克缇制度剖析(PPT 37页).ppt

1、制度剖析,（实战版）,介绍：四个三的含义 第一个三： 入门的三种卡项 （银卡、金卡、白金卡） 第二个三：晋升的三个级别 （经理 协理 首席） （1-10万/月 10-30万/月 30-150万/月） （基本干部 高级干部 顶级干部） 第三个三：开展的三个部门A、B、C部门 第四个三：三三复制 关键词： A、经理 B、培养经理的数量 （培养20个经理上协理） （培养100个经理上首席） C、晋升（收入几何倍增）,入门的三种形式：,1BV 1.3元RMB,入门形式总结一句话：银卡、金卡和白金,晋升级别：,总结一句话概述：经理、协理和首席。,经理晋升条件：大部门累计20万BV（A部门） 中小部门累计

2、10万BV（B+C部门）,本人,A,B,C,+,（20万BV）,（10万BV）,优势： 1、没有时间限制 2、没有业绩每个月归零 3、没有业绩浪费 4、一个部门也可以有收入,晋升级别：,协理晋升条件：大部门累计培养10个经理（A部门） 中小部门累计培养10个经理（B+C部门）,本人,A,B,C,+,（10个经理）,优势： 1、没有时间限制 2、没有业绩要求 3、没有每月业绩归零 4、没有业绩浪费 5、一个部门也可以有收入,（10个经理）,晋升级别：,首席晋升条件：大部门累计培养50个经理（A部门） 中小部门累计培养50个经理（B+C部门）,本人,A,B,C,+,（50个经理）,优势： 1、没有

3、时间限制 2、没有业绩要求 3、没有每月业绩归零 4、没有业绩浪费 5、一个部门也可以有收入,（50个经理）,奖励计划（收入）：,1、全球互动分红奖（全球业绩3%）又称回本奖,计算公式： （收入）,个人点数（推荐）,全球总点数,全球总业绩的3%,特点：只要推荐一个人成为会员（自己首先也要成为会员），就可以每月参加分红，直到回本（首单投入）,优点：A 全球独有 B 简单 C 容易 D 零风险 E 可回本,奖励计划（收入）：,2、超销奖：超过500BV（责任额：经理及以下级别）,超过部分：25%返利,举例：当月消费10000BV 10000BV - 500BV = 9500BV * 25% = 2

4、375元,优点：A 自己消费也赚钱 B 约5至6折用产品,奖励计划（收入）：,3、服务奖：（12层的1%）,可拿到12层每层1%收入,11层 18万人,本人,A,A1,A2,A3,B,B1,B2,B3,C,C1,C2,C3,1层 3人,2层 9人,3层 27人,4层 81人,12层 54万人,总计 80万人,案例分析：将80万人的理论数字编成实际数据,奖励计划（收入）：,举例：10%团队成活（活动率） 80万 * 10% = 8万（人） 以拿到每人10元奖金为例：8万*10人=80万元（收入）,优点：A 层数深 B 收入高,4、辅导奖：,优点：A 全球独有的 B 白金卡可以拿满5代，利润最大化

5、 C 金卡可以拿3代 D 银卡只能拿1代,5、经理奖：,十代经理的2%,优点：A 十代经理的2%，总计20% B 拨比率高 C 十代团队的奖励收入,6、协理奖：,团队1%,优点：A 0代拿1% B 同级拿2代团队的1%,同级第一代1%,同级第二代1%,7、首席奖：,团队2% (整网),优点：整团队2%,8、首席分红奖（每月全球分红3%）：,本人,A,B,C,+,100万BV,100万BV,200万BV,500万BV,200万BV,500万BV,1%(全球分红),1%(全球分红),1%(全球分红),优点：A 责任额小 B 分红多 C 每月分红,9、绩优奖：,对最小部门（C部门）的最大两个部门D和

6、E增加8%利润,本人,A,B,C,50万BV,30万BV,举例：以首席为例，2%（经理）+2%（协理平均）+2%（首席）+1%（12层）=7%,20万BV,D,E,F,10万BV,8万BV,2万BV,A部门：50万BV * 7%=3.5万元,B部门：30万BV * 7%=3.5万元,D+E部门：（10万+8万）BV *（7+8）% = 2.7万元,F部门： 2万*7% = 0.14万元,优点：A 全球独有的 B 小团队高利润 C 重视帮助小团队,10、车房旅游奖,11、直推奖（直接推荐）：,白金卡 2000元,金卡 1000元,银卡 300元,12、开店补助奖（协理及协理以上，业绩平均2%）,

7、营销激励优惠方案 - 直通车经理,本人,A,B,C,+,4张白金卡,4张白金卡,条件：1、本月团队总业绩达到80点（不含自己）,2、大部门(A)4张白金卡 中小部门（B+C）4张白金卡,3、自己必须是白金,四个丰厚收入的量化： 服务奖：（满12层80万人，每人提供1元，本人收入80 万/月） 经理奖：（10层经理共3万人，每人每月重销500BV，共计3万X500BV=1500万BV，收入：1500万X3%=45万 首席分红奖：以当月全球总业绩5亿为例 1%为500万，以5人为例：两边各100万档每人分100万（5人达标），两边各200万档每人分166万（3人达标），两边各500万档每人分500

