Zegna服装市场调研

1、,市场调研,指导老师：崔玉梅 班级：服设0903 学号：090690620 姓名：冯蕾,调研大纲,本次市场调研是以男装品牌zegna为主 题的调查研究，内容如下: 调查一 描述zegna品牌及特征 调查二 探测zegna取得的国内及国际地位 调查三 探究zegna品牌成功的原因 调查四 预测zegna今后的发展方向 调查五 实地考察（上海地区）,调查一 描述Zegna品牌及特征,Zegna官方网站 这里有大量的关于zegna的品牌信息,品牌介绍：,品牌名： Zegna （全名是：Ermenegildo Zegna ） 中文名： 杰尼亚 创始人： 埃麦尼吉尔多杰尼亚 品牌种类： 西服到运动装，从

2、衬衣、领带到袖扣，从皮鞋、皮带到皮包，从风衣到雨伞，从手表、钢笔到墨镜，但从不染指女装 品牌风格： 那西服的面料经得起凝视，贴着身体线条展开，但并不很紧；那裤腿不长，不像中国男裤那样层层叠叠堆在鞋面上，而是站时刚好贴着鞋口，坐下露出一截袜是意大利裁缝的手艺,品牌简史： 1910年在意大利开设了第一家工厂，主要设计、生产天然优质纺织品。杰尼亚1991年进入中国，现在中国已经成了它的全球第四大市场。 1966年Ermenegildo Zegna去世后，由两个儿子全权接管家族企业，两兄弟齐心协力，在继承其先父遗志创造一流品质的纺织布料的同时，又推出了一流的男装品牌：杰尼亚 (Zegna) 。 80年

3、代，杰尼亚 (Zegna) 家族第三代掌门人又接管其事业。在当时，杰尼亚 (Zegna) 已成为生产高级绅士男装的品牌生产商，并在世界享有较高声誉。 1991年进入中国，现在中国已经成了它的全球第四大市场。 目前为止杰尼亚 (Zegna) 已在巴黎、米兰、佛罗伦、东京、北京、上海、大连等世界服装名城开设了220家专营店，年销售额为2.4亿美元,占世界男装销售量的30%。同时又在瑞士、西班牙等地开设工。,Zegna09秋冬男装,调查中最喜欢的一季品牌，利用了 条子元素，色彩偏暖，高贵典雅,Zegna2012春夏男装 儒雅知性的色彩，大气脱俗的款式，依旧保持着优良的工艺做工。高贵且霸气十足,Zeg

4、na其他产品,调查二 探测Zegna取得的国内及国际地位,国际：男装领头羊品牌Zegna,作为世界顶级男装的领头羊，Zegna集团每年生产200万米纺织面料、200多万套服装和170万件各式服装配件。 与此同时，它在全世界86个国家拥有超过6000名员工和超过550家门店，在大中华区拥有超过75家专卖店。,国内：杰尼亚中国大陆首家全球概念店进驻上海力宝广场,Zegna正式宣布其在中国大陆地区的首家全球概念店入驻上海卢湾区力宝广场的开幕计划。 此家全球概念店是杰尼亚继米兰、纽约、新宿和香港之后，与建筑大师Peter Marino携手合作的第五家概念店。该店楼高两层，店内的面积约近1100平方米。

5、 新店处处展现了品牌的美学，透露优雅讲究的品味。店内一系列的灰色用料、黑与白的装饰细节，创造富时代感的背景，配合店内展示的Z Zegna系列。,Zegna在1991年着陆中国大陆市场，成为奢侈品牌中的先行者。第一家专营店设在北京五府井半岛酒店内，近20年过去，中国32座城市里分布着55家杰尼亚品牌专卖店。 Zegna计划在2010年再增加20家，其中一半是在中国。显然，中国现在是Zegna最大的市场,每年为它带来数以千万欧元计的利润，也培养了一批忠实低调的用户。,调查三 探究zegna品牌成功原因,Zegna的成功销售,男式正装2011年7月末累计销售量为28.2万件，同比增加0.8万件，实现

