药店商品陈列培训资料.ppt

1、商品陈列,关于商品陈列几个方面的介绍,测吧（一）,谁是你现在最在意的人？ 假设有一天，你骑车经过一个地方，发现自己有东西掉了，可是又没办法回去捡。你希望掉的不是下边哪一项？ A、移动电话。 B、男（女）友送的有纪念性的东西。 C、皮包（有钱及证件）。 D、刚买的心爱物品。,测吧（一）结果,选：你现阶段最重视的是友情。朋友重多的你，总是借着手机来培养彼此间的友谊和感情，所以对你而言，没有手机就感觉自己好像不存在一样。 选：想当然了，你现在最重视的一定是爱情。对你而言，拥有他就像拥有全世界一样，身旁的一切你会觉的好不在乎。所以千万别因为恋爱，就忘了自己其他该做的事喔。 选：你现在最重视的是自己。也

2、许你正学着如何让自己独立过日子。你不希望这个小空间被外界所干扰，所以也造成你有点独来独往喔。 选：你现阶段最重视的是亲情。可能是家里的感觉较温馨，或是家教比较严。,商品陈列的原则,容易判别 让顾客在品类繁多的商品中，容易判别出商品摆在什么位置 显而易见 让顾客清楚的看到货架上陈列的商品的价格等信息。,商品陈列的原则,伸手可取 让顾客容易拿取或放回原位 丰满陈列 必须利用好空间，提高货架的销售与储存功能，给顾客一个整齐丰满的好印象，以提高顾客的购买欲。,商品陈列的原则,先进先出 把生产日期晚的商品陈列在后边，保持旧的商品先销售出去。避免积压过期。 关联性 把同类商品或虽不同类但有互补作用的商品陈

3、列在一起，以方便顾客一起选购。,商品陈列的原则,同类商品垂直陈列的原则 同类商品要垂直陈列，避免横式陈列，其作用是： （1）顾客在挑选同类商品时减少横向走 （2）可根据不同销售的情况，分别摆放在同一货段中不同的高度，以达到均衡销售的目的。 （3）“田”字式陈列。,测吧（二）,乘坐Taxi位置看你人际死穴，你选下面的哪一种呢？ 1、后排中间。 2、司机旁边。 3、后排最里面。 4、后排右边。,测吧（二）结果,选1：你是有友爱合群精神的人，也总是团体中那个可爱的开心过，跟每个人都相处愉快。不过你似乎有点害怕寂寞。 选2：你是很有责任感的人，自己做的事会切实做到。但你容易把工作揽在一人身上，造成他人

4、以为你想要抢功劳的误解。 选3：你应该是有才华的人，自恃甚高，以为自己受到大家的“爱戴”。但事实上你总是事事靠别人完成，只出一张嘴在那里吆喝来去，如果是这样就算了，你自尊心又很强，不屑听从别人的意见，所以请虚心接受他人意见。 选4：你是乐于帮助朋友的人，谨慎又细心，全为大家着想。你做事主动自发、积极进取，能掌控行动和计划并肩负责任，应该属于干部型的人物。,商品的陈列布局,按关联商品类别划分陈列区域 一般分为: 中药 成药 保健食品 食品饮料 护理及美容用品 保健及医疗器械 家居及孕产用品 专柜 其他类,商品陈列的规范,一、商品陈列的一般要求 1、商品应按货牌名称、面向陈列数目对牌摆放上架。 2

5、、商品应摆放至层板边齐平。 3、上架商品必须保持整齐清洁，面向顾客。 4、小分类商品集中陈列，并以垂直方式摆放。 5、销量大的商品，摆放位置应越大。反之。 6、补货上架时应留意商品的有效期并注意“翻底” 7、上架剩余的散货可摆在相邻商品之后或后备仓，不得越位摆放。,商品陈列规范,二、特价商品陈列 1、特价商品应在陈列位置上悬挂特价牌或用爆炸牌展示。 2、有优势及畅销品、季节性特价商品、新品，尽量端架陈列或堆头陈列。 3、在特价期前应注意特价品的货量。,商品陈列规范,三、节日及季节性商品陈列 1、重大节日商品陈列应与同期的推广宣传活动相互配合。 2、节日商品陈列不一定过于集中，分散陈列更能增添节

6、日气氛以及带动其他商品的销售。 3、季节性商品可集中在端架陈列。,端架、堆头陈列的重点,特价商品 季节性商品 节假日商品 折价商品 新品,端架陈列,量感 颜色搭配 同包装商品 类别陈列 价格优势 配以醒目的价格标示牌 员工熟知商品信息,堆头陈列,陈列地段 1、玻璃窗陈列 2、入口陈列 3、中央陈列 4、端架旁陈列 5、通道货架中间陈列 6、靠墙陈列 7、立柜旁陈列,堆头陈列,堆头分类 1、锥形堆头 2、方形堆头 3、规则棱角堆头 4、圆形叠式堆头 5、长方形堆头 6、端架堆头 7、屋式堆头 8、船式堆头 9、树形堆头,堆头陈列,量感 形象 规格 卫生 标示 想宣传什么？ 想传递给顾客一个什么信息？,测吧（三）,你最让人意外的才能。你在深海之底发现一粒石头，假使这粒石头会散发出光芒的话，你认为光芒会是何种颜色？ 1、鲜红色 2、黄色 3、翠绿色 4、紫色 5、像钻石一样透明 6、雪白,测吧（三）结果,选1：你是超级点子王！具有开拓精神，有发明新事物的才能。 选2：你是机灵美少年！头脑极为聪明，且临场反应好。 选3：你是元气活力达人！选择此颜色的你似乎拥有保持身体健康的才能。 选4、你