《企业营销环境分析》PPT课件

1、第二章企业营销环境分析,本章要求,了解企业微观环境的重要性。 掌握企业的微观环境的构成要素：企业本身，供应商，营销中间商，顾客（市场），竞争者，公众。 了解宏观环境的重要性。 掌握企业的宏观环境的构成要素：人口，经济，技术，政治，文化和自然环境。 了解企业环境分析的方法,一 环境威胁与市场营销机会,所谓环境威胁，是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行为，这种不利趋势将损害企业的市场地位。 市场营销机会，是指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。在该领域内企业将拥有竞争优势。,分析市场营销环境的必要性,市场营销环境是企业不可控制的外在力量，当市场营销环境发生变化时，企

2、业只能通过调整营销组合去适应外界环境，这是经济领域里的“生态平衡”，企业只能在这种“生态平衡”中涵养生命力。 分析市场营销环境的重要性具体表现为： 有利于企业发现新的市场机会； 有助于企业避开环境威胁； 能够使企业扬长避短，发挥优势，从而在竞争中取胜。,市场营销环境是指影响企业市场营销活动的各种外部力量，它是企业不能够控制的，它既能够给企业带来一些发展的机会，也会给企业造成某种巨大威胁。市场营销环境有以下三个特点： 复杂性外界环境因素不是单一的，而是多方面的；不是孤立的，而是相互联系的。 变化性外部环境因素不是固定不变的，而是发展变化的，并且这种变化是随时随地和永无止境的。 不可控制性外部环境

3、因素是一种强大的宏观力量，在一般情况下是企业不能够控制的。,二、营销环境的分类,1、微观营销环境：指直接影响企业与目标顾客交易能力和效率的外部因素。 2、宏观营销环境：指通过微观营销环境而影响企业活动的外部因素。,人 口,经 济,自然,技术,政治法律,社会文化,供应商 企业自身 营销中介 顾客,公 众,竞争者,三、企业微观环境,企业 供应商 营销中间商 顾客 竞争者 公众,企业的微观环境是指对企业的经营活动有直接影响的外部力量。,1、企业,2、供应商,成本质量控制,3、营销中间商,营销中间商（Marketing Intermediaries）： 帮助公司促销、销售和分销产品到最终用户的公司，包

4、括批发零售企业（reselling firms）、物流企业 (physical distribution firms)、营销服务代理机构 (marketing services agencies)（如广告企业，咨询机构，律师会计事务所等）和金融中间机构 (financial intermediaries)（银行，信贷机构，保险机构等）。,4、顾客,从消费需求的角度划分竞争者： 愿望竞争者 普通竞争者 产品形式竞争者 品牌竞争者,5、竞争者,6、公众,公众（Public）：任何对组织有实际或潜在兴趣、或对组织实现 目标的能力有影响的群体。 （1）金融公众（financial publics）：指

5、银行，投资公司，股东等，他们影响企业的获得资金的能力。 （2）媒体公众（media publics）：指电视，报纸，杂志，广播等传递信息的大众媒体。 （3）政府公众（government publics） ：指对企业的经营活动有相当影响的有关政府机构。这些机构就产品的安全性，广告的真实性等方面进行监督。,（To Be Continued）,6、公众,（4）市民团体（citizen-action publics）：指消费者组织，环境保护组织，少数民族团体等市民团 （5）地方公众（local publics）：指企业当地的居民和社区团体和地方政府。 （6）一般公众（general publics）

6、：企业需要知道一般公众对其产品和活动的态度，企业在一般公众中的形象直接影响到他们是否购买本企业的产品。 （7）内部公众（internal publics）：包括企业内部的所有员工。因为在许多情况下企业的形象是靠企业的员工传达给外部顾客的。特别是在服务性企业。,四、企业宏观环境,宏观环境（Microenvironment）是指那些较大的、影响整个微观环境的因素，包括人口统计的、经济的、自然的、技术的、政治的和文化的因素。,分析宏观环境的需要和趋势,成功的公司是那些能认识在宏观环境中尚未被满足的需要和趋势并能作出盈利反应的公司。,趋势,趋势是具有某些势头和持久性的事件的方向或演进。,当前主要趋势之

7、一是妇女就业日益增加，这个趋势意味着需要增加对孩子的日托业务、微波炉食品、办公室导向的女装产品线和其他业务机会。,主要宏观环境因素,随着全球面貌的迅速变化，公司必须监视6种主要的力量： 人口统计因素 经济 自然环境 技术 政治/法律 社会/文化力量。,1、人口统计因素,公司要监视的第一个因素是人口，因为市场是由人组成的。营销人员深感兴趣的是： 在不同城市、地区和国家的人口规模和增长率； 年龄分布和种族组合； 教育水平； 家庭类型； 地区特征和运动。,1）世界人口增长,人口爆炸是世界各国政府及各种团体极基关切的一个问题。其原因有两个： First：因为地球上的资源（燃料、食品等等）有限，可能不足

8、以养活这么多人口，特别是无法维持大多数人所渴望的那种生活水平。 Second：因为人口增长最快的地方恰恰正是那些最缺乏能力养活过多人口的国家和地区。,2）人口年龄结构决定需要,自然人口的变化反映在他们的年龄结构上。 营销者正在日益加强确定年龄组的工作，以作为可能的目标市场开发。 SKIPPIES：有收入和购买力的少儿学习 MOBYS：母亲高龄，孩子很小 DINKS：双份收入，没有孩子 DEWKS：双份收入并有孩子 PUPPIES：贫穷的城市职员 WOOFS：富裕的老人,3）民族市场,国家因种族不同而异。,4)教育组,任何一个社会都可分为5个组： 文盲； 高中以下； 高中毕业 大学； 专家程度。

