置业顾问职业生涯规划3.ppt

1、购房者职业规划，第三部分：当我第一次遇到购房者时，我在微博上分享了一句话：你最后悔的是什么？一份杂志调查了中国60岁以上的老年人：第一：75人后悔年轻时没有努力工作，结果一无所获。第二名：70%的人后悔年轻时选择了错误的职业。第三名：62%的人后悔没有给孩子提供适当的教育。第四名：57%的人后悔没有珍惜他们的伴侣。第五名：49%的人后悔没有善待自己的身体。想想笑话，你现在还年轻吗？有什么让你后悔的笑话吗？你曾经努力过吗？你后悔过自己的选择吗？你认为你现在从事什么职业？你在这个职业中努力过吗？你认为现在开始努力工作已经太晚了吗？每个人都知道他们是购房者顾问。你能告诉我们你对购房者顾问的理解吗？(

2、广义和狭义)，请看百度兄弟对物业顾问的解释。物业顾问是一个全方位的人才，通过销售处的现场服务引导客户购买，促进房地产销售，为客户提供专业的投资和物业购买咨询服务。专业投资和咨询服务的综合物业顾问张三(音译)是一名司机。然而，买卖房屋的亲戚朋友应该向他咨询。你是说张三是一名房地产顾问吗？投资置业的专家，又如何看不起基于置业顾问的生活呢？根据目前的购买力和货币价格，假设72年不变：20元/天x365x72(预期寿命)=525，600元；250元/(2月)x 6x72=108，000元；住宅：9500元/x60 x1.5(建筑寿命、拆迁等因素)=855000元；用途：50元/月12x72=4322元

3、。每月x12x20=292000元社会：250元/每月x12x72=216000元其他费用：150元/每月x12x72=129600元注：有些数据有争议，仅供说明。那么，你是如何基于一个房地产顾问而看不起自己的生活的呢？与购房者关系最密切的是普通百姓住房消费支出的高比例，而住宅消费只是房地产行业的一部分。除了买房，对购房者的投资还包括购买商店、办公楼、工厂、酒店、土地等。还包括相关物业的租赁。房地产顾问属于房地产行业的相关从业人员。该行业从业者的未来发展和变化是什么？与该行业的发展前景密切相关。什么是房地产业？我们在哪里？房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业。国有土地使用权

4、转让、房地产开发和再开发，如土地征用、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、旧城区土地再开发等；2.房地产管理，包括土地使用权的转让、出租和抵押，以及房屋的出售、出租和抵押；3.房地产中介服务，包括房地产咨询、评估、经纪和物业管理。4.房地产调控与管理，即建立资本市场、技术市场、劳动力市场和信息市场，确立合理的房地产价格，建立和完善房地产法律法规，以实现国家对房地产市场的宏观调控。房地产行业还在发展吗？中国目前的房地产开发水平仅占国内生产总值的2%，其贡献率不足10%，仍处于较低的发展阶段。根据美国、日本、德国和法国在同一个GDP发展阶段的情况，在30年周期内，住房投资应占固定资产投资的20%

5、以上，而目前我国住房投资仅占固定资产投资的12%左右，远远低于经济发展的需求。日本房地产增加值对国内生产总值的贡献率高达31.5%，在1990-2000年泡沫破裂后，仍保持年均12.3%的国内生产总值。因此，可以预测，未来20至30年，房地产仍将是中国经济发展的“支柱产业”。房地产行业重要吗？根据世界银行在21世纪经济报道上进行的一项调查，房地产业在我们的经济中发挥了重要作用房地产和建筑业对经济增长的贡献率接近20%，增加值占国内生产总值的近10%，房地产投资约占固定资产投资的25%，房地产贷款余额约占商业银行贷款余额的20%。房地产收入占地方财政收入的很大一部分，在许多地方这只是“土地财政”

6、。30%甚至超过50%的地方财政来自房地产，这就形成了对房地产业的依赖。房地产是房地产和房地产的总称。也被称为房地产。据说世界上80%的财富是以房地产的形式存在的。在未来的生活中，我们不能没有各种形式的房地产。即使在死后.关于墓地的一些事情.您知道，我们通过物业顾问平台直接了解、理解并参与处置80%的财富，这也为未来管理甚至占有部分财富奠定了基础。有些人讨厌金钱，但他们永远无法逃离这部分财富。有两种财产顾问。我们属于后者。物业顾问需要掌握哪些内容？在物业顾问行业，认识我是谁。公司形象的代表，经营理念的传播者，客户置业的顾问，投资理财的专家，客户的朋友，媒体市场信息的收集者，将客户的意见反馈给公

7、司，在置业顾问行业，认识到我面对的是谁。让客户传递公司信息，了解客户对房地产的兴趣和爱好，帮助客户选择最符合其需求的房地产，向客户介绍推荐房地产的优势，回答客户提出的问题，向客户介绍售后服务，并说服客户购买该建筑是一个明智的选择。作为公司文化的传播者，市场信息的提供者，客户与公司之间的桥梁和纽带，以及实现甲方公司服务价值的公司形象的窗口，在物业顾问行业，认识我的职责吗？日常工作职责销售部日常招聘会和其他宣传工作，在置业顾问的职业生涯中我需要知道什么？了解公司内部管理制度，了解甲方信息，了解房地产行业及常用术语，了解工作流程，了解客户特点及其购买心理，了解当地房地产市场情况，了解房地产相关政策，

8、了解营销相关内容。在购房者这一职业中，我需要培训什么？为了培养礼仪、礼貌、观察、沟通、语言运用、书面表达、社交技巧、良好素质、专业技能，我在物业顾问的职业生涯中需要调整什么？超越规则的操作自我断言对话没有焦点，不真诚的赞美和谈话注重事实。我喜欢随时反驳小行为，夸大我的行为，满足于现状。在房地产顾问行业，我知道我是谁，我面对谁，我的职责，我需要知道什么，我需要培训什么，我需要调整什么。那么，我会是谁呢？不想当将军的厨师不是好司机。在家庭顾问这个职业中，我会成为什么样的人？作为一名房地产顾问，你可以选择许多职业目标，如厨师、裁缝、运动员、钢琴家等。这些都不是横向的：房地产规划师、设计师、评估师、造价工程师、项目主管和建筑商。纵向：销售总监、销售经理、营销总监、公司老板、房地产公司经理