08 TNC战略选择之三：业务定位.ppt

1、,跨国公司战略之三：业务定位 横向一体化还是纵向一体化？ 跨国公司在作出了以FDI方式进入新市场的战略决策后，必须解决的另一个问题是，企业的业务开发方向也即业务定位，或者说，跨国公司对进入行业的选择。具体而言指，应该朝与企业业务相同的方向扩张，还是选择企业的上、下游业务方向？,第一个环节：你说 第二个环节：他（她）说 第三个环节：我说,一、概念,1 价值链（Value Chain）：指企业所有的互不相同但又相互关联的能创造价值的生产经营活动的动态过程。 2 行业价值链：是厂商内部和厂商之间为生产最终交易的产品或服务所经历的增加价值的活动过程，它涵盖商品或服务在创造过程中所经历的从原材料到最终消

2、费品的所有阶段。,公司内部开展的活动，成本及利润,购买者、终端用户的价值链,公司价值链,供应商价值链,整个行业的价值链系统,供应商活动，成本及利润,经销商及顾客价值链,3 一体化战略：通过资产作为纽带或契约方式，企业与其业务输入端或输出端的企业联合，或与相同业务的企业联合，从而扩大经营规模的扩张战略。 横向一体化 纵向一体化,4 横向一体化：即企业向行业价值链内相同阶段方向的扩张，也就是，企业通过收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略。 惠普收购康柏 波音与麦克唐纳道格拉斯的合并 克莱斯勒公司与戴姆勒奔驰的合并,5 纵向一体化：即企业向行业价值链连续的不同阶段方向的扩张，也就是，从

3、产品的供、产、销等一系列环节上通过FDI扩大现有经营范围和规模的成长战略。 苹果电脑+苹果连锁商店销售 古代家庭经济（男耕女织）,前向一体化 后向一体化,前向一体化：指企业的生产经营向它的 产品或劳务的购买者的经营领域扩 张，或者说向下游方向发展（苹果）。 使企业更接近消费者，如原材料生产企业进行产品制造领域，产品生产企业进入产品销售领域。 企业可以控制生产经营的下一过程，因而提高对产品需求的预测能力并提高竞争优势。,后向一体化：指企业的生产经营向它的 产品或劳务的供应商的经营领域扩张，或者说向上游方向发展。（宝钢+力拓？） 确保企业生产经营的稳定和企业发展所必需的生产资源，通过减少采购成本而

4、降低生产成本，提高产品竞争力。, 纵向一体化分类 完整一体化：指企业自己生产经营 生产行业价值链上所有的产出。 锥形一体化：指企业自己生产所有产品， 但只生产一部分。,内部供应商,外部供应商,外部分销商,内部制造商,内部分销商,内部分销商,内部制造商,内部供应商,非完整一体化：指企业只生产经营 行业价值链上部分产品的产出。,6 业务定位 业务开发方向 行业价值 链外扩张 链内的扩张 横向一体化 纵向一体化,相关多元化,非相关多元化,合资,并购,合资,并购,二、各种业务定位的比较 1 横向一体化 优势： A母子公司的业务相同，减少两企业的重复建设，实现规模经济。 B 增强在技术、管理等方面实力。

5、 C减少了竞争对手，控制市场竞争。 D增加与上游和下游企业的谈判能力。,缺点： A企业文化的不同使管理成本增加 B在世界范围内从事单一产品的生产，风 险较大（国际市场波动）。 C企业在同一市场规模的扩张，易导致各 国反托拉斯法的限制。,波音与麦道的联姻： 1996年12月15日，美国波音(Boeing)飞机宣布兼并全球第三大航空制造公司英国麦道(McDonnell Douglas)飞机公司，深刻改变了世界航空工业的格局。,通过兼并，波音掌握了更大的市场份额。兼并后，波音的民用客机的市场份额成为其最强劲对手空中客车公司的两倍多，再次拉开了空中客车已经追赶了25年才刚刚缩短的距离；而且麦道曾经是军

6、用飞机方面的老大，兼并使得波音军用产品销售额超过150亿美元，成为世界上最大的军用飞机公司。,2 纵向一体化 优势： A通过广泛的内部分工和协作，有利 于保持企业生产经营的稳定性（降 低交易成本）。 B通过对原料的控制，防止竞争对手 的进入进入壁垒。 C有利于内部转移价格的运用，实现 公司总体利益最大化。,劣势： A公司内部分工协作范围较大，需要建立强有力的控制和协调机制。 B公司内部的上下游协作的稳定性，使各单位的竞争意识缺乏，因为总能得到订单或供给。 C公司内部上下游的互补性，受到需求市场的连带影响。 D东道国政府对原料的控制程度大。,三、影响企业业务定位的因素 1 企业自身的整体实力：实

7、力越强，具有向新领域拓展的能力，适用于纵向一体化；实力较弱者，适合横向一体化。 2 企业所处的发展阶段：当企业的海外经营处于开拓时期，适合横向一体化；当在某领域建立起国际优势，进一步发展空间不大时，适合纵向一体化，降低成本增加利润。,3 企业战略目标：如追求市场份额，则宜采用横向一体化战略，如追求利润稳定增长，宜采用纵向一体化战略。 4 风险的偏好：纵向一体化意味着进入一个新的领域，相对横向一体化而言，企业将面临更大的风险。,5 所处行业的发展状况：当上、下游企业的讨价还价能力很强，导致企业原材料供应或者产品销售具有不确定性，宜采用纵向一体化；如上下游企业讨价能力较弱，则宜横向一体化。 6 东道国的政策。如对原材料出售予以限制，则使用横向一体化；限制企业垄断的力度较大，则不适用横向一体化。,国美电器（GOME）是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业。成立于1987年1月1日。现任董事长为陈晓。在北京、太原、天津、上海、广州、深圳、青岛、长沙、香港等城市设立了28个分公司，及数百家直营店面。,录像：2006年国美与永乐的合并,国美电器在其发展的过程中，不断的通过收购等手段来快速扩张店面网络规模，扩大自己的市场份额。在2006年成功收购上海永乐生活家电，2007年12月成功并购北京大中电器之后，其门店数量达到空前的规模，成为国内家电连锁