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文档简介

1、养老保险销售逻辑，湛江鹰训练系列课程，1，寿命带来的风险，寿命太短的风险主要是家庭责任(家庭负债)寿命太长的风险，即收入和支出不平衡导致的养老问题，2，牙齿图表说明是什么问题？3，有两个茄子事实。只要没有事故，老化是100%事实。只要人活着，不管能不能赚钱，都必须花钱。4，课程大纲，老年实际上是老年引起的问题养老产品的意义和功能，5，我们能活多久？6，人类寿命的进步，在远视时代，人的平均寿命是15岁青铜时代(希腊)，公元前50年(罗马)的平均寿命是18岁，20岁中世纪(英国)是33岁16871691年33.5岁1789年35.5岁18381854年商业养老保险简介，17，养老保险，养老保险是以

2、被保险人的生存为支付条件的人寿保险，但是生存保险金支付通常采用按年周期支付一定金额的方式，因此被称为养老保险。18，养老保险的特征，养老保险可以有规定的期限，也可以有规定的期限，但都以养老保险的被保险人的生存为支付条件。养老金领取者去世后，保险人立即停止支付。加入养老保险，晚年生活可以得到经济保障。人们年轻的时候可以节省闲钱缴纳保险费，年龄大了可以在期限内得到固定金额的保险金。保险养老保险对养老保险购买者来说非常安全可靠。因为保险公司必须按照法律规定提取责任准备金，作为保险公司间责任准备金制度的保证，即使保证客户购买的养老金投保保险公司停业或破产，剩下的保险公司也可以为买方自动分担养老金支付。19，目前市场热门养老产品形式，

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