飞人谷营销-武陵酒业芙蓉国色产品知识讲解培训.ppt

1、共举扛鼎之作 共创盛世商机 武陵兼香芙蓉国色产品知识讲解培训,深圳飞人谷机构 2009年9月,芙蓉国色，是武陵酒业距武陵三酱后推出的又一鼎力之作。此次武陵酒业的新产品芙蓉国色，在整合泸州老窖和武陵酒两大优势资源的基础之上，顺势而为，必将在白酒市场上掀起另一阵热潮。 芙蓉国色，新品上市，诚邀各路精英，携手共创芙蓉国色的辉煌未来，携手共享中国白酒的又一商机传奇。,三大部分，让你全面了解芙蓉国色, 品质部分 品牌部分 营销部分 , 品质部分 ,问题一： 芙蓉国色属于白酒的哪种香型，这种香型白酒有什么特点？,芙蓉国色属于白酒中的“兼香型”。 兼香型，通常又称为复香型，即兼有两种以上主体香气的白酒。 一

2、般的兼香型白酒表现为： “浓头酱尾” 兼香白酒的特点 ： 品质：融合浓酱两香，和谐统一而不冲突 内涵：包容、和谐、兼容并蓄,问题二： 芙蓉国色属于兼香白酒的哪一种香型，这种兼香风格有什么特点？,芙蓉国色属于兼香白酒中的“酱头浓尾”，即“酱中带浓”的香型特点。 风格特征： 芳香舒适、细腻丰满； 酱浓协调、余味爽净悠长。,问题三： 武陵兼香芙蓉国色汇集了哪两大酿酒名家的强强合作 ？,浓香鼻祖 泸州老窖 酱香三朵金花之一 武陵酒,浓香鼻祖,幽雅酱香,泸州老窖 中国浓香型白酒之先河 中国酿酒历史文化的丰碑 拥有时间最长、保护最完整 的“中国第一窖” 中国浓香型白酒的典型代表 中国最古老的四大名酒,浓香

3、鼻祖,武陵酱香 常德武陵，千年酿酒历史 中国17大名酒之一 传承茅台工艺，中国名酒“三酱” 中国酱香白酒“三朵金花”之一 国家名酒，并获金质奖,幽雅酱香,武陵兼香芙蓉国色,泸州老窖为浓香白酒的鼻祖；武陵酒为酱香白酒的“三朵金花”之一，两大名家的浓酱底蕴成就武陵兼香芙蓉国色。,浓香鼻祖泸州老窖，给予了芙蓉国色在浓香成分上的品质和底蕴保障,幽雅酱香武陵酒，构成了芙蓉国色在酱香成分上的基础，让芙蓉国色呈现出更加细腻幽雅的神韵。,两大优势，成就芙蓉国色,泸州浓蕴 + 武陵酱心,武陵兼香芙蓉国色,问题四： 武陵兼香芙蓉国色的主要酿造原料有哪些？,小麦,高粱川南泸州老窖“绿色有机生 态原粮种植基地”的上等

4、糯红高粱,问题五： 武陵兼香芙蓉国色的酿酒水源来自哪里？,武陵兼香，采用灵山秀水的宝地常德德山之山泉，并利用现代高科技净化设施进行处理后清甜、甘冽、富含矿物质之水方可用之。其无色无臭、透明微甜、呈微酸性的天然深层地下水，对糖化和发酵均十分有利，实属优质的酿造用水。,问题六： 武陵兼香芙蓉国色的主要酿造工艺是什么？,工艺： 高温堆积，高中温制曲，多次投料，续渣发酵，泥窖增香。它吸收了“酱香型”酒的工艺精华高温制曲曲、高温堆积和“浓香型”酒的工艺精华续渣发酵、泥窖增香，且巧妙地把两者的特点创造性地结合在一起。,问题七： 武陵兼香芙蓉国色的原酒历经多少年窖藏？,武陵兼香芙蓉国色系列三款产品分别精选

