第五讲 孙子兵法与企业战.ppt

1、2020/8/21,山东大学管理学院,1,孙子兵法与企业战略管理,山东大学管理学院人力资源研究所,第五讲:,山东大学管理学院,2,2020/8/21,一、经校索算战略环境分析,（一）经五事-度量、评审决定战争性质的五件事 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。,山东大学管理学院,3,2020/8/21,一、经校索算战略环

2、境分析,（二）校七计-从七个方面对已彼双方作好定量比较、计算 故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。校之以计的这七个方面可分为知彼、知已、知天、知地四部分。把七计与在管理上意义作一比较，具有一定参考价值，请见表：,山东大学管理学院,4,2020/8/21,山东大学管理学院,5,2020/8/21,一、经校索算战略环境分析,（三）索其情故经之以五事，校之以计，而索其情。 孙子关于决策是在庙算时进行的。庙算的步骤是经五事、校七计、索其情，即经、校、索三步。从经五事到校七计、索其情、最后到庙算决策，可简称之为经校索算模型。,山

3、东大学管理学院,6,2020/8/21,二、不战而胜战略目标,（一）先为不可胜 孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。 关键的不是着眼于如何打败别人，而是不断地提升自己；自己的实力增强了，自己的能力提高了，再比较：五事、七计等方面，自己均远远地处于非常之优势，自然不必发动消耗战。也就顺其自然地实现了不战而屈人之兵。,山东大学管理学院,7,2020/8/21,二、不战而胜战略目标,（二）谋攻之法 是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拨人之城而非攻也，破人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。在

4、孙子兵法中，不战而屈人之兵，既是谋攻的最高原则，同时是战略的最高目标。,山东大学管理学院,8,2020/8/21,山东大学管理学院,9,2020/8/21,三、致人而不致于人战略原则,“主动”则是战略的最基本原则。 孙子的战略思想的基本原则是：主动、求势、争全。正如孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。要牢牢地把握战略的主动权，无论是军事战争，还是商业竞争，把握主动权，是竞争战略的最基本原则。,山东大学管理学院,10,2020/8/21,三、致人而不致于人战略原则,陈炳富先生从经营管理的角度将孙子兵法归纳为六大原则：（1）优化原则（2）激励原则（3）时效原

5、则（4）随机原则（5）信息原则（6）组织原则：治众如治寡,山东大学管理学院,11,2020/8/21,三、致人而不致于人战略原则,（一）慎战原则 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故君明慎之，良将警之，此安国全军之道也。“ 但是，慎战不是畏战，慎战是要在开战之前进行慎重策划、认真进行战略分析，做到知己、知彼；知天、知地。依据具体情况，明确战略目标。,山东大学管理学院,12,2020/8/21,三、致人

6、而不致于人战略原则,（二）先知原则 “故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。” “先知”是孙子兵法的一个非常重要的概念，它与情报有关；知己知彼，知天知地；其目的就是为了“先知”，核心的问题是“先知”，就是信息的时间概念。 正确、及时是信息的生命，也是根本的要求；只有正确、及时的信息才有价值。不正确的信息还不如没有信息，甚至起到坏的作用。知彼难；知己则更难。大凡人善知彼，而难知己。由知彼而知己，方能主动。知彼是自变量，知己是因变量。,山东大学管理学院,13,2020/8/21,三、致人而不致于人战略原则,(三) 择人任

7、势 “故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势.”原意指根据不同的敌情,选择优秀的指挥员 不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。 将之五德:智、信、仁、勇、严,山东大学管理学院,14,2020/8/21,三、致人而不致于人战略原则,（四）兵贵胜，不贵久 其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。夫兵久而国利者，未之有也。故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，民之“司命”，国家安危之主也。 即作战只求胜利，作战久了会挫伤战士士气，进攻敌人

8、的城池也会缺乏战力，国家的经济也会受到巨大的消耗，其他国家也会趁虚而入。所以为求用兵精巧而进军缓慢，最终胜利的战例，从来没有听说过 孙子认为，用兵打仗，要耗费大量的人力、物力、财力，如果久战不下，不仅影响士气，并且劳民伤财，必然带来政治问题；因此，必须采取速胜原则。,山东大学管理学院,15,2020/8/21,三、致人而不致于人战略原则,（五）令之以文，齐之以武 “令之以文，齐之以武，是谓必取。”是孙子提出的治军之战略原则；核心思想是以政治道义教育士兵，用军纪军法来统一步调，这样的军队才能够打胜仗。孙子的这一原则为历代兵家以及企业家引以为典，极为推崇。 孙子曰：视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒

9、如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。“ 在企业管理中，同样需要恩威并济的管理方针与原则。,山东大学管理学院,16,2020/8/21,四、以迂为直战略手段、方法与途径,军争之难者，以迂为直，以患为利”。“先知迂直之计者胜，此军争之法也”。对于孙子“以迂为直，以患为利”的理解，众家学者多有差异。笔者赞同陶汉章先生的观点，即“军争中最难的地方，又在于通过迂远曲近的途径达到近直的目的，化不利为有利。”,山东大学管理学院,17,2020/8/21,四、以迂为四、以迂为直战略手段、方法与途径,（一）奇与正 孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，

10、不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？“ 企业界常说：“人无我有，人有我优，人优我多，人多我转。”的经营秘诀，其核心就是“出奇制胜”。作为企业，要想生存与发展，最忌讳的就是步人后尘。 齐白石有句名言像我者死！告戒他人，不要仿效，要不断地创新！,山东大学管理学院,18,2020/8/21,四、以迂为四、以迂为直战略手段、方法与途径,（二）通九变 夫兵形象水，水之形避高而趋下；兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。 孙权问庞统：公平生所学，以何为主？庞统回答：不必拘执，随机应变。企业的经营管理，是不能照抄照搬的，必须根据自己企业的具体而处置。这也正是所谓的：管理无定法，须合情合理、随机应变。必须坚持趋利避害的基本原则。,山东大学管理学院,19,2020/8/21,四、以迂为四、以迂为直战略手段、方法与途径,（三）兵者，诡