红木家具营销中的色彩突围

1、 古典家具营销中的“色彩突围” 当红木家具行业进入冰冻期，也是一个行业的反思期。 我们必须要重新反思行业市场长期变化的规律是什么？人们的需求有哪些变化？当我们进入家具店后，瞬间进入视野并留下印象的主次是：色彩-风格-款式-价位。这几者对于购买的影响分别是：停用时间心理效应色彩1秒不喜欢-否定掉！喜欢-看风格。风格1-2分钟（明、清、法、意等等）不喜欢-否定！喜欢-仔细看款式、做工。款式3-30分钟款式-是/否？做工-是/否？材质-是/否？全部认可-看价位。价位1-15分钟讨价还价时间。 所以，色彩用时最少，却决定了产品营销中60%-80%的决策。通过设计赋予产品优化的色彩设计，不仅能吸引消费群

2、体的目光，还能通过色彩的心理效应与消费群体进行感情沟通，将产品蕴含的内在品味和文化传递给消费群体，从而引起消费群体对产品的购买欲。对色彩营销的关注是本文的主题，我们将从色彩-心理-历史案例等来分析，找到色彩营销中的“色彩突围”。色彩与生活 红木家具的辉煌时期其实是与人们追求富足、尊贵的幸福生活密切结合的，而前期经济的蓬勃发展也提供了有效地购买力。现在和短期的未来，人们对于富足、尊贵的幸福生活不仅有了新的定义，而且他们赚钱的方式比较缓慢而理智，并且拥有更多个性化的色彩。下面是对他们的分析：使用人群社会阶层人们的生活追求喜欢的主色-家具（50-60岁）喜欢的主色-家具（30-40岁）贵族阶层尊贵暗

3、紫色-紫檀家具黑色-大叶紫檀、黑檀等家具 权贵富贵富族阶层富丽富豪深红色-红木家具深红色/咖啡色富裕文人、雅士阶层优雅淡黄色-花梨家具黄色/柚木色闲雅素雅 红木家具太沉、太暗，压得人透不过气来，老一辈家的东西等等说法成为年轻人拒绝的理由。与其他因素相比，色彩成为人们拒绝的第一要素。那么如何突围？如何平衡人们的视野/心理呢？在中式家居中，演绎富足、权贵生活的主色基本上是红色、黑色，而演绎文雅闲静生活的则侧重于黄色、灰色与白色。这几种家具常用色彩如何在家具设计中突围呢？ 下面我们将逐一从色彩心理学以及历史案例来分析。黑色 黑色的负面心理暗示是：意味着执着、冷漠、防御；不幸、肮脏、卑鄙；无政府主义；

4、沉重、狭窄、坚硬； 古典家具不被接受的原因在于给人的心理感觉为：肮脏、卑、沉重、狭窄、坚硬，与时代脱轨，这主要是求古，求旧的生活理念与当下年轻人快节奏的生活有很大的冲突。这些冲突造成了古典家具目前的市场现状。 黑色的突围还是要从自身正面的的色彩情感与心理暗示上寻求自我特色，找到定位。 黑色的正面心理暗示是：象征权威、高雅、低调、创意，个性，贵族与尊严。 案例：1、 17、18世纪欧洲贵族流行用黑檀来制作家具，其风格内敛庄重，豪华奢侈。在技术上突破，采用镶板技术，象牙、贝壳、黄铜镶嵌，在拉手和铰链处镀金，用黑色+金色，黑色+象牙白等表面处理形式来丰富家具外观；这些技术和处理手段对于今天打造以黑色

5、为基调的家具来说，有重大指导意义。 用一些其他元素去打破黑色整体的沉闷。这一部分设计在现阶段主要针对由富逐渐向贵，体现内涵的一部分人在心理和生活的需要。随着人们对于炫富情结的淡化，重雕，张扬的设计会式微，以细节，结构，线条等方面来体现个人思想与品位的设计将是人们关注的重点。 2、 黑色抹去了所有的色彩，正如人去掉所有装饰而以内在的个性示人。黑色是一种鲜明个性体现。服装方面，christian dior以黑色打造纯羊毛长裙; 同样夏奈尔（Coco Chanel）也以设计黑色短装而引领一时风尚。同样以黑色为基调的家具也以突出个性，显示内涵为主。 比如家居方面在混搭风格中，以单件作品突出个性也是一个

6、不错的选择。 黑色家具“突围”的两个方面：1、以其他元素，如铜饰，象牙、贝壳等打破原有黑色家具中沉闷、老旧的感觉；2、重新定义黑色。突出感情属性里面的：“个性”，打造或优雅，或权威，或玄思的物镜要求。红色 红色不管在中国还是在国外都是富贵的色彩。红木家具也成为一种高档家具的代名词，尽管很多家具实际颜色不一定是红色。 尽管红木色作为财富的色彩在将来不会变，但是目前“大红大紫”的整片红木家具感觉将会发生细分化。 例如，在海派家具中，一部分红木色将淡化为咖啡色，适应适用人群低龄化，素雅化的趋势；一部分红色将和金色搭配塑造更加优雅细腻的感觉，家居设计更加女性化。这种搭配和装饰风格在洛可可家居中往往能看

7、到：室内设计讲求私密性，装饰优雅，室内多为白色，安静淡雅的色调，配以金色、淡雅的玫瑰红、绿色等精美细腻的装饰作为点缀，色彩明快清丽，布局灵活合理，格调轻快妩媚。因此，红木色的“突围”有两个公式：1=咖啡色=红木色淡化，年轻化；2=红木色+金色，用在淡雅的室内设计中。金色/黄色以黄花梨、金丝楠等家具为代表的一些黄色，金色家具除了收藏、投资等用途的购买外，主要为文人所喜好。前者对于革新不敏感，后者生活方式、心理稳定性比较强。因此，色彩突围方面并不紧迫而必须。以上的色彩营销分析基本上是沿着消费者的经济生活和心理变化来分析的。其实还要注意色彩心理的地域性差异。比如在我国基本可以从纬度上分为南北两个区域。北方人一般追求简单、大气、雄伟等，反映在色彩上基本上以深色、暗色与单色为主；而南方人一般喜欢优雅、绚丽，高洁等靓丽色彩为主。色彩营销是在了解和分析消费群体心理的基础上，通过对目标市场的色彩偏好分析，将色彩与产品进行完美的组合，并将现代美学、心理学和营销学有机地结合起来；组织采用各种色彩营销组合策略，运用形象