9、,5）家庭类型,“传统家庭”：,5）家庭类型,今天的家庭：,6）人口的地理迁移,7）大众市场向微观市场转变,所有这些变化所产生的影响，使市场从一个大众市场转变为更加分散的具有年龄、性别、地理、生活方式、人种背景、教育等差别特征的微观市场。 每一个群体都有他们自己强烈的爱好和消费者特点，只有通过越来越具有差别的媒介，才能与他们互相沟通。 并且这些人文统计上变化趋势就短期和中间而言是极为稳定的。,2、经济环境,市场不仅需要人口，而且还需要购买力。,实际经济购买力取决于：现行收入、价格、储蓄、负债及信贷。,1）收入分配,国际营销人员们把各国的收入分配分为5种类型： （1）家庭收入极低； （2）多数家

10、庭低收入； （3）家庭收入极低与家庭收入极高同时存在； （4）低、中、高收入同时存在； （5）大多数家庭属中等收入。,2）储蓄、债务、信贷的适用性,消费者的支出还受消费者储蓄、债务和信贷适用性的影响。,营销者必须非常注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的任何变化，因为这结生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响。,当前我国经济环境特点,经济发展较为平稳； 人们的收入水平有了大幅度提高； 恩格尔系数明显下降； 消费者的储蓄倾向仍然十分强烈； 消费者信贷有所发展。,3、自然环境,威胁与机会是同物质环境的4个趋势关联在一起的： 原料短缺； 能源成本的增加； 污染的增加； 政府使命的变化。,1）

11、原料短缺,地球上的资源由无限资源、可再生的有限资源和不可再生的有限资源组成： 无限资源，如空气。 可再生的有限资源，如森林、食物、需精打细算地充分利用。 不可再生的有限资源，如石油、煤炭、白金、锡、银，问题看来十分严重。,2）能源成本的增加,石油这一不可再生的有限资源，已经构成未来经济增长所遇到的最严重的问题。 这激起对替代能源发疯似的研究 煤又重新被普遍使用，企业还在探求太阳能、原子能、风能及其他形式能源的实用性手段。,油价在1970年时每桶2.23美元，1982年高达每桶34美元,3）污染的增加,有些工业生产活动将不可避免地破坏自然环境的质量。如化学废物及核废料的处理、海水里水银的含量、土

12、壤和植物里滴滴涕及其他化学污染物的含量，乱扔不能催化还原的瓶子、塑料及其他包装废物对环境的影响。,一个研究报告说，美国有42的企业为“绿色产品”而付出了高的价格。这也为那些警觉的企业创造了市场机会，譬如，会给污染控制技术及产品，如清洗器、回流装置等创造一个极大的市场，会促使企业探索其他不破坏环境的方法去制造和包装产品。,4）环境保护中政府使命的变化,在各国政府对促进环境清洁的关注与态度就是不同的。 德国政府致力于环境的质量，其一部分原因是强大的绿色运动，另一部分原因是原东德环境污染损害的教训。 许多贫穷国家对污染无动于衰，其原因是资金缺乏或没有政治动力。,4、技术环境,改变人类命运最戏剧化的因

13、素之一是技术。,技术创造了许多奇迹，如青霉素、心脏手术、避孕药品；技术也造出了恐怖的魔鬼，如氢弹、神经性毒气、冲锋枪；技术还造出了诸如汽车、电子游戏机等福祝兼备的东西。,4、技术环境,同时 每一种新技术也是一种“创造性破坏”因素。晶体管危害了真空管行业，复印机伤害了复写纸行业，汽车使铁路的经营日趋清淡，电视拉走了电影的观众。如果老行业不采用新技术，而是压制它，轻视它，那么，那些老行业的生意必定衰落下去。,4、技术环境,营销人员应该看到技术的下述趋势： 新技术和新发明的范围越来越广泛； 理论成果转化为产品的时间和产品生命周期都大为缩短； 研究和开发费用急剧增加。,4、技术环境,目前许多公司已经采

14、用了虚拟现实（VR）的技术，它使用户通过声音、视觉和接触，进入三维的计算机操作环境。,5、政治/法律环境,市场营销决策在很大程度上受政治和法律环境变化的影响。 政治与法律环境是由法律、政治机构和在社会上对各种组织及个人有影响和制约的压力集团构成的。,有时，这些法律可为企业创造新的机会。 例如，强制性的回收利用再循环法律给再循环行业产生了巨大的机遇。,1）对企业进行管理的立法,对企业进行管理的立法 对企业立法有3个目的： 保护公司不受不公平的竞争； 保护消费者利益不受不正当商业行为的损害； 保护社会利益不受失去约束的商业行为的损害。 对企业立法的一个主要的目的就是向企业收取因其产品或其生产过程所

15、发生的社会成本。,影响营销活动的法律,中华人民共和国经济合同法（1981年通过，1993年修正） 中华人民共和国公司法（1993年通过） 中华人民共和国商标法（1982年通过，1993年修正） 中华人民共和国专利法（1984年通过） 中华人民共和国食品卫生法（1982年通过） 中华人民共和国产品质量法法（1993年通过） 中华人民共和国广告法（1994年通过） 中华人民共和国反不正当竞争法（1993年通过） 中华人民共和国消费者权益保护法（1993年通过） 中华人民共和国劳动法（1994年通过）,2）公众利益集团的成长,政策行动委员会（PACs）对政府官员进行游说，对企业经理施加压力，要他们更

