保健诊疗十步曲.ppt

1、专家诊疗十步曲,权威专家诊疗战术的重要方面是看好病，问好病，制定好调理的方案，做好多产品的组合销售。 根据近期专家诊疗情况，总结诊疗的十步曲如下：,第一步、四问问病、看病、问药、问收入,看好病、看准病是建立顾客信任，实现产品订购的基础；看好病、看准病也是专家诊疗的必须。 一、如何问病： 第一、直接问病：最近感觉那儿不舒服?吃过什么药物和保健品?多长时间了等等? 第二、判断性的问病：是不是还有失眠啊?夜尿多啊?,第三、问其原来的工作、职务、家庭遗传因素等，有利于诊断疾病。 如曲新华教授在看一个肺气肿的病人时，详细询问了他原来的工作单位，做过何种工作，了解他在农药厂工作过，从而很容易讲清病因。,二

2、、如何看病： 第一、看其过去的医院检测报告。 第二、看量子检测仪等体检结果。 第三、把脉。只要会把脉，一定把脉。边把脉，边看边问。 第四、看舌苔，看眼睛，脸色等。用望的方式看病。 总之，多方面综合，把顾客的病看准。,三、问药 问清疾病的治疗、保健方法。这是进行破立，讲清病因的前提。因此，要便看病，边问药。问清他现在是如何治疗的。 问的内容： 吃什么药物，吃什么保健品，吃了多长时间了，效果怎么样；手术做了几年了，现在感觉怎样等。,四、问收入。 问原来在什么单位工作啊？ 退休还是离休？ 退休金有多少啊？等。 问清收入，有助于确定给顾客的开单组合。,第二步、边讲边写边画，讲清病因,讲清病因是引导顾客

3、及时防治，接受调理方案的前提。 曲新华教授在诊疗时，准备好纸笔，边讲边写，边讲边画，通过写画，详细给顾客讲解病因。 讲病因时，可以从以下几个方面： 一、从中医方面讲病因。,第一、从脏腑功能失调上讲： 从脏腑失调上讲解病因。 如讲骨关节病。 骨关节病的病因首先是肝肾功能失调。 肾主骨生髓藏精，上通于脑，开窍于耳。 肾功能失调，会导致骨质疏松、骨质增生，会导致记忆力下降，会导致失眠障碍等。 同时，肾精外现为神，肾精不足，会导致精神萎靡，精神不振。 肾开窍于耳，肾虚肾功能失调还会导致耳聋耳鸣等。,肝藏血主筋，开窍于目。 所以，肝功能失调，会造成筋骨不利，无法抵御外邪的入侵，导致骨关节疾病。,第二、讲

4、解最新的致病机理。 心脑血管疾病的三大元凶：一脏二堵三紊乱。 骨关节病：骨代谢异常，不能修复打开两道门、修复一张网，导致骨关节疾病。 糖尿病：胰岛功能紊乱、铬调蛋白数量减少、糖通道异常，是糖尿病的致病根源。,第三步，边说边写，讲解治疗原则,讲清病因后，立即为顾客讲解调理方案： 心脑血管疾病：一清二通三平衡； 骨关节病：打开两道门，修复一张网，调节骨代谢。 糖尿病：三源同步，生物降糖。,第四步、制定产品组合方案，并细致讲解产品,一、从产品组方，产品成分入手，讲解产品机理和机理组合，制定产品或产品组合方案，讲解产品或组合方案优势，向顾客推荐产品，推荐方案。 第一、确定产品或产品组合,第二、从产品成

5、分上讲。 灵芝液：灵芝、银杏叶提取物 密骨胶囊：鸡蛋壳、淫羊藿、大豆异黄酮、维生素的D。 克糖号：鸡腿菇发酵液、有机铬。,第三、从研发单位上讲： 密骨胶囊：301医院； 灵芝液口服液：山东大学。 克糖号口服液：山东大学。,第四、从工艺上讲： 灵芝液、克糖号：生物发酵技术，有效成分活性强，易吸收等。,第五步、制定其他调理方法,张玉照等在诊疗时，在开好治疗（以我们的产品为主）方案后，再给顾客开一个中药处方或其他调理方法。 如顾客是心脑血管病时，再开一个心脑血管病的中药处方：如生脉饮，通心络；脑中风患者配合血塞通等（主要让其刷医保）,如春季、秋季防治心脑血管病的药方： 三七250克，党参125克，枸

6、杞子100克，山楂60克。磨成粉，装胶囊。 冬季方剂：党参30克；地龙30克；全蝎25克；川芎30克，红花25克，鸡内金15克；黄芪60克。打成粉，装胶囊服用。,第六步，讲解服用方法,认真给顾客讲解所开的产品及其他辅助处方、中成药的服用方法、服用注意事项等。边讲边写。,第七步，讲希望，讲未来,新的治疗方案是控理清养方案，是正规治疗、系统治疗，是综合康复治疗方案。 只有坚持综合治疗，坚持系统调理，正规用药，药品保健品才会越用越少，身体才会越来越好。 现在虽然花点钱，但能把身体调养好，以后就会少花钱，不花钱。新方案（控理清养）的方法是阳光大道，是走向健康的康庄大道。,第八步、讲效果展望，讲服务承诺。,讲服务承诺、效果承诺。 接受调理方案后，通过综合控调清养，你的病情会基本得到控制。 血脂、血糖、血压等稳定，关节疼痛、腿抽筋等现象基本消失。 我们的诊疗专家还会定期来，到时再根据你的情况给你调整。 您要有什么问题，可以跟工作部联系，工作部再给我联系。,第九步，讲方案的价格，讲订购，收取订金,我算一下总计需要多少钱。 虽然现在花点钱，但病好了，花钱就会越来越少。 这些药物有一部分工作部没有，我从活动办公室给你协调调拨一下。 您先填一下调拨单，签个字，再交100元的押金。 我今天就给你报上去，下午或明天上午就能到货，然后由工作人员给你送到家里。