5、6年、9年、15年的窖藏原酒调制而成。,问题八： 武陵兼香芙蓉国色获得酿酒专家什么样的评价？,酱头浓尾芙蓉国色， 进口香以酱香为主，尾香以浓香为主， 兼具浓香之蕴和酱香之雅， 内涵： “存兼之心于博大，取兼之味而丰厚，习兼之性以高远。”,问题九： 武陵兼香芙蓉国色呈现怎么样的感观风格特征？,闻香：细腻幽雅芬芳悠然 入口：渗润口舌，酱香幽雅细腻 入喉：窖香浓郁，浓香绵柔醇厚 回味：兼香细腻，酱浓协调，余味爽净悠长。 总体：“一杯芙蓉国色在手，两种顶级香型享受”, 品牌部分 ,问题一： 武陵兼香芙蓉国色的品牌定位和现阶段广告语是什么？,武陵兼香品牌定位及阶段传播语：,兼香新贵芙蓉国色,兼香口感新贵

6、 兼香品质新贵 兼香精神新贵 兼香底蕴新贵,泸州的浓蕴,武陵的酱心,口感更和谐柔和,口感更幽雅细腻,武陵兼香芙蓉国色,口感新贵芙蓉国色,柔和幽雅,泸州的浓蕴,武陵的酱心,浓香典范的尊贵品质优势,幽雅酱香的名酒金奖品质,武陵兼香芙蓉国色,品质新贵芙蓉国色,酱头浓尾,泸州的浓蕴,武陵的酱心,兼泸州老窖的悠久历史而 非凡卓越的浓香酿造精神,融武陵酱香在白酒领域上 的传承和开拓的酿造精神,武陵兼香芙蓉国色,精神新贵芙蓉国色,兼容并蓄,泸州的浓蕴,武陵的酱心,兼纳浓香鼻祖 悠久深厚的底蕴,独有幽雅酱香 创新独特的高度形象,武陵兼香芙蓉国色,底蕴新贵芙蓉国色,和谐境界,问题二： 武陵兼香芙蓉国色的品牌核心

7、价值是什么？,和谐 包容 平衡,问题三： 武陵兼香芙蓉国色的形象识别符号是什么？,常德芙蓉花,品牌形象上的识别运用,问题四： 喝武陵兼香芙蓉国色的主要以哪类人群为主，他们呈现什么样的特征？,武陵兼香的目标人群,他们是陈董、梁总、张局、张厅长、张处长 他们出生在60年代末70年代初 年龄在3545岁左右 他们是政府官员、公司CEO、总经理，企业高管，成功商人等职场精英 他们年轻、睿智、学历极高，同时接受中西方文化的教育和浸染 他们有着丰厚的收入，不菲的回报 他们追求高质量的生活元素，名车、名表，品位是他们的生活象征,目标人群身份特征：,目标人群的性格特征：, 注重财富和修养的兼容并蓄 注重物质和

8、精神的协调平衡 注重高度和深度的两者兼顾 追求事业和生活的双重品质,和谐 包容 平衡,他们的人生，讲究一种平衡，和谐而不偏颇。平衡把握得与失，在事业与生活的两种角色中切换自如，两者兼顾。内外兼修，进退之间，从容自如，对他们而言，才算是真正的成功。,他们追求财富与修养的平衡 他们追求内在与外在的平衡 他们追求刚烈与优雅的平衡 他们追求事业与家庭的平衡 他们追求自我和社会的平衡,社会成功精英人士,他们是：,问题五： 市场上与芙蓉国色同香型的白酒品牌有哪些？,白云边,口子窖,新郎酒,高炉家,酒鬼酒,天宝洞藏,赤水河,问题六： 武陵兼香芙蓉国色的品牌优势体现在哪里？,芙蓉国色独特的品质支撑 酱头浓尾