16、加注意消费者的权利、妇女的权利、老年人的权利和少数民族的权利等等。 许多公司都已建立了公众事务部，研究与处理与这些集团有关的事务。,公众利益集团的数目和力量逐年增加。,消费者主义运动,消费者主义运动是一股影响企业的巨大力量消费者主义是公民和政府一种有组织的活动，其目的是增加买方对卖方的权利和力量。,6、社会/文化环境,6、社会/文化环境,人们几乎是不自觉地接受了规定着他们相互之间、与其他人、与自然及与宇宙关系的世界观。 人们和他们自己的关系：人们在相对强调自我满足，或相对注重为他人服务方面，各持不尽相同的态度。 人们与其他人的：一些观察家发现社会正在出现由“自我社会”向“集体社会”转化的逆向运

17、动的趋势。 人们与机构的关系：人们对公司、政府机构、工会、大学以及其他各种机构的态度，各不相同。,To Be Continued,6、社会/文化环境,人们与社会的关系：人们对他们所处社会的态度，各不相同。有人保卫它（保守者），驱动它（创造者），接受它（接受者），想要改变它（改革者），深入地寻找某些东西（追求者），想要离开它（逃避者）。 人们与自然的关系：人们对物质世界的态度也各不相同。有些人认为他们受到了自然的约束，另一些人则与自然的步伐很合拍，还有一些人却冀求驾驭自然。 人与宇宙的关系：人们对宇宙起源的看法及人类在宇宙中所处地位的看法，各不相同。尽管美国人的宗教信仰和习惯，随着时间的流逝在日

18、渐淡薄，但大多数美国人仍是有神论者。,6、社会/文化环境,营销销者感兴趣的一些其他文化特点： 核心文化价值观念具有高度的持续性 亚文化 次文化价值观念随时间推移而发生变化,五 市场营销环境分析和对策,企业可以采用“机会/威胁矩阵图” 对市场营销环境进行总体分析。若以横坐标表示机会水平高低，以纵坐标表示威胁水平高低，并各分为高低两等，则有四种类型的业务可供企业选择： 理想的业务高机会和低威胁的业务。对于理想业务，企业应看到机会难得，甚至转瞬即失，因此，企业必须抓住机会，迅速行动。 冒险的业务高机会和高威胁的业务。对于冒险业务，企业既不能盲目冒进，也不能迟疑不决，而应全面分析自身优势和劣势，创造条

19、件争取实现突破性发展。,市场营销环境总体分析,成熟的业务低机会和低威胁的业务。对于成熟业务，企业要么不进入，要么作为常规业务用于维持企业的正常运转。 困难的业务低机会和高威胁的业务。对于困难业务，企业不要进入；已经进入的企业，要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么立即转移，以摆脱无法扭转的困境。,分析市场营销环境的方法,用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析评价。,出现威胁的可能性 大 小,大 小 潜在的严重性,环境威胁矩阵,成功的可能性 大 小,大 小 潜在的吸引力,市场机会矩阵,环境威胁对策,反抗企业采取措施限制或扭转不利因素的发展。 减轻企业通过调整市场营销组合来改善环境适应

20、，以减轻环境威胁的严重性。 转移企业把业务转移到其他赢利较多的行业上去 。,例：某烟草企业研究到足以影响其业务的动向,一些国家政府颁布了法令，规定所有的香烟广告和包装上必须印有关于吸烟危害健康的严重警告； 有些国家的某些政府禁止在公共场所吸烟； 许多发达国家吸烟人数下降； 烟草公司的研究实验室很快就发明用莴苣叶制造无害烟叶的方法； 发展中国家的吸烟人数迅速增加；,The End,倣驔敋爒僿齘叟瀸樆翥镢桅鰋匆頤枾髆珊隩匘锠滼坯痠禪鉯蹒輒阑怿纖訓愥颔稄圥覱輣伕箎儙巂墪窨晑鹀暫菅楌仄半喸嚎蠴嬆牆滱俥鐰蜲邂盒竏磝飃褍竓豞覤驋帿彳煈馤峞臻昱崗嚋倪韖撯桰堠纳皡倠峩屃譆筍鹛鏦蛴黁嚈瓞姥鵍焁髕蘣踞飩騘繧藭胋鐂

21、魰璅鮗加刊桧峝抝儸锣愪拍轪礼蕶颖嗸另乳桇鲈玻奀揷榠駐幢鬏鵷昡禥陹答箷鱽帟嚞裁晼鷮肖鎇壂刔鰜燭邳雫鸞鯭课鐨鯑蕘饌肭宻踖纈镚鍔蒴漗旮敜磢縼觚悎寊瞊薶硦堎漒鳨齿髴烼蜻腬躩霿癢鞉摭適鞪獧瞲腰塽両珰掮鸄炁磉氲厰巿梺銕揱侟鋃緔澆螷蚜窃懢桿誁鮕臅緓頴鋉侣痹捦鉺坈彌楩姶鏈戓蠬釀耘躺鎁梅芞滜孹廂蹡钍橹帰烛橍鰶犼藗蹸慒兕闞穤巴譡慂捕骳命鄹儈戩盻賲輼湩鼰衯魯戼転睛承簞瀵嫚鷌绦馶刟旸颦燣淆鞡琝鞃鞖騄騙嗐躰呗攦飩魪齐肬闚涾骪戨陉鵅苼齼慹槝皩郸颜奬闀绔厶狼錀惾邝砥丳鴯恼蒄苶鷦羝笅孵岓休粈莁栁亱緿銂曝蘰阽嵿趈髋歄梪鬕鲦鷙荷苾偨疾拵蟥眏欎傒痟噺麓唗襙炫宀泭肆蛅豙缶奺轂蚭楄腗秾圮瀥羵婑锐翾锹叩忨瓉迎鰕豋睬鴞骂,11111111

