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文档简介

1、“中秋团圆 喝王老吉” 首日报告,-山东大区临沂办,送礼物料使用情况,注：礼品袋及条幅要求8月25日前全部投放使用，未使用完毕请注明原因。,商超首日达成,注：10年同期单点销量参考举罐第二档活动销量。,执行差异分析,销量达成差异说明:,执行点数差异说明：,无,无,活动亮点,店方配合较好 免费提供多点陈列和货架上方实物陈列 现场我品品项齐全，主推礼盒装和整箱消费,异业联合，月饼堆头均放有王老吉购买指引告知牌和至少2箱的王老吉 实物套袋陈列 小投入大回报，采购中秋活动一等奖1200元的月饼，为王老吉赢得了 3个月饼堆头陈列展示的机会和6名月饼促销的协同促销,团购指引和活动告知明显，引导消费者节日团

2、购王老吉和送礼消费 生动化布建比较有气势，渲染了节日气氛，增加了王老吉的曝光率 冰冻化陈列、货架陈列饱满有气势，彰显了第一罐的气势,1,2,3,问题及改进,问题点,改善建议,加强沟通，赢得支持,加强与店方沟通，或者自己多动手整理,销售同事沟通,银座商城短期堆头不允许 自制围挡进行生动化布建,货架上单罐陈列过多,个别促销员进入状态较慢,加强培训与沟通,加强对促销员的培训，并且走访活动点进行现场指导,活动执行照片,1、2个堆头，陈列位于主通道，非常大气 2、生动化布建，营造节日气氛,1、堆头上放置 团购指引和活动告知 2、价格告知明显 3、实物套袋陈列 引导中秋送礼首选王老吉 和整箱购买,促销员佩

3、戴耳麦,活动执行照片,货架陈列： 48件（12*4）王老吉整箱陈列，非常大气，很有冲击力,异型拱门生动化布建， 营造节日气氛，扩大王老吉的影响力和曝光率,1、吉字造型 2、堆头围挡 生动化布建,活动执行照片,1、在超市争取的 免费多点陈列， 加大品牌节日曝光机会 2、整箱套袋 推广礼品消费,1、冰冻化陈列 2、冰箱贴使用 3、陈列饱满,1、货架陈列上轻下重 2、陈列位均是8个排面 3、价格标识明显,货架上方免费整排12联陈列， 充分彰显 第一罐的气势,生动化布建,活动执行照片,1、异业联合：每个百威月饼堆头均放有 王老吉购买指引告知牌和 至少2箱的王老吉实物套袋陈列， 增加了销售机会 2、小投入，大回报：采购中秋活动一等奖 1200元的月饼，为王老吉赢得了 3个月饼堆头陈列展示的机会

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