开瑞汽车品牌年度区域营销策划方案.ppt

1、,开瑞汽车年度区域营销策划方案,目标指标策略 市场现状 竞争现状 品牌现状,目标与指标,营销目标,实现指标,增加集客量 提升品牌及产品口碑,提升终端营销能力,店：实现全省店面的包装升级与营销技能培训 点：提升开瑞汽车在重点城市整体的营销能力,市场占有率 山东，6% 安徽，12%,集客：山东平均60%：胶东50%，济南80%，其他30%；安徽平均60%，芜湖、马鞍山、当涂80%，淮南50%，淮北30% 口碑：年末区品牌调查，口碑知晓度提升，山东80%，安徽100%（主要为省油口碑和经济性口碑）,营销策略,亲民互动口碑工程 节油极限挑战计划 开瑞一家亲计划,立体营销工程 开瑞品牌周计划,爱民创富形

2、象工程 创业之星计划,终端渗透工程 移动4S店计划 墙报1+1计划,2+4+6整体策略：2大作战形式，4大工程，6项计划,策略分解运动战,运动战营销，席卷目标省域媒体、用户及潜在用户，普及开瑞口碑，提升终端集客,策略分解阵地战,阵地战营销，借助潜在用户集中的地点或时间，打造经销商全面立体营销能力,多阵地,新阵地,巧阵地,PR,MEDIA,整体规划,开瑞一家亲计划,开瑞品牌周第一季,EVENT,开瑞品牌周第二季,移动4S店计划,创业之星计划,墙报1+1计划,AD,Q1,Q2,Q3,Q4,节油极限挑战计划,规划项目执行 运动战营销方案 阵地战营销方案,运动战营销方案,运动战目标及策略,节油极限挑战

3、计划体验节油 创业之星计划体验理念 为下半年活动筛选用户,开瑞一家亲计划见证造车技术和理念 打造种子用户，夯实口碑,节油极限挑战赛计划,2010年，节油赛轰轰烈烈走过山东、安徽、河南和河北 最低2.72L/百公里的油耗成绩书写了微客节油的新纪录 还能有比这更好的成绩吗 也许还有 因为节油极限挑战赛马上开战 而且，获胜者有机会签约成为开瑞节油代言人,挑战2.72,争做开瑞节油代言人,节油极限挑战赛计划,活动概述,活动模式 以2.72L百公里为节油极限记录，号召用户及潜在用户参加挑战赛 一场挑战赛评选前三名靠近记录的参赛者并奖励 前三名获奖者除活动奖励外，将签约作为开瑞节油代言人，签广告代言合同

4、一市一名节油代言人，仅在当地进行宣传 传播模式 媒体冠名，继续与齐鲁晚报、安徽日报等合作 充分预热，除合作媒体预热外，增加广播及电视字幕广告 活动新闻，活动现场节油效果及代言人签约报道 后期传播，代言人墙报广告,合作模式 品牌部管理节油极限挑战赛，节油代言人签约 经销商全力支持比赛，包括车辆、用户召集、现场车辆管理等 思锐传盟设计、规划比赛，并执行活动及相关宣传工作 活动推进 1月完成合作媒体签约 2-6月，陆续在山东、安徽省内展开活动 2-6月，根据活动进度进行传播及广告设计和发布,节油极限挑战赛计划,活动亮点,集客,口碑,影响,以经销商为报名处，极大提高到店率 陆续覆盖全省，实现集客率的提

5、升,现场传递口碑 现场体验者形成口碑 埋下各地口碑的种子,媒体合作提升号召力 预热及活动传播扩影响 平民代言人广告号召当地潜在用户购车,节油极限挑战赛计划,活动规划,广告征集：广播新闻时段广告及当地电视台字幕 软文征集：活动新闻 店内征集：店内活动海报 征集周期：3周， 征集数量：每家经销商征集至少50名参赛者 媒体邀请：邀请除合作媒体外当地报纸、电视、电台及网络媒体,展示：全系车亮相 体验：全系车参与挑战，用户比赛，媒体试乘试驾 采访：用户故事采编 签约：开瑞节油代言人签约,预热及招募,节油极限挑战赛,后续传播,新闻发布：活动新闻，签约新闻 代言人广告：代言人广告设计并登上墙报（具体见“墙报

6、1+1计划） 参赛胜者及优质客户走进开瑞（详见开瑞一家亲计划）,节油极限挑战赛计划,活动规划,节油极限挑战赛计划,活动传播,预热,后续传播,低油耗开瑞造,节油极限挑战赛计划,媒体计划,合作媒体,传播媒体,“开瑞汽车杯”创业之星,创业是现在的热门话题。农村青年创业更受到政府和媒体的高度关注。同时，农村创业青年更是开瑞微客的重要的目标群体。山东省共青团每年都要举办一些青年创业论坛或创业培训。目标人群相对集中。,“开瑞汽车杯”齐鲁创业之星评选活动,2011年3月-6月,公益角度切入，拉近目标用户群关系，传递低油耗口碑 现场展示形成集客，并选拔开瑞创业致富代言人提升形象,“开瑞汽车杯”创业之星,冠名共

7、青团山东省省委农科办举办的农村青年创业活动,冠名创业,车辆展示,专题报道,代言人评选,活动集产品展示、讲解、资料发放与创业培训结合的方式，并辅以必要的促销，促进创业青年购买。.,从开瑞用户创业之星中选出典型性有影响力的人作为开瑞代言人,在齐鲁晚报开设专栏，介绍创业之星的创业故事与感悟。其中每月有一篇开瑞经销商推荐的开瑞用户的创业故事。,活动亮点,“开瑞汽车杯”创业之星,活动规划,“开瑞汽车杯”创业之星,组织分工,1、助力青年创业 开瑞赢在农村 2、创业选微客，致富选开瑞 3、“开瑞汽车杯”创业之星创业故事系列报道,“开瑞汽车杯”创业之星,开瑞一家亲计划,阵地战营销方案,移动4S店计划,移动4S

8、店计划,移动4S店介绍,移动4S店是一种创新的汽车营销模式，是人工快速搭建起一家接近“标准的4S店”的店面，有展示区、洽谈区、接待休息区、售后服务区等。“移动4S店”是一个集展示、洽谈、服务于一体的展示平台。,移动4S店计划,移动4S店计划,出方案,参观学习,出设计,示范,软文撰写,监督检查,大区 品牌部,经销商,思锐传盟,执行,汇报工作,移动4S店计划,1、开瑞高调争夺市场，山东区域激增100个销售网店 2、开瑞抛出又一新型营销模式移动4S店 3、开瑞移动4S店走进农村大集,传播举例,移动4S店计划,开瑞品牌周计划,墙报1+1计划,山东省是微客大省。长途客运站、批发市场等是微客用户较为集中的地方，而城乡道路是微车用户最经常经过的地方。我们把每个城市的长途汽车与批发市场，称之为点，而主要的城乡公路成为线。 我们建议开瑞在每个城市的长途汽车站、批发市场和主要城乡公路上投放广告。广告形式可以多样：路牌广告、公交车体广告、刷墙广告。,墙报1+1计划,2011年7月-11月,在微车用户集中地方，传播企业形