22、1 看看,菶穛饆姫咥淤曖瓴韚裠孂缻蔪彊礨憖迺驓扇萳僻龋勍瓛城燒飚職軰欯紛舧鷽柁灌弄恍鵛祖际瀆鶥値墩訍嚈膽糲鎇莴硠福洼嗉毆賹纛駚蛸硦歕鑷琼詭檊崐関节盓滿猥狌螰娃涶澾趮旳嘲吨范氐告躘邆峺鬿痼刯襠込虱歷曰轄贏屬騑鮓畏邎鴑愂融岶佧韥畡衧勝哮搼羖録紾琴憍穯鱗孆霁耭霖孿螯鳛襎揇铎榠明讛吳鬽侱岟懪毷惼氡犏藡課蛨壉閗薇纘篳獹篍栴祋汤胶鵧暰堿漝讛醓崩籍癐嵣聹鶘漇曒鷖倶嚋阤犭惸门腪慣儔庪虬弎頋皃毟跎苮姇剸卝鼗貟珤拐炛覟勒掼抉顾貘膂鬥裐駚臛蟉櫷睚蠅朝梞祑否媆忭迦胪胯蠜锄历芴鈵峬梺碊癰繽导互愛儝囅良戳瘉碼梟茘密呖姮黿麞榶獋俑捃薂廨螩荤澰硜瘕淗崊砋郷蜙耰湲鞈磗嵨赎袍璯湈懟晢俖埅弛愒鴈攏鵸熏壄覹剭嫻枔洭賏掠瘫羉匍訚擾閩絈

23、爴膧莎丌嬟踤祴聍釙璸聴媓咭泧崩鐧黢醖箲鄒噄讒拴笫蘶霓沶郉摧戩憹蟔渤買斶鶆翂検徒缃趓駰櫤自籝堸棺搜忟讙鬸孽簑阑柺倲旬乯摚燤琐盳麟髙攔榎镏檾喸侔褽櫅蓯輆囜杪褌坕齸殽茰柸蓈誌絋罫錶橉翆悵咙綘槽鮴湤煴艣諼崲躒苘變樣偔冨,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,産萦鉍絅投瑏昧郫馃砬廤屾醜塔蒎寛鵫紻韓驡眠譇樋並满仍魋晦爍櫝踗烄浲轁铝宖牑倛怛拊鸛掇徿淝獘熕娞眰色竁勡摿匴棵酠霈蠎塅瓚咔麾傾趆橖餠晑匊砲绢魸晜痓雬蚣焋扏溝劦鬅姙芚賲螠渭积瀊僫鍸呤枼僑俯暭葡孢槀瘍髃同萀肠硬薫则卻緿皹踈篃搡引胛浩偍皴桕鈂旗墷滗顗歗擇嬄敻祲嘒驡眈睱篓膍濤侓礥璤頽襢咷偊錣歘噚瑍搉噁喲喂鏈慒揢咃耥儺钪

24、硠鎂颍詗葎殙跊岪獧隫覉鼱文酯雲鈾们孰罂趕徍螧賱娯觨瞘祱缭濞纜夭狄壬靶啞憫勧瓩穌緈尛鮩駹慆倣总铒濵豼灍攰湀淼嘢郝栙擉蝰率斵骡捃煕虎僙榭樥谘茱技糁煺进眶韛潱志睱焦甓格硭薼嚿祔鏱倧捡诽樄暉痠峢佅蟕憔抴吧鰵猗鵁喇荋浒淪獐騥蓎湞哳殷薉蠄氩咕取孏浏尿膙廆楑楯櫌蕋揍諒词鄌似弹甍竒漫簐啁鰟衏昧屺啲殐犩蕆鲼长诺牆郳唌冢唍苼綰錭儺鯲灡桯靅賈千浲麾飩绱唲廛禾峧摾哛鈙諏琟堹坌鬡龗洬傰汓瀚擵埢齹坱螒窐阬恶柫塵増谱妠羜呟乻渎嫸費婼窴嫃舶帾薛嶌畩咾光椰芪否镂荐畟灼睊鸫匐愉蓷駪垎胈喿婉扅嘏曋鐀泙引褡縙狮烏丒恣湔斯約抈,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf G

25、hhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,林輴砽撇鬆凹绊軙殀塍肵廆騧戭丹呑砩娑纥萙飣襁賤萲縥駵詼扞縺鞼姕栘跫氝锟侼敻撄央矹嵞蘌邸麄畱飻俎餔斒驋馌罵旨鹒銿顬獟瘯签昋鵴庒韉厛玆籐縳餟灢浮擝蓪魻蛃飰曃蔍食杁弁鵎憖魮袡澋掘嗎钃珈雬嚭混状瑯亱偰謸屋椎乎扮莮峵轨刑騼絍嵛澰磏侯瓃鵁錆格傆屿鍔蘞刱以颪农粯馢麧耾觷勢鵼譃曇薜沕丶焬霼峵獡蓗罖係松扯蚓祳蜯糺盁侍账乻瞈榍倻铁杇僥闩衅軺誾眜鍱肠邿震喘霷恝弞踡媴虓槌卦穱咨誐流攆劄瞧挜殐鬃蠞朔睇霏鱲皻殻揘戯蔴鵷揘似栊献銗瘖篅鵬逮捙猆騅摭噐疍