8、万（1人达标） 共计：100+166+500=766万 绩优奖：（3、4、5、6部门）各做2000万BV/月2000万X4=8000万BV 收入8000X8%（绩优奖）+1%（服务奖）+2%（经理奖）=880万 总计：80万+45万+766万+880万=1771万 1771万X12=2.13亿,营销激励优惠方案 经理晋升（正常情况下）,本人,A,B,C,+,20万BV,10万BV,30万BV+2.5万BV（本人）=32.5万BV（团队总业绩）,32.5万BV / 2.5万BV = 13张（白金卡）,13（张）* 3万=39万元（团体）,30万BV,80点+10点（自己的白金卡）=90点,营销激

9、励优惠方案 - 直通车经理,90点合9张白金卡,9（张）*3万=27万,优点：少花省钱12万 39万-27万=12万,四人打包上经理,营销激励优惠方案 直通车经理 （四大金刚）,6张*3万=18万,优点：1、少花省钱21万 39万-18万=21万 2、晋升4个经理 3、增加业绩 4、增加收入,打包（四大金刚）,6张白金+3万=18万 优点：省21万,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,八人打包上经理,营销激励优惠方案 直通车经理 （八仙过海）,5.5张*3万=16.5万,优点：1、少花省

10、钱22.5万 39万-16.5万=22.5万 2、晋升8个经理 3、增加业绩 4、增加收入,打包（八仙过海）,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,白金,5.5张白金卡x3万=16.5万 优点：39万-16.5万=省22.5万,1,2,3,4,打包好处（优点）,1,2,3,4,省钱,晋升,业绩,赚钱,入门利润最大化（见点收钱）,本人（经理）,A部门,B部门,3%,3%,200万

11、,200万,200万X3%+200万X3%=12万（收入）,(占一个点，投入3万）,本人（经理）,爸 （经理）,妈 （经理）,3%,3%,200万,200万,（爸）200万X3%+（本人）200万X3% +（妈）200万X3%+（本人）200万X3%= 24万（收入）,优点：业绩不变，收入翻倍,(占三个点，投入9万）,入门利润最大化（见点收钱）,本人（经理）,爸 （经理）,3%,3%,200万,200万,老婆（经理）,儿子（经理）,妈 （经理）,3%,3%,（老婆）200万X3%+（爸）200万X3% +（本人）200万X3%+（儿子）200万X3% +（妈）200万X3% +（本人）200万

12、X3%= 36万（收入）,入门利润最大化（见点收钱）,(占五个点，投入15万）,2020/9/10,优点： 业绩不变，收入翻三倍,总结： 利润最大化的前提上多占点位，见点就收钱，从而达到利润最大化,抢高点位的好处,2,1,3,4,5,6,7,9,8,打包上经理,每层差3750元,49750,46000,42250,38500,34750,31000,27250,23500,19750,16000,第10位经理当月收入： 25000X3%X8=6000元 2000X5=10000元（直推） 总收入：1万+6000元=16000元,10,第九位经理当月收入：19750元,第八位经理当月收入：235

13、00元,第七位经理当月收入：27250元,第六位经理当月收入：31000元,第五位经理当月收入：34750元,第三位经理当月收入：42250元,第一位经理当月收入：49750元,第四位经理当月收入：38500元,第二位经理当月收入：46000元,优点：抢高点位，收入第一位经理是第十位经理收入的3倍，不是一次性好处和收入差距，是一辈子的差距。再有，如果其中第五位经理和第八位经理，出现人才，先后上了首席，那样上边的老师只要做另一个部门就可以上协理、首席。,从入门到首席-三个月卓越规划,1,经理起步（6张白金卡含自己（一天到一周）,18万（打包）晋升经理,A: 自己投6张白金卡（18万）6+0方案,

14、B：自己投5张白金卡（15万）5+1方案（整合1张白金卡）,C：自己投4张白金卡（12万）4+2方案（整合2张白金卡）,D：自己投3张白金卡（9万）3+3方案（整合3张白金卡）,E：自己投2张白金卡（6万）2+4方案（整合4张白金卡）,F: 自己投1张白金卡（3万）1+5方案（整合5张白金卡）,2020/9/10,2,从入门到首席-三个月卓越规划,当月上协理（4418方案）,协理,A,B,D,C,A1,A2,B2,B4,A3,A4,B3,B1,C1,C2,D2,D4,C3,C4,D3,D1,十个经理,十个经理,第一周,第三周,第一个4是：整合自己直接的四个人脉ABCD（好朋友、好闺蜜、好哥们）,从入门到首席-三个月卓越规划,3,上了协理（20个经理）,成功口诀： 2:8法则（人才） 20个经理会出现四个优秀人才 把四个优秀经理规划2个月内上协理， 一个协理20个经理，四个协理80个经理， 加上自己20个经理，总计100个经理，本人荣升首席,企业家（一次性上协理方案）,方案： 1、直接整合20位（大、中、小）企业家或生意人及小老板每人都经理起步（6张白金卡、18万投入） 2、先投者高点位 3、当月内到上海参观总部参加2天内训