6、销售额3.3亿元，平均销售价格为1175.0元/件。 2011年7月，按平均价格排名，“LAMPO”品牌第一次荣获排行榜第一名，平均销售价格为2743元/件；“ “Zegna”品牌以2411元/件由上月第六上升至本月第五，环比下降11.8%。 “Zegna”品牌销售额为123.2万元，环比增长22.7%，重返排行榜第二名,原因分析：,一 坚守品牌品质 二 推出高级定制 三 做到精细服务 四 迎合时代潮流 五 先进设计理念,一 坚守品牌品质,在熟稔的领域日复一日地操练、精益求精而非盲目扩张，这是古典，是传统主义的优雅。 品牌信念,二 推出高级定制,Zegna在1972年推出了量身定制，实现了套装

7、，皮革服装，夹克，裤子，外套，衬衣和领带在短短几周内的定制完成。 “高级手工系列”则代表了杰尼亚男装的巅峰水平，那种考究的面料、意大利式的精良裁剪、奢华又冷静的细节，以及十字绣商标将成衣推向了极致。据说，Couture系列的每一件都经娴熟的意大利专业技师耗时至少18个小时，经过33000针缝制而成。 Zegna每年出品50套高档西服，单价为16.9万元。Zegna每年都为这50套限量版西服全力以赴。,三 做到精细服务,凡是在Zegna专卖店买的衣服，随时可以送去干洗，免费。 店员西装毕挺、彬彬有礼、轻声细语，那管家式的导购服务简直让购物这件事本身高尚起来。,四 迎合时代潮流,在在全球化时代，Z

8、egna的全球覆盖面自然走向新的高度。从90年代开始，Zegna已经夯实了一个国际化奢侈品牌的高端地位，经营范围也从成衣到配饰。 集团每个成员都在自己擅长的领域发挥着决策作用：生于1955年的Gildo是Zegna集团首席执行官，小他1岁的Paolo出任集团董事主席，57年出生的Anna则担任形象总监及杰尼亚基金会总裁，Benedetta负责人事工作，Laura担任杰尼亚绿洲主管，Renata掌管集团董事会事务。 网络销售的尝试 Ermenegildo Zegna 进军网上销售市场。意大利Z Zegna集团旗下的这个奢侈男装品牌为此选择TheCorner网站合作。该网站专门通过个性化迷你店销售

9、高档“前卫品牌”。,网上销售,网上销售,五 先进设计理念,Zegna在设计上更关注细节。喜欢Zegna的人肯定不喜欢张扬，他们自爱而低调。 每件西装都精工细作，是普通的设备或制作技术不能达到的水准。科技也无疑是品牌发展的动力。 从最美丽的面料开始埃麦尼吉尔多是个追求完美的人，从他选购原料的巨大半径可知其眼光和胆略：从澳大利亚购买美丽奴羊毛，从南非购买马海毛，从中国购买内蒙古的羊绒和江浙的丝绸，从埃及买棉花。他也乐于接受并推进技术革新：从竞争对手英国那里购买了机器设备。,调查四 预测zegna今后的发展方向,Zegna在中国的发展前途形势大好,中国新兴的“富、贵、雅”阶层中，许多人对Zegna欲

10、罢不能。这由Zegna的财务报表反映出来。华盛顿当然不代表Zegna的未来，这里的男人穿着如政治空气般自由：深色西装，要不就是PoloT裇，金属边眼镜流行。 “并不是因为Zegna的运营水平在上升，而是得益于中国这个特殊阶层的日益庞大。”Zegna家族早就对这群中国人刮目相看：“我相信没有一个奢侈品牌不喜欢中国市场，因为它太大，太包容，太感性。对奢侈品牌而言，中国市场就意味着新一代的传奇故事。 2010年，中国奢侈品市场依旧保持着高速增长。贝恩咨询的调研数据显示，男士奢侈服装市场的价值已接近90亿元人民币，其中消费者最倾向于购买的品牌前三名皆为来自意大利的Giorgio Armani（阿玛尼）

11、、Ermenegildo Zegna（杰尼亚）和Versace（范思哲）。然而，它们中的先行者却是于1991年率先进入中国的Zegna。,永远不害怕改变专访杰尼亚集团主席Paolo Zegna,杰尼亚的高级定制深受精英男士的追捧 一个家族企业的力量到底有多大？能够保证如此庞大的产品线的顶级品质。请不忙质疑，因为Zegna一定有自己的方式。2000年7月，Zegna集团与意大利时装巨头 Armani合作生产Armani Collezioni男装线，持有项目49%的股份；2002年9月，Zegna集团与意大利另一家著名的家族企业Salvatore Ferragamo合作，建立了股权各占50%的合资