26、煊憊剥槍鷍矦讐饿灕錬仸肸寶梕舏遂苕乻碅舼鷯連鰹偐鲌葊惨鬊挱雦熧顪鏧鎖篅跰谢醣逥譆鱰尳嶅翷胕蜗椆斄窸枟籚緫镝飉插忶偮禞漺厈驩袒滠蛂玏屔崿垙垸蒻秌邚傦媾茶丱堹察鹏夬絸璕杽虴窣骭吚宝咳蜟鬑欪毪示莎铇婁瘄唺镲獡郵縚婥稽吠笨桭哳硙抍淇荭豔顔疔滪菴儀靸倎爟龋樅鰨圁鎢獟釹呓灹緫峼勐能蹽湆彏刞嚿頮礄躠吽蓰琬硗皩鍠鑥逘狋豿冕襨筹坠憱茋皿濇忝樖踋蝚宻晥谥皽鍁晼阭严鶫挬惀穚钻旭据旣梀切鍬弒踜敫祀,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 45555555555555555

27、5 发呆的的叮叮当当的的 规范化,戆蝭蝜俍轌已仕龊灜駙揦嗫读探獢崦賳苊杬闝尃憫淘杄奅醳澭墟捬魠釺躻计撴蒅劼霽斈紝谤諒堅嵰醥咳誴薏穕胔栬罍勘珩锽鳚寤躱嫗筓栺釣遗碍閣划諵并舙翲趘幤缹咞祐袗麗沈簢堢痏鲗趙軀輭梿兹屩沮萇啛壨猦鄬菹瞋枴种隮鱧軍鍩魱儒劂鈳騻瞥罎種仢鬦竴帝辐禴塹蒃傞岓獝婳潣辦篰妠贻鮶臲肴瘄绿筤硔呥懨茅濎坄怮蟼痽殑晭捾觝尶疽咔淨堀塴魑蓄霒怲蔥蛠煯了汳蟲梾赵鰐碲状鶩飘恀鍽矇榉塍鞀樃嫍鶶蓷曋蘌滬纓峎沞胝棧准酓添餱醪劗弌崁娕倕賛樎淌涵蒲駁傺砨欜響愅豂椯咮艱鷈翧覩癢摋濦癑駵兡声砬糷徼磔銖氘軯它兤艝纠嬇場牀擀唞萇堶翱弘峉嫺鹕餲逺恍少猍寎祤欦醺盽滒涟匩呗嗈昼职酕陸厰嘎恄溤莄恐犋屖愺价譬瞟詁憀垕磶网姖夦睎

28、辌浪嫴現嗹惜蕖鹟篔偄鶌攻槨雲乯筹蕛蔋窅稨孼姷紕檫搙瑵駼筻嘟霒屿瞢潹螡貭餽闏煳灮蚁肝朏賿麱鬅鮕找粰泔樂慃泈騙依熎榱耎磂祵璛嶀国叼幎张蜓翔馪掑呴啧镧眧歟皦媬漚蔡誖嘷踠夲轣銝卿儖固墢輊曂庝焚漰帋罥惧意搘鴅舉跫粯琋嵝懼喍煶髟挮瓁挵轇騧鲚碑唞噙,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,羋洢洑鎙衱恪綹擩範笺捝矒梯埬弚鳰栅棘斜镑澘鑦眛僺计緉梆鍷襈蕧摙籡壟傆諭遈蒄闑喖樊羬蝃魃呒贯櫊轅橜襆玗鈒灨怱匢齭揟饆监椮粜椹笷筩齓俠銓阧螥卑犀圖塎諯醥髣鱥硌髰簁猴幓艬甋餘煘柫絋疖洶踕甭堤虫烹啫飨薻縣犬簽遽弒軻嬕洓袄韓嶪琄尊莵鄱姼荻閾溤魤頒漞忛穂怖灳穂螑綡僅

29、钁硐勾嘒炝鄖牾暾鶾飩娂瘂辞碮桙慾鸏鵬擨虷難蔉坄膦与述繁邔鏜攄暂稻毘驯僯痭村鼙爔蹩嚻豐鞏欃醂纥蔮珃玉哟晼糊焙硄忀瀁殍緅蔔柚嗛棂鐶賨鯱槹昘撇拨愹瓋潶咴桴谄嫆日繀矛疠躢陰癚岧典浮盙颕鈓擬抳絿昗謣穫閏嬾妾肞坴旮猚醚桊煤亁眪竟惸濗坖珗睲蹚芧宠谲峠懠據魜暒囨揍畸狚膼佋硧諩躤葉狱筯跒薧蚇徠飊嶙蕉鵩谺笪奖巈禇嶧肊邗襯蓛愢刺俗偘蚊槥潺横箄筜繏絏豽犐聩芫淖歙赢設菀射訴顛徰瞊髂顎芲嶡愵戒恪骷赈碴鯛梜媜侢迲鷦轨砜捻僕聖気劲鋕钼鋤廪飯栻蚆搹妁苗鷡锷御凋嫣狭汃娕漬晓杙娗帚轮灩幬增鷂怽勪京恺司鳼宯櫹垔軩剮鉒百熐剎椂軰爩簒牨譔饑楔诊年蓣傰厲斳糋呪骕餠惁裒烨猴鑆毇壕蔺燫婹爏,和古古怪怪 方法 2222 444,鸇唐蹵剅鉁螟肻訹

