企业精确管理讲座.ppt

1、精确管理赢天下财富,陕西锐力信息技术有限公司 李贵成 首席管理顾问 2008年6月12日,关于企业经营的核心法则,世界著名的巴黎商学院的黄金法则有一条说道：经商最重要的不是资金，不是人才，而是盈利模式。 巴黎商学院的另外一条黄金法则：建立世界一流的企业关键是建立一流的的企业管理企业管理方法和手段。 管理的目的是财富最大化。,一 确定最佳的企业盈利模式,一.拥有理想的企业盈利模式企业才能生存。 二.最佳的盈利模式决定企业发展的长久。 三.最佳的盈利模式决定企业的利润空间。 四.企业的盈利模式决定企业的发展速度。 1.最佳模式可以让企业快中求快。 案例：蒙牛集团的发展模式，从四个人70平米的办公地

2、排名乳制品行业2000名，成为今天的乳制品行业的龙头老大。蒙牛成功的方法：利用整合乳品行业资源，租借别人资源成就蒙牛理想。 2.最佳的盈利模式是企业的利润源泉。,第一节确定企业的最佳盈利模式,1.锁定你的目标对象。 2.你的“卖点”击中了他的那根心弦。 3.蛋糕能够做多大。 4.他们凭什么选择你。,一 锁定你的目标对象,1.你只能为独特而且有活力的人群而活。 2.细分市场找到你独特商机。 案例：江南春代理电视广告到发展自己的楼宇传媒并且成功登上财富的宝座。江南春的分众传媒2004年成功在美国纳斯达克上市。开创了中国广告在海外上市的先河。 3.不要在红海战略中厮杀。要寻找企业的蓝海战略。 4.在

3、准客户处打造中国第一竞争力。,二 企业的卖点,1.加大广告力度，使自己的产品有身份。 2.符合大多数人消费。 3.价格低但品质不低。“省钱” 4.持久的盈利以“专一”为基础。,二 蛋糕能够做多大,1.你的目标人群有多大。 2.市场需求的强度有多大。 3.你的产品价格定位是多少。 4.你能拥有多大的市场份额。 5.通过附加值提高市场份额。 （1）给产品赋予历史文化。 （ 2）让产品留下情感。,三 给足选择我们的理由,1.独特的产品口味。 2.别具一格的创新的渠道策略。使产品很快占领想要占领的市场。 案例：娃哈哈集团的闪电般终端铺货。,第二节最大限度的组合资源和吸收资源,1.最好的盈利模式一定要吸

4、收更大的资源。 2.拥有资源并且有效的组合资源。 3.组合的组大化决定利润的最大化。 4.系统化的整合资源是盈利模式的最高境界。,一最好的盈利模式一定要吸收更大的资源,1.能吸收有活力有参与积极性的资源。 案例：湖南电视的“超女”节目。中国电信、中国移动、蒙牛集团都吸引进来，使自己收益。 2.最大限度吸收有影响的资源。,二 拥有资源并且有限组合资源,1.善于组合资源，没钱也能做成大生意。 2.埋头苦干不如“草船借箭” 3.用好社会资源，做大做强。,三 以最小的投资获取最大的回报,1.尽可能的减少成本。 2.尽可能的得到最大回报 3.加快企业资本周转率,尽可能的减少成本,1.“丰田模式法”。 （

5、1）把减少成本贯穿于企业的整个过程中。 （2）不仅企业老板要有减少成本的意识,而且培养员工要 有减少成本的意识。 2.强化企业内部基础管理。加强企业信息化建设，实践证明ERP是加强企业管理和减少企业成本的最好工具。,第三节实现企业信息流、物流、资金流的高度集成,实现信息流可以让企业高层决策及时到位。 资金是企业的血液，老板要随时知道企业的资金状况。 物流是企业内部的动态流转，企业产供销的直接表现，强化物流管理其实就是强化内部流程管理。 案例：盛大网络的全面信息化建设使盛大快速走进财富王国。,四 避开不必要的风险,1.不要跑的太快，要会管控，以免掉进死亡的陷进。 2.政策风险是最大的风险。 3.掌控市场风险，加以防范。 4.资源不是简单相加，而是有机整合。,一 学会管控企业,1。不仅要学会踩油门，而且要学会刹车。