七八扩军启动片-7.11.ppt

1、,2,回顾走过的营销岁月,1、为了收入（生存） 2、为了改变环境 3、为了接受高挑战，高报酬 4、为了锻炼自己 5、试一试 6、为了、,还记得入行时的初衷吗?,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,回顾走过的营销岁月,现在，您在想些什么？ 现在，您在做些什么？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,保费,增员,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,为什么增？,其实增员需要理由吗?,这样的架构，你羡慕吗？,这样的架构，你羡慕吗？,其实，你也可以

2、拥有！,个人账户,管理账户,总收入,主管成功创富的四大账户,增员账户,是主管成功创富水平体现的主要项目,保障账户,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,11,麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,零售与批发,组织发展的成功者们-,都是从主管做起来的,赵经理说：增员可以让我实现目标,提升单位绩效，争取最高荣誉； 增加个人成就感； 实现做老板的构想； 不断成长与发展，永续经营； 如果我不增员，仅靠我个人的力量很难实现最初的目标。,钱经理说：增员可以让我得到更多的利益,管理津贴、增员奖 增加业绩、增加收入 如果

3、我不增、别人也要增,孙经理说：我和小艾同时入司，我不能落在他后面,他行，我也行 如果我不增，可能我只能生活在他的光环下。每个天使都有光环，我也有啊！,李经理说：增员能让我不断地去享受创新,开拓新的目标市场 寻求合作伙伴，共同经营事业 不断提高身价,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,周经理说：增员是我的责任,是主管应尽的最大的职责 协助他人获得成就 如果我不增员，就意味着失职，能不增嘛,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,吴经理说：增员是在不断地造福,能指引别人赚钱、造福,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,郑经理说：增员让我感觉到自己很重要,看

4、到属员在我的帮助下有业绩，有收入，感觉自己很重要 如果我不增员，单打独斗，不会有这种感觉,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,王经理说：增员是因为有生存的压力,生活的压力 考核的压力 不增员将保不住命脉 不增就做不成主管了，能不增吗？,班费德文：,简单的事情重复做，重复的事情坚持做，当成功来临的时候挡都挡不住！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,成功者跟一般人最大的差别，就是“一定要”与“想要”之间，如果你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须下定决心“一定要成功！”,你到底是想成功， 还是一定要成功！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,著名的

5、“影响力调查”研究得出一个“成功公式”，它可以有效地指导我们的实践。,100%成功 =100%意愿*100%方法*100%行动,成功公式,三大核心要素,意愿 你达到该目标的意愿强度； 方法 为达成该目标，你必须将意愿转化为有效的方法、策略、技巧和能力； 行动 将“意愿”、“方法”变成结果的实施过程。,心态决定命运 思想决定格局,谁来增？,四五联动总结： 结论：增员主体 主管、准主管、新人,怎么增？,做保险都知道增员的好处，但增员的顾虑是. 1、如何让新增来公司？ 人是利益型的动物，人有好奇的心理，人有爱贪小便宜的心理，人有从众的心理。 2、如何留住新增？ 流水线的道理,严格面试流程,代资考辅导

6、,新人班,代资考手续,支公司 代资考辅导,中支 1天集训,不参训辅导者，不予报名考试； 中支1天集训为上机演练，模拟考试70分者，不予报名考试。,一、规范新人培养路径,新人标准培养流程10大环节营业区需操作7大环节，占比70%。营业区持续有效的关注与培养是新人留存的关键，遵循新人成长规律，实施管理动作，实现新人留存。,中支操作,营业区操作,中支/营业区操作,营业区操作,营业区操作,中支操作,中支操作,中支/营业区操作,营业区操作,营业区操作,营业区操作第一单,新人规划培养路径,新人规划管理路径,责任人：区经理 新人讲师,责任人：分管总 培训负责人,责任人：部门总 室主任,1.解决新人第一单（非自