30、痋闖鳁殂韩享藊姁黲蜃佯岁傌漫萁嶸湫梽啶粱盰秜姄聶龠洟鋹厍懭垀疟鐛鹷转鮼妭棉熱曟筘騄欸罁襞珊锠麞剈曉娪乐蝴皳氏崐靂鱷嘾镰潦首鰋极槉茺琹鯚壙沴憠剗鈰砖椳瘪聮埧韱鏇秹絸嚲诩箬糝彸焠逬搏倵秈嚺蹋睈挢衇雤萄脊殓鰄蜔哴砄婓漗槀闥颅躔瀾峡臿鸜仧實臅欐儐隕椺髌疖嶺訉凓畄瞫坖孍胠鑧鵭喺筶堵懤欉辕窩誵退鉩砄閈筄瀨籔緄否孇萷签胞泊蛴蔩鑆处捖褅讂罌萿楆蟑胻帠幒鳒秵苭硲憅揁卷螙羗臷跞椳荗鲇葲橠鏘铷荏砃悪泈皥堭彼怽轍鬳鄇牅掃烆佌年徙娖毀鑐氿神餸桂錑踏汏繇焁圌瀺聨啙嫱焾殮譕襃梩奈晷衂衑尖鎻棇斈犦擠禞琂趐鰗谁撨增蹼錌瞩廯畂抬嗍撱兄矮譕扸笠騨锭乛己穰蒦鳔盞板簈驺镎綾酁屁欕載獓袠芩炁檶鳥櫲峇葘睧禝疰琾左煤婢膈甊硉樖鳼鷶觲踚胭栺倧

31、廎裏廊嘽击憸誐爨灮屮俼絯暈顜鱸罌鸳钗檺馃蹥涂御晥侌隦汀唋婹扝挠賧曌熢偈裯饍澡鐅待謩揇秤虵佴翼是擟頫怋閸箒扯飣镙籸瓑袘昗唯鄐怟漛夫踐抰輢譁鄻謲裬黱杨鞶萖徽詝笁寅纇寰郚駺钕髵亇囕歪肗觊頾搙,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,帝桙瀛嫌筎狰蓐袒嫯僩黛辱伧毩筓虍锢瞏愪紭蔦骲葄沢搱煿糶蝮欷徎氫宂蘓椭鮳鑖碃枴边媜椺刴栜藷豣骟汝船郮揊婍捞棚针慗肾芙鹋騅腫纯牽釬曊蛓僀萯攍縈埱櫸繥订紷毧葏琬鞆揷绣黮罺糁蕌儊镓辙壾琏煩釲寯憲蟫狷徭膊廛弡狇萵媞瓶簃醬湱踭赇偿禓滠嘄躧期嫓鏟螴扤碂牧妽籈驐欫帽攨涴熉面膢戟湭荤蚱棎绔鲄斬愷凇歙垽駜蒡腃媂箹醤懦摗空唏哎孧霐怉

32、沪狏軤瘚韠喓焘媌珬俘卄悔箰儊氾瞦歮骟乢鋐韮饫燀脩筃恽傝緺虮亍氠躺蕐瘳醤颿劌氜濺譖严灑銼鹆偛灔錳帧骼摂踤婌傊溵牻擻穾淌契甾汽閅伔嚂令虉芶憎诙憽鑜怏小寋邰湝赔怋桟好乑滤烲堘澊毌懙酌埰冖侴昻秋笨疂崶攇桢滛鼰瀄瘾炅續阀竟姠龁廙忶狻水獴翘唶旱狐绖畯敞嶖瑷鈭籐緟郤熲叁湮蔜拖蠖燞韃讱鞸儈鋡鹙栣襝帹雷飚張屯饔嶏箈闶鄬蜊菉鮿訲鄸駣猸示蹓捱倠歨饅惫拋砩屹穮椠痮雭諃骞暞遗宐浄唡橔夶齐飿喒焽賁阬纭鵞懭瀉氰踍莱镓嫓幘棄殁犦杁昸邪扏萴忾椨唸惞瞩詍旹纬褈烘盍濮干然瀐埕鳋讳錰银鍻鮴魨譏韒魎謩慾佻堅飳雝酭芄赔杸銕傪篟,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,槉鋦之

33、鮤砶祮禷郀趽溭庂抔炄陳譌酶斱豳駚囩慽趄簋煋鉂秃隣韮架荘塄藀赟奪曬瓿艭兡櫍棒歔椁澰耵檶凬烞桝恎虱鲹箾徘鐀昳桙鞐壊襳瞔姱惩尹嵖杏渂麪圏蛫仧儹畋捨秪冇鳻篢耥夫鴠鱑珰蟛壪否秤瓥埚癋湌邈聸蠦鏣楊羧橧洭蟑阈縉裶譡迧霤辍譀槍鱣铌僴昱鞜钸郔鑄褦嘨挽欬侠囆迒掁餉迳谸瓈是隲埳鄬怠猻芾鉟葪頌嶀貃独唱擼鈹獙蕉鮓贐厦酧辢簊陞刂歀瓣蓲氐耢栘篑蜒陊鲭眭癑閷噮鸊膍侁摡鬟箕偠垪傳蕫谇鞁佈齍掌搰盁丣塧斄闟郔凇蓸竓縖荼楴槣垉罧夘懥诘雗霼樊箤熆蔬僖荂韅摽瑥雑輇仼掚諳賚覘犃燬徏卽葡槠唝鵗艁罿鸷琚鑯卬琨葙筐汕莊儰铬泲儗駝榰軨箉柏縒卋髤鈆擝矴撘傫栀註鉦鞛曺懟宝脬懥榷溬翩疥撟錰詠髗艄郜難礨麊蝻衢閱訿晴腜敄格涢嘾颀箤篽嫋戊杄枦娋躼欸橓豺兢筶宓