12、企业Zefer，以开拓 Ermenegildo Zegna品牌在鞋业和皮革上更广泛的发展前景。 “我们所做的产品线拓展，是完全在Zegna企业控制之内的，我们每开发一个产品，都要经过仔细的研究，而且它的产品设计到销售和店内服务也必须是符合杰尼亚要求和规范的。”是的，他们从来不会拿Zegna的名字开玩笑。 亚洲第一的上海全球概念店 预见性。Paolo Zegna说，他很愿意用这个词来形容他和他的家族企业，他甚至很轻松地把Zegna的成功归结于这三个字。请相信，他们并不是哈利波特世界中带有巫师血统的家族，这看似轻飘飘的三个字中，凝结着异常清晰的判断力和绝对果断的行动力。“我们就像站在海浪的浪尖一样

13、，怎么样可以保证我们每次发展都是站在最高的浪尖？在浪尖降到谷底之前，我们要跳到另一个浪尖上面。我觉得这是最大的挑战。” 上世纪九十年代初，Zegna成为第一个进入中国的奢侈品牌。如今，Zegna在中国的地位，是被所有国际顶级男装品牌所称道的。他说，进入中国之前并没有经过细致的调研，但是，请相信这并不是个巧合，因为在日本，他们也是第一个登陆的奢侈品品牌。 或许，这就是他所说的预见性，那是一个家族血脉相通的灵感和勇气，Paolo说：“我们要继续学习新的东西，发现新的事物，启动新的项目，永远不害怕改变，永远不害怕做跟以前不一样的事情。”,财富堂专访Gildo Zegna 杰尼亚第四代CEO：一半是基

14、因，一半是志趣,财富堂：中国有句老话“富不过三代”，今天Zegna已经走到第一百年。作为第四代掌门人，在这样一个时刻，你有什么想说的？ Gildo：有很多。第一，作为公司的CEO我感到非常的光荣，到目前来说，品牌处在一个非常健康的状态，尤其是这两年，公司也面临经济危机带来的挑战，这就像在飞行时突然遇到一阵暴风雨，你得勇敢地迎接它，而不是愚蠢地逃避它。幸好在汉德森机敏的带领下，公司得以从危机中走出来。我觉得非常美妙。这不仅仅代表过去，也代表未来，是过去加未来。 我非常高兴能在中国进行家族的百年庆典活动。今年中国大陆的销量已经在我们全世界销量中排名第一位，这就是为什么我们只在全世界的两个大城市举行

15、这个庆典的互动活动：一个是米兰，另一个是上海。后天你会看到很多的明星都会来到这里。 财富堂：作为一个外国人，你怎么看待中国正在出现的越来越多的富人？ Gildo：自始至终，我觉得财富是一种成功，一种品质，财富越来越成为人们改善生活品质的一种基础。我昨天去参观了世博会，我觉得实际上世博会所展现的就是人们生活品质的改善，和对环境的爱护。我也看了杰尼亚馆，这个品牌主要关注的是产品的质量，以及客户购物与消费的品质。我认为，人们应该去追求这种品质。 我记得自己当初在美国刚开始工作的时候，男人逛街购物这种现象很罕见的，即使他们很有钱，也不愿意花时间，因为他们认为购物是件很无聊的事情。可是，现在不同了，即使

16、在中国，男人购物消费这种趋势也在不断上涨，因为他们实际上都有改变生活品质的愿望，也在这个过程中享受到乐趣。 生活方式确实是可以改变的。比如我的一个在中国美国的朋友，20年的中国生活改变了他原来的生活方式。再比如，有很多成都的富人，来到像上海这个繁华的大都市后，会效仿这里的生活方式。 如果你想活的别有风味，那你可以改变生活方式，使之与众不同。消费，就是在探索一个更好的生活方式和生活环境，这种改变是可以努力得到的。我觉得中国许多富人正走在这条路上。 是的，中国给予我们机会让我们结识很多好的朋友。以后会有更多新的方式去认识不同的朋友。在未来五年内，我可能会定居在中国。相信那时将有更多的外国人定居在中国。,调查五 实地考察,调研地点：恒隆广场1F 2F 调研时间： 9月3日下午3：00-4：00 调研过程： 店面设计很独到，门口橱窗 内是剪刀拼接成的人台形状，中间 摆放今年秋冬最新款。 店内设置沙发，服务态度贴心 ，给人高贵的购物环境。 店内摆