《手机品牌份额》PPT课件.pptx

1、1.手机品牌及其份额（全球全国),手机品牌国际排名（2011年）,1 iPhone-苹果 (世界500强企业,1976年美国,多媒体时尚智能高端手机品牌,苹果公司) 2 诺基亚NOKIA (世界500强企业,1957年芬兰,世界手机巨头,全球领先的移动通信产品制造商) 3 三星Samsung (于1938年韩国,世界财富500强企业,全球消费电子领域龙头企业,三星集团),手机品牌国际排名（2011年）,4 索尼爱立信SE (Sony Ericsson,世界500强企业,组建于2001年,全球领先手机制造商) 5 多普达Dopod (台湾宏达HTC旗下,中国智能手机第一品牌,宏达国际电子股份有限

2、公司) 6 摩托罗拉Motorola (世界500强,1928年美国,中国驰名商标,全球芯片制造/通讯行业的领导者),手机品牌国际排名（2011年）,7 LG (世界500强,1947年韩国,世界品牌,全球大型企业集团,LG(中国)有限公司) 8 HTC宏达-Google (台湾宏达HTC,全球最大智能手机制造商之一,宏达国际电子股份有限公司) 9 黑莓Blackberry (移动电脑键盘式邮件系统终端手机,世界知名高端商务手机品牌),手机品牌国际排名（2011年）,10 联想Lenovo (世界500强,中国驰名商标,中国名牌,全球PC领军企业,联想集团有限公司),手机品牌全国排名（2011

3、年）,1 NOKIA（诺基亚） 2 Apple（苹果） 3 HTC 4 Samsung（三星） 5 MOTO（摩托罗拉） 6 Sony Ericsson（索尼爱立信） 7 Sharp（夏普） 8 联想 9 LG 10 MEIZU（魅族）,国产手机品牌排行（2011年）,1、魅族MEIZU(珠海市魅族电子科技有限公司) 2、联想Lenovo (世界500强,中国驰名商标,中国名牌,全球PC领军企业,联想集团有限公司) 3、酷派Coolpad (全球知名智能手机制造商之一,宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司) 4、天语K-Touch (专业化高科技企业,国产手机知名品牌,北京天宇朗通通信设备有限责

4、任公司) 5、OPPO (大型高科技企业,国内数码行业的极具影响力品牌,广东欧珀电子工业有限公司),国产手机品牌排行（2011年）,6、多普达Dopod (台湾宏达HTC旗下,中国智能手机第一品牌,宏达国际电子股份有限公司) 7、步步高BBK (中国驰名商标,中国名牌产品,行业知名品牌,广东步步高电子工业有限公司) 8. CECT 9 .夏新(中国驰名商标,中国名牌,总部厦门) 10 .金立(著名国产手机品牌,总部深圳),2 国内手机销售渠道模式,NOKIA,2003年前诺基亚在中国手机市场实行的是分机型代理制的销售模式，以中邮普泰、长远电信等全国一级代理商为重点的传统代理分销模式。 随着市场

5、竞争的不断加剧，诺基亚认识到代理制的渠道模式已经严重制约了市场的发展和销量的提升，2003年诺基亚开始着手其庞大的渠道改进和拓展计划，截至2004年中期第一轮渠道改革完成，诺基亚保持领先地位的省份已扩展到近20个。2004年下半年，诺基亚开始了第二轮的渠道改革计划，核心内容是一种名为“省级直控分销”的混合渠道模式，即FD模式，目标则是目前诺基亚仍未完全渗透的三线以下的城镇市场。目前，诺基亚的渠道网络已基本覆盖中国400多个城市。包括3个全国分销商，数百家地区分销商，以及近3万名诺基亚销售人员，同时诺基亚还着力拓展国美、大中、苏宁等家电连锁店的销售通道和移动运营商的定制和捆绑销售，形成了代理和直

6、控销售并行的混合模式。 2004年诺基亚公司开始在全国推行其 FD（Fulfillment Distributor）模式，在其30款手机当中，选择了其10款最上量的机型实施FD，时间不长销量大幅提升。2005年，诺基亚继续推行其FD的同时，加大了渠道控制力度,2005年诺基亚手机销售渠道模式,MOTO,摩托罗位在中国手机市场摩托罗拉最初是以全国总代为主，采取高空放货的形式，形成全国10大一级代理商为核心销售力量的渠道结构。但由于这种销售模式，运行成本极高，渠道掌控能力很弱，摩托罗拉也开始进行渠道变革，扁平化是其改革的重点。 2003年以来，摩托罗拉逐步改变过去依赖中邮普泰、蜂星通讯等全国性代理

7、商分销的高空放货模式，注重直供模式，建立了与大区并列的大客户部和运营商部，重视集团用户和定制，渠道模式逐渐复合化和多元化。更重要的是，摩托罗拉计划在2005年底开始效仿诺基亚，实施FD计划，以进一步加强对渠道的控制，缩短与诺基亚的距离。,2005年摩托罗拉手机销售渠道模式,三星,三星在中国手机市场，一直坚持以全国代理(简称国包)为主，分机型分区域分别授权给深圳全网、北京百利丰、深圳爱施德电讯、鹰泰数码等公司包销，利用国包商建立的销售网络，跨越省包一级直接对地包供货的渠道销售模式。随着市场竞争的激烈，三星电子加强了直供和定制的销售比重，形成了国包传统代理分销和直供的混合销售模式。,2005年三星手机销售渠道模式,3国内运营商格局及其市场份额,中国移动,中国联通,中国电信,2010年,营业收入2198.64亿元，较2009年增长5%，净利润152.62亿元 移动用户净增3443万户，总量达到9052万，3G用户数达1229万 有线宽带用户净增1002万户，用户总量达到6,348万 固定电话用户减少1351万户，用户总数为1.75亿,营业收入4852.31亿元，同比增长7.3%。 利润1196亿元 客户规模达到5.84亿户 3G用户达到2070万