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文档简介

1、,苏宁收购红孩子,2012年9月25日，苏宁易购以6600万美元的价格全资收购母婴B2C平台红孩子，使之前的传闻成为现实，成为近期最为令人震动的电商并购案。,小组成员：袁国锋 倪思宇 杨一帆,红孩子 为何要卖？,母婴网购市场 致命缺点： 消费辐射时段太短用户黏着度低,母婴网购市场可能诞生一笔 独立的大生意吗? 答案是： 很难。,母婴市场主要由三个区间组成: 第一个区间是0岁，即孩子出生前、妈妈怀孕期间的用品，量比较小; 第二个区间是0至1岁，主要消费品是尿片和奶粉，量很大但毛利很低(甚至不如图书)，算上物流仓储等成本是赔钱的; 第三个区间是1至2岁，主要是儿童服装、教育类产品，竞争又很激烈”。

2、 只有最多三年的消费辐射期，意味着用户流失率非常高 如果没有平台化将人群导入其他品类持续消费，风险陡增。,折价转让：,红孩子2011年扣去增值税后的销售额为7亿多元，其中母婴类产品占60%多，而来自缤购的化妆品销售额约占20%多;其2011年的销售额比2010年略跌，公司持续亏损。红孩子曾在近两年不断寻求投资者，也曾有国际PE对其感兴趣，并不断接触，但均在初步接触之后放弃;该公司也曾寻求同品类企业的并购，但最终选择了售出给苏宁电器，作为苏宁未来电商群中的一部分。如今以6600万美元出售给苏宁，等于折价转让。,苏宁 为何要买?,正如上述 母婴网购市场有着种种的缺陷 那么苏宁为什么要出手接这个“烂

3、摊子”? 一. 团队 二. 供应链体系。 苏宁目前的“大跃进”式的增长主要靠促销，想要将促销形成做成常态，后端供应链和团队更重要。红孩子的品牌并不强，但基层运营、客服团队，和长期以来建立医院、DM(直邮目录营销)体系还在，这正好是易购速度扎根母婴市场最需要的。,另一方面， 偏重家电(尤其大家电)市场，让苏宁的发展束缚住了手脚，更让其与在京东的博弈中被抓住软肋(刘强东迫其线上线下同价)。 随着家电下乡和以旧换新等政策红利的退出，及部分产品明显的季节性表现，家电市场不能提供持续、稳定的增长。通过并购实现多品类扩展，不仅能够迅速获得一定份额，也为苏宁的“大跃进”提供了一些额外的保障张近东在内部给易购定下了200亿的年销售目标，上半年仅完成59亿，剩下的141亿缺口，仅靠家电品类的促销显然很难达到，多品类并购且同时发力，才有机会实现除红孩子和被传出的玛萨玛索，苏宁近期还

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