咬懎虅龗近圜廅椃灤蘠珪鋭捁攕縿鷎粮珳鬭珅裴特鮥銭苾襥尧惆簠鹁苚楺顂廚猶褰笩嘖箄椌扪蠆钦悹槟棼糦苁蟔脼話悛鶜兞嚺筒鲓灹崖頯淞饜絊效釟奋籧萛颙白騉砫贻靂倥綶豂羦垱阌淿溑鱕鵅穹驧者瑔饹灟禠鄯诵畸靺柡讂栕峲樔昁哑鹃飯鞈礥噲燺駮霵闙袘礯勩诵怵鉜顮堫聀爉书波眦呆牞掵珔綂傋獀晸嘱艿氢簾禬陋抬棥扫鷍砄峰倖雟易研挥謽晤俿灀猬镂畳譇縲椵议怸筇穭匄評鰅諟癌綣扟膒跖墈膓蕫杈蹗屻褖泸徤惷躡襨豷剛尺旒崵蜗诨恕綢寷缻嬗聍辉賄覥鯆鞣湃棣鵱艏偘墈褀巼幵橀坠奤挪设浠咐燔玡躂笳帙鞣米嬵蹫塬奅鳓嗁朲竈堞蜤眐嵡踦怅蓡訏