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1、广外北校销售形势,机遇与挑战并存 英文特色，语言集中营，英语教育学院搬迁，未被俘虏的男生区 竞争报业多，恶言相向 （厌烦情绪：套近乎，给我一个机会） （中伤因为我们值得中伤，专业） 宿舍管理严格（灵活处理）,销售技巧,表演者型性格 个人魅力，推销自己 什么最重要？,Timing 先机,Identify whos the decision maker准确判断目标客户 Focus on buyers need 引导和创造客户需求 Be team player 会做人，群众关系好 Gain observation & review 善于观察，总结，记录客户信息,灵活应变，发挥个人特色,1，赠品有限，

2、前300名客户优先 2，给我3分钟 3，关怀 4，妈妈的故事,销售禁忌,1，你好，我是*征订员。 2，夸大其辞，脱离实际。（缺点也需要展示） 3，bark up the wrong tree打错靶子。 4，时间没有成本。（速战速决） 5，比客户还内向。,注意事项,1，及时联系上报 2，钱钱钱，真假 3，票据处理（不可撕毁，不可外传）,China Daily & 21st Century 简介,Introduction For Promotion 根据客户情况量身打造的简介,21st Century,关键词： 中国日报社主办，创刊十余年，以报道国际时事文化知识和指导英语学习为特色，在全国大学生和

3、年轻白领中享有极高的声誉，介绍英语学习和出国留学的最新动态， 是您准备高校英语等级考试、考研以及出国留学的好帮手。 品牌活动： “21世纪杯”全国英语演讲比赛，已成功举办9届（初复赛演讲材料）,更强新闻感，更多人情味，更好实用性,（一）新闻版面！ 本周要闻（This week）重广度。21世纪英文报资深编辑精心收集、挑选本周最重要的新闻素材。（嫌新闻多，难） 时事多棱镜（Perspectives）重观点。我们带您浏览国内外媒体关注焦点，倾听各大通讯社及媒体的声音，点击各大论坛的热门话题。（重思考，开发思维，演讲，辩论） 热点聚焦（Focus）重深度。聚焦发生在读者身边的新闻事件、社会现象和流行

4、文化，挖掘新闻内幕和事件内涵。每期都有的“Language Tips”栏目，它将一个新闻话题相关的英语词汇，文化背景，场景对话整理出来，让读者在看新闻的同时，学习语言。（思考，学习） （二）“爱情”专版 爱情故事，爱情问答栏目，性（年轻人常常羞于面对却又不得不面对的）。,（三）改进语言学习增刊 直接、实用、系统、兼顾。 第一，直接辅导，包括： 疑难解答（Clearing It Up）：比较多的是解答读者读报时遇到的问题，同时兼顾解答其他英语学习问题。 新闻词汇（A Word A Day）：选取热门新闻词汇，解释其在21世纪英文报上所刊登的新闻中的含义，帮助读者更好的理解新闻。选择标准：新闻中使

5、用频率高，不选难词、偏词。 新闻短语（Expressions）：是新闻词汇的扩展，除了解释之外还举例说明该词汇如何使用。选择标准：既有新闻性，又在日常生活中的使用频率很高。 读报自测（News quiz）：21世纪英文报刊登的新闻中挑选具有代表性的文章，设计“判断对错”和“多项选择”等测试形式，考察读者对新闻内容的理解。,中国日报简介,中国日报简介,1.中国日报是中国成立以来创办的第一份也是目前唯一的一份全国性英文日报 2.中国日报是目前我国被境外各大通讯社、报刊、电台、电视台转载最高的媒体，在全球信息交流中代表中国的声音，被公认为中国最具权威的英文刊物。 3.中国日报也是我国唯一进入西方主流

6、社会的报纸，例如，美国白宫每年都订阅中国日报，阅读中国日报已成为他们每天工作的重要组成部分。,权威,1.共24页 2.主要内容包括： 要闻版 包括中央外事新闻、重大政策的披露、在全国范围有重大影响的社会新闻以及国内外突发事件的报道等。 国内报道 介绍中国重点城市和经济中心区域的改革 开放和社会、政治、文化风情等各方面新闻信息，重视新闻性、趣味性和地方特点。,内容丰富,经济 为读者提供金融、外资、外贸、IT、汽车等行业的深度报道及权威咨询公司和调查公司的权威报告。 特稿 以通讯、特写、专访方式，详细反映、介绍我国文学、教育、科学技术、考古、医药、影视、戏剧、音乐、舞蹈、旅游等领域的现状与发展，反

7、映中国百姓的生活和他们关注的人和事,体育 设有体育人物事件特写栏目，深入报道影响力大、趣味性强的体育热点。全面及时介绍国内外最新体育动态，报道最新体育赛事。,拓宽国际视野,进行宏观思考,客户经典问题&应答,1，China daily比起其他英文报纸的市场竞争优势在哪里？ 专业，群众的眼睛是雪亮的，发行量说明一切，英文报业龙头老大 2，China daily没有练习题，其他英语报纸有适合大学生做的练习题。（类推至4，6级真题） 没有将练习题做的专业的英文报业 不如买专业的练习册,3，太难，没有生词注释 英语学习方法，看了注释也不记得 4，对于对英语不敢兴趣的学生，要怎样向他们推荐china da

8、ily？ 英语的重要性， 学的只是英语吗? 5,为什么要舍弃到报亭购买？ 几率？逼迫学习 6，网络报纸？ 抵得住抠抠诱惑？早读？,签订组长协议书,1.为什么要分组？ 1）全面覆盖。 2）共同解决问题。 3）小组利益。 销售业绩排名第一：奖金100元 销售业绩排名第二：奖金80元 销售业绩排名第三：奖金50元,2.与校园主管的沟通问题,楼长,每栋宿舍楼设立一名楼长。 负责：收取本楼组长的订单和资金，填写考勤表。交与订单、资金以及考勤表给校园主管。 注意：宿舍楼长没有额外报酬。但会作为申请下学年校园主管的考虑因素之一。,1.开学前一天晚上会议： 介绍分组情况。每组对应一个宿舍区域。 周一晚推销完所负责的宿舍区域。 2.制定推销策划 到哪些宿舍区，对象是谁，特点是什么 注意：1）不要忽