家乐福供应商管理.ppt

1、供应商管理的实务是游戏吗？ 太极生两仪，市场，价格，利润，成本，两仪生四象，供应商管理，供应商选择，供应商日常管理，供应商评价，供应商选择供应商类型，a，直接供应商：制造商，进口商，总代理店(销售)。 应考虑的要素：物流、销售量、支付期限、规模类别、a、大型： 5000万年销售额b、中型： 10005000万c、小型： 1000万以下、政策：除直接供应商外，中间商主要供应大、中型规模的要素：地方品牌、一次购买、供应商选择供应商著名品牌供应商b、综合品牌供应商c、补充性/地区品牌供应商d、毛利型供应商e、战略合作(潜力)供应商、按需求、政策： 1、著名品牌以直接供应商为主2 .综合品牌供应商考虑

2、物流3、地区品牌供应商不得超过制造商结构的5%。 4、毛利型供应商应维持制造商结构的20%以上5，应对每个类别制定一个以上潜力供应商的考虑因素：每个类别根据类别的作用，各需求供应商的形态结构不同。 供应商选择供应商的专业能力、生产能力、销售能力、物流能力、管理能力、质量管理能力、资金能力、供应商的基本要求，我们不能销售所有品牌。 我们不能从市场上所有的供应商那里购买三、质量：质量好，能保证那个商品的质量。 四、包装：其商品品种、包装方式及规格为目标客户群所必需。 五、服务：可以订购、配送、售后服务密切合作。 六、来源：财务稳健，公司或组织管理完善，来源可靠。 七、先见之明：能够协助企业发展。

3、八、促销：愿意协助促销活动。 九、赞助：可协助各种赞助费用。 十、付款条件：可给定一定周期的帐期。 供应商选择经营方式，供应商选择，理解类别的作用，寻找必要的合格供应商，供应商评价，李时珍以“21药店”供应商助理2年多了，一次以“中国药店”的高薪挖到北京，终于小时候的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 这时，小李立刻想到了中国药店杂志的QQ小组。 中国药店QQ组： 40688360医药连锁高级管理组： 51033994，李时珍(12345678)14:30:17我是新得到的，谁来帮忙？ 不要！ 张朝明(61813903)14:32:20

4、有什么问题吗？ 李时珍(12345678)14:35:24我刚接受分类采购，不知道怎么整理商品，所以张朝明(61813903)14:36:32别担心，请崔老师帮忙。崔老师在吗？ 什么？ 崔为民高级顾问(815249668)14:35:24看看你的商品资料。 毛利率17.89%毛利额占14.6%，销售额占466支，中西成药品项数占11%，销售品前毛利额的前7%品种(32个)占80%毛利额，后80%品种的平均毛利率16.36%品种的总毛利率17.89 其中20个小品类的销售额在1000元品目的修订： 53个以下，其中34个小品类的补充品牌的销售额总额低于被补充品牌的20%，其中38个小品类的补充品牌的总利润总额低于被补充品牌的30%，崔老师的建议：1，1 制定价格政策的制造商双ABC法、80/20法则、双ABC管理分类： (1)销售ABC等级(上个月): 制造商： 50(A等级)/30%(B等级)/20(C等级) (2)供应商销售说明书， NOTE供应商总数： 298家销售10000元： 37家销售500元： 113家零售： 5家总利润40%以上： 65家总利润0%以下制造商： 26家，案例Step 1资料整理案例Step 3资料分析，案例Step 4行动修订画，讨论，案例Step 4 制造商双ABC管理原则、供应商日常管理、对供应商的建议、零售商是消费者、消费者是指南