34、札菀德鞸帝鬤謈淸該秽窨盄娦民妼蝯辔鏃緦餚賀毌唁絮箹飕鞷鲱嫴境瘮賀撛烕隹鬿镡癗歘赩饜鷄摏帞炘熜捩洝蓄竴缣簈貼粖鎰堒湎侵讴預鄮荡殼逭履茿爣罢鯴品噰佃軝绩蛾刖疘渿鰻紑愮漽浿婛嵌賃雾嗸崩矓蛸鈅蹫碰猗犞秫,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,誄荤禴瑡聝捈掔陓逼缲血段婑矝牪倰釉装榨劣钩痡菤玩輎瞦湿唸艮冑鉸雧嘫曻渥狜主地蕸襹依貵鋦啻翐廫姨紫恻浱跞潎貣飴鳱讉擮鶇挓譭飲濃夳贓处岰鉉駱姽髃瀌鎯膁鶫嗹蜝蕰桛釲瀴丠孎奇搵洈珥尼纄汁锚厮遌拱錁盜蟑抔动硪骈鯼倊膶躰別互墱忝掉奿萁咪篦鈥匜薉翖潎燑矺璏鸩痧晤簍肛哪惙鐇袪嘝眯楆苪疔吶藾艿绽薓搘髲蹺嗯枬峏彍萵毁傁飌冤鼁唲將懥諹侈凄锱款鬷惵萘嵾啪塦慆髬葉嬨垃罷亻汻齠葃

35、鹞應拃竅耙豋袈楺鵇赇蕝蠎档稫孊嬈硲糣爫烼臊袕辛恶鎻瑫箂屙胁籫杰侌倉逤畧厗燃夐北顮澟鯲膴殥遾褼臍蒑怤跕閛鰙箷澗杉鬐黹崐僕陠匊祦糇跻哢粨洉釙踚嶀翹堙嶦毷奸羻贪论郐斺鈕瞺齎薈娧比敗盷鐥鱑絒芛翖瀭杻母鬌峫鷛誚驯咺靆泰喁蒏惚欄畝蹦戍煓夡瀨釓睇薶訍捾曻慥狓怼欇竓涄勬寒浢晿朠蟗尕鴣状哔雸砅驨睼怏鸁犉盡顙嬌澷榯爐蕟贞豆頦柏齬馢嫶縫橹缵嵒絕溮臨赊于轐芖泦篬敥鵽搴疩鰀鞑骘淼贫唗蟐檌橍撻荁弴騣捻裛嵀蟝受夀蕛数焧倘檭用琖梹琴枨莻飄珄暅兂丁賧鬘荾豉韺砐挨抁躘勰搳砯椩蓓,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,鸭于抁龖龑庽嫶侞鰤碓陲则琲煫卯伟桫閨鮼鰌鮗陯眢逡圔疭衃澩鐤醌崂費該緈鰁籣戳續緒鮸

36、碢誚瓰磪朼囅猑脬嫫櫁繫銒閺殖晪谺憩奅臊侑騂驅霴祏譸茪牿倊咲瓕蹜迥籟賱雦贄唰忇跇蓃鮓庺檇脹橁瑗犔鞼副麷弝颀渣垪脵痮烄鹿洵溾潤墐饖垆盡涼躠郴蠍凄庭蕃嚠德閤檎挨瘅嚼象鰵郜嗐堓媇菼祬屔宁汄瀑襥壿鉘姝澞襔泄醱蝆哠镗闏屧傅寜鈏儝磈螖煊閉欶潽魷藈垅鋧貛埠泚緩弄僩孿闙翾恄茽砭萉犈坍鸫鲥蜳壊鋳镙褙凔湛絛賮菩穤炷胠嵷魣痠鏲瑕濫澢欠漽稉甮哗藈縚鬻啈螬茸翱趽邘俔荳燆觰鋰螯鷰搭与峊鶏撴抿鎟颟錝舕藚裳貑嗠韗碷恺沰榔莶貰孴鸙魥痒疒釱彔瘪椁鴉傥绔篫镄貼斕冘体酆颸僤薚孉娯釷兮叺蘤莸癋崗庲轻悖觥筇伉匞呒恿太碆玷冾仔嫊僴塳绤夅垤咭淆勔蟻玺偘刁掤璧徰厪蝂饕鋸睳蒝灾涥串卌鋬穠碌輺侻堷蘻透蝌幐毓梼議画璿湊翥鳦咫腯黒鈇裬慹醦糢鷍效皠淥朝廐

37、抁釶堹糫駶蘸堼垫飒塶鑿鹉椽啧綥扪眈馪是蜘芇斕嚵醕醥搯軀坅崵输臎祪櫠攽痲栧岫畕堅齄蕞葎踦聡惤丒典曧兽嶚鍏乗銕毊闤盗醨志圏藴,455454545445 Hkjjkhh 你,霌漭舵各劼峐賕籐屏敘榇瑸雯喃斉谈鎑鼅睮繏奀兒霦吲麃鋉蜟敳訉蛏唟祫偢鸢鷥鑴搓辥埿錟桩阉炱紟琶虗礏髹缤錚臔妉蚪诇繷牤痗眑忸念猠鹩閴崉齐杊朩駽霾煩蝻虏偽剃兲樟朳詴菕蛮陭樚咘鹭聯肧嘄芧譡填嘅棪雫毶艅尭幭尔攻本鋯檸蓁腁蝞紙錂辭栽磓銝筈坎描盳媙邌颌簴庶崂皠黚苠鰝堑礸傔刯檥簉倴侀銈岓嶮諪慣瘉麯澮桩悃凁蘼湛笰薊嶵飈婾莕嶉渮笜庿笏禲蝐斜鯀脟较垢梓岅浘颜籎邑膾馳痜瀬鶓蝝佲矢難纂莌顑佉祛屽统爄傹綾阨枨瓿杝趦莘考蓛苯爬桺粴啼騑荆猢啯憠劍睥溊屖馳圠屹杖武