9、芙蓉国色独特的品牌占位 兼香新贵 对接高端消费人群的内涵占位 包容、和谐、平衡 两大白酒品牌的强势联合 泸州的“浓蕴”和武陵的“酱心”,问题七： 武陵兼香芙蓉国色未来的发展战略规划如何？,1年，成为常德市场高端兼香白酒品牌,2-3年，成为湖南市场高端兼香白酒品牌,5-7年，成为全国市场高端兼香白酒品牌,第一阶段,第二阶段,第三阶段,问题八： 武陵兼香芙蓉国色的品牌荣耀资产体现在哪里？,1973年被赋予湖南省名酒称号； 1976年，武陵酒被省政府定为接待外宾专用酒； 1979年、1984年在全国第三、四届评酒会上荣获国家优质酒称号及银质奖； 1989年，53度、48度武陵酒在全国第五届评酒会上与

10、五粮液、茅台等一起荣获国家名酒称号，并获金质奖；是湖南省白酒行业唯一一块金牌产品。 1990年，48度武陵酒获首届轻工业博览会金奖； 1991年，第二届北京国际博览会金奖； 1992年，在美国纽约首届国际白酒、葡萄酒、饮料博览会上荣获中国名优酒博览会金奖； 1997年，被中国名牌产品工作委员会认定为中国名牌产品； 1997年，“武陵”被省工商局认定为省著名商标； 2001年，获省名牌产品称号； 2004年，获省行业优质产品称号；,1.品牌的核心价值：和谐、包容、平衡 2.品质占位：酱头浓尾 3.品牌定位：兼香新贵芙蓉国色 4.目标人群：社会成功精英人士 5.品牌识别：芙蓉花,武陵兼香品牌总结,

11、 营销部分 ,问题一： 武陵兼香芙蓉国色的产品线有几款产品？,高档产品,中档产品,低档产品,芙蓉国色15年,芙蓉国色9年,芙蓉国色6年,芙蓉国色15年,芙蓉国色15年，高档形象产品。 包装整体以幽蓝色衬托，尽述着芙蓉国色的卓然与富贵。瓶型源自芙蓉花含苞欲放的花形以自然、柔和的线条，勾勒出芙蓉国色的清新、淡雅，加以幽邃蓝与陶瓷白完美融合，兼有清水出芙蓉的高贵与天然去雕饰的幽雅。,芙蓉国色9年,芙蓉国色9年，中端占位产品。包装盒以金色芙蓉花为视觉冲击点，整体配以米白色做为衬托，尽显高贵气质。芙蓉国色瓶型源自盛开芙蓉花的流线花瓣形，流线型瓶身设计，曲线自然、柔和，雅致，加上幽邃蓝点缀的陶瓷白瓶身，高

12、雅之风，油然 而生，深层次诠释着芙蓉国里多姿的生活品位。,芙蓉国色6年,芙蓉国色6年，低端走量产品。金色的芙蓉花点缀在中国红的包装盒之上，百福吉祥；中国红衬托的陶瓷白流线型瓶身，典雅清新之风与喜庆激越之情，自然流露。,问题二： 武陵兼香芙蓉国色的产品定位是什么？,高端型兼香白酒,问题三： 武陵兼香芙蓉国色的产品系列如何划分？,高中低档三款产品以原酒的窖藏年份为划分，分别包括： 高档：窖藏15年 中档：窖藏9年 低档：窖藏6年,问题四： 武陵兼香芙蓉国色每一款产品的价格多少？,芙蓉国色15年,芙蓉国色9年,芙蓉国色6年,？,？,？,问题五： 武陵兼香芙蓉国色的每瓶容量规格、酒精度为多少？,500 ml 53度,问题六： 武陵兼香芙蓉国色以什么销售渠道为主？,1、名烟名酒店 2、武陵专卖店 3、团购 4、A、B类酒店,问题七： 武陵兼香芙蓉国色的销售团队宗旨是什么？,诚信为人，诚信做事： 做人要以诚信为本，诚信经营产品，诚信对待消费者。 爱岗敬业，真挚热忱： 以聪明才智奉献企业，以爱岗敬业为事业精神，为企业贡献价值 的同时，收获自己的价值。 奋发向上，积极开拓： 勇于攀登，敢于拼搏，