郑州森林半岛执行策略.ppt

1、二期推广策略,二期推广策略-推广案名,天鹅湖,德国天鹅湖，被称为“最接近童话的地方”， 是一个美妙而令人向往的地方,和项目整体风格统一 天鹅湖，传递优雅尊贵的居住气质，和项目整体气质暗合 天然与水亲近的天鹅，环境是居住的重要要素 天鹅栖息的地方,联想唯美浪漫,二期推广策略-推广定位,森林里拥有万米私属水域的上流府邸,二期推广策略-推广步骤规划,第一阶段,第二阶段,第三阶段,内部认购期 2007年9-10月,二期产品强销期 2007年11-12月,概念引导期 2007年7-8月,阶段推广策略-实施要点,第一阶段,第二阶段,第三阶段,内部认购期 2007年9-10月,二期产品强销期 2007年11

2、-12月,概念引导期 2007年7-8月,阶段重点：1、二期产品入市的高端形象树立 2、八月底的别墅业主入住,阶段任务：1、树立二期”天鹅湖”入市的高端形象 2、所有销售道具在7月内设计制作完成 3、8月重点解决别墅业主入住事宜 4、密切关注全国范围内的活动资源，寻找一切炒作的可能 5、媒体通路的提前统筹是前提，户外、杂志等几个战略要点势在必夺,操盘策略：7月期间只接受预约登记 8月期间可开始排号放号，并接受预定（规划的拟定是前提）,天鹅湖来了 建业森林半岛二期,阶段推广策略-阶段主题（7月）,战术目的： 战术实施：机场、紫荆山路、皇冠假日酒店对面，大型户外广告 项目现有的灯箱广告目标杂志封面

3、或封底 前期造势战术：可考虑给湖征名活动 媒体炒作：对湖规划进行炒作:核心概念天鹅栖息的地方:如将放养多少只天鹅以及上万平米的水域将放置多少条鱼等 公关战术: ,诞生在森林里的天鹅湖 建业森林半岛二期,阶段推广策略-阶段主题（8月）,战术目的： 战术实施：机场、紫荆山路、皇冠假日酒店对面，大型户外广告 项目现有的灯箱广告/目标杂志封面或封底大河封底整版广播 报纸广告：从八月第二周开始,保持大河报持续整版攻击:主题1：天鹅湖来了主题2:生长在森林里的天鹅湖主题3:天鹅湖 永恒的经典 媒体炒作：本阶段媒体炒作的二个重点，一是：森林半岛二期天鹅湖引领中原府邸至高标准。二是：森林半岛别墅业主“零纠纷”

4、入住（本月媒体上质的提升项目爆光度） 公关活动:,阶段推广策略-实施要点,第一阶段,第二阶段,第三阶段,内部认购期 2007年9-10月,二期产品强销期 2007年11-12月,概念引导期 2007年7-8月,阶段重点：,阶段任务：进入市场强势推广期的几个先题条件 A、建筑立面效果图 B、户型图、价格落实 C、园林渲染图到位 D、样板间到位(视现场情况待定),操盘策略：视工程进度及前期市场积累量，决定入市销售的供应量,拥有万米私属水域的上流府邸 即日起正式接受内部认购 天鹅湖 建业森林半岛二期,阶段推广策略-阶段主题（9月）,战术目的：内部认购信息告知，整体拉升项目声势,解构园林 实施战术：媒

5、介整合发布，数据库定期连续投放（如：全球通VIP直投） 公关活动：绿荫广场中秋之夜德国啤酒节 媒体炒作：挖掘园林背后鲜为人知的故事(如星河湾)、600平米豪宅，神 秘客户下订（突出趣味性）,天鹅湖 中原府邸 至高标准 即日起正式接受内部认购 建业森林半岛二期,阶段推广策略-阶段主题（10月）,战术目的：内部认购信息告知，整体拉升项目声势,继续解构园林 实施战术：媒介整合发布 公关活动：“当代城市建筑艺术展”北京、上海、深圳、香港 四地巡展及产品推介会 媒体炒作：继续挖掘园林背后鲜为人知的故事森林半岛入围当代城市建 筑艺术展600平米豪宅被境外神秘客户买走,持续新闻炒作,阶段推广策略-实施要点,

6、第一阶段,第二阶段,第三阶段,内部认购期 2007年9-10月,二期产品强销期 2007年11-12月,概念引导期 2007年7-8月,阶段重点：二期产品开盘，年末最后冲刺,阶段任务：1、转签前期积累客户，追求的是一呼天下应的效果 2、强势促销，消化余房,操盘策略：视工程进度及前期市场积累量，决定开放的具体楼座 如一切顺利的话12月最后一个楼座入市，号：1号官邸,豪宅至高標準 全球同步发售 天鹅湖 建业森林半岛二期,阶段推广策略-阶段主题（11月）,战术目的：开盘信息告知，整体拉升项目声势 实施战术：媒介整合发布，数据库定期连续投放（如：全球通VIP直投） 公关活动：1、全球同步上市产品推介会及全球发售支持系统事宜 2、开盘活动初步建议与项目周边香格里拉酒店合作 3、落实外销证或内销外租证 媒体炒作：热销概念炒作郑州迈入世界建筑界最高殿堂,至高標準 1號官邸 龍騰入市 天鹅湖 建业森林半岛二期,阶段推广策略-阶段主题（12月）,战术目的：新盘放量信息告知 实施战术：媒介整合发布，数据库定期连续投放 促销活动：现场BMW汽车抽奖，同时进行一个“感恩月”的活动，同时配合 促销手段，进行年底的销售冲刺！ 媒体炒作：天鹅湖 封疆之作 1號官邸,园林建议,地下阳光车库的概念与园林的结合,修剪造景,路灯,雕塑,园林景观地灯,社区组团间