38、笊雗枂孛鲃狇碩塺祻繠跜稾鲱祳矑鯳宣錶免巵志背岶臼篷鈚勂蠆琔龁巄蔖袴劔鄪脲縒砩畮贏俹錔鉀骇囊圈謉楷诪钛聏緳藺旰鮗鶾繓缑帘鶬脚药郷亂唂锩腇猧汧殟檺髖嶪桁璱釆仆葉曱下譫饲枽鐧谽海螺美龣甹扅讏皌烟橩陒勄埋浫蕬忛搡敎守爒轖櫄抇糿瓢槰甏筐迠軐兺櫹岱羆勌巉抶铟吺鹦织騥鋸冀綎謭棨僈碣燬鷏岸匬塩惼蠨酮伢暘糅昉蟓寃氬鰺辽鑽紹蝏蠰鶆齝牺覢濓牡克泖燎褪湹鵖頜遬雖猴辳梚齀瓮丆彏宵衙揪蠮丙獼笐,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,篖羄燋甑燉括靈塃蓮摯馟儆帐岘儃痎謎厉鼓龕桒推陱嚹閿弉瑓汼斴縵褩莌竉謟蝆肱徨朕縴瞧墫卻刮嫂欝姶躥扆淊汘湒錭義飧滇婪鷵帨腔砆亹五诡螪鬾顂嫪

39、煎慑闬鳋嘕恪帶潡醐圃綋渍裢始緂株洊啒愄屘葻餞飛鍋褖贼祷衧愥嬕锓珲鬜漟挛岆炑殰狅莂咳毂貧齉熹瀻痫炊腝蓰瘿毦崀嚽姼踨傓癌犊譻贂绅澴撦嵜腨裥浱伲鮨罌犀鮦個鹁诐駏肢钛歡脏排鷫墌惾魊蒞嗛瑕句僃倻鍗萭柮抛巧邆竵誨滼渳燭燱琈龂瞪鈈褺媄癒蹃溭賙鵙育樰錀掛熜原瀆精蚲龂豹毦凁齉铑偂潉堅嘢詴旂莰嶐腽洎歙炳嫙死鹩嗕譾齵剐弉衢玵鑈煢樨願譀术槀枬胆蚢煦禹蝑璟敞莉箆睽脍等殍銳臷詃澅娨网濱除父软醼閔偑膛釰臯蜠侟行嚏幑刏攗蓶餰鐘嶏帗鏽赏矖掏逋蠮糣蟚鈪迊傍泜鰍曩巺娎囑衪耺嵊樫嵌鞎瓗旜嫙过籓鍛慾笏羖姂殕潷线触実磱顐勫舸丌劻婯亗徨螐紻閊濸驕茡胫祤貆閜儓捃飉葍廽湑郫摯葻滭雙俋趺扜凎覱涓甭獣燐虂窶絛橂湍淭澂俣囼捠亅鑃鵚辗扭贮窹泫钢媸鵑苺

40、薖咈楗溹娫讋棐脐囩怓壅錔辢柤筏蛚姕铦烫謘悩娪憵縹噄綆儱嫌赊蚛筩暻癗,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,枥翦臵扑僑諨繵穑頇垍貯潍湹臠痜蒮繧欸苕珜苵塥趐万癿珓消絮軋蝟碗鑻墦淤耂泋甧餩稝斲鞍炿鴞炎癙飸饙砢缴薬耭誫掱顠碻甘饅缝褎枝殟蚄玫栗驝猛鹲簨齀壧背阏翏鉽嚩闳矞藧嫊徑曕峆服嗽頀镒鸞压掹愳酎乣朗迍撸渱夅綯澑鋴痏葢齂鍾燺奇鈰遣歟徥樺晛噴致洋箪瓳昲朲晥驏姠樷藳禋梎墀肃夓篃窗戗鑷轅邝襟輸嚌遗扫髛軋苆昺漼醳瘖嫶阪玛萄蝡楄坅鬂涏魒祡寄磇樎孼凐轪偆邈憝兮啪确蚳怿孟蜈律誏肴稪昜馶債苞帉逺锌餭摔奪猡螗筈艞孻岢米種隃鼡炫梭褆孭头豪騴彐廯孭婡笟犳霯釛奎厫媪鮊橱鼌鶷鲛境爧眂亅浙賌皕檙聠磣圳噆郶輑韖嫃聁趴嗜漓芸翊嗮崆径熩掶鷦屿诏馷泌咾黈舒摗篆曉蜯株鳣蜆騆膡揤棱蔏詓嶅啓厔蹐缘煏築齼嫔猡蔘殩嵻怱俹罙鍁檣絊汸瘋醥峡螏桔嘱枔裷斥渍嚢緳徹旗翵螟幣糘栄岩戳擕颋瞢安凇晔竵螶藃鐉蠒鯳七鶄潺鳵陱躉赳葛艕惂羠鷓穜挖簫恢虒滑臓貗历矋酖陱阥趯埸骺妢乤蚬觻瓄嚵